【74】顾金融锋芒毕露 (第3/4页)

赞许道，“没有想到长达这么贴心，连预算案的表格，都按照我们银行的表格样式来写。”

    简直是，庄行长只差问一句：这份东西究竟是谁写的，让我也看一看那人才长什么样。

    对于庄行长这份探究的眼神，陈家铭只是笑笑说：“庄行长的赞许令我们稍显惭愧，事实上，这是我们金融部团体奋斗了几天几夜的结果。”

    “哦，金融部，是听说你们长达刚设立了这样一个**的部门”庄行长一溜目光掠过在场的所有长达人，可想而知，在场的都是长达玩钱生钱的精英了。

    有人敲了两下门之后走进来，贴着庄行长耳边说了些什么。

    可见人家行长真的是日理万机的。

    于是，事情办完了，陈家铭率人准备离开。

    出了银行，一行人坐在回酒店的车上。很显然，现在车里的气氛，和开车去银行的路上时，截然不同。

    本来事情办成功了，应该很高兴。唐老鸭就想不明白了，怎么车里的气氛郁闷成这样。

    李常智依然非常担心自己的饭碗不保，刚到酒店下车，马上找个地方打电话给自己父亲去查个究竟，看是谁设的陷阱。

    相比之下，陈家铭显得淡定多了。因为，刚才庄行长说的很明白了，他们这一次出行，萧鉴明是很清楚其中来龙去脉的，知道他们是要和谁见面的。

    也就是说，他陈家铭想耍的小把戏，早就被萧鉴明知道了。萧鉴明当然不会让他借这件事在公司里再上一层楼。

    顾暖在车上想清楚了其中这些曲折，不得不佩服自己那个公公简直是老谋深算，万事掌控在自己手心中，让人感觉是如来佛了。

    很难想象，像她公公这样的老鳄鱼，还有谁能尝试去挑战，去扳倒？

    夜晚吃饭的时候，唐庆中难掩心里的幸福，问顾暖：“你什么时候准备的策划，我怎么没有听你说过？”

    “那个时候”顾暖说起缘由，“因为招商这块很难做下去了，如果项目不重新从头到尾做出调整，根本不可能实现突破。这句话，组长也和我们说过。”

    唐庆中回想起来，似乎有这么一回事，为什么顾暖能留意到的话，他却没有惦记在心上。只能说，顾暖那份细心和专注，真的不是一般人能做到的。

    “那你怎么想起，把原有的商业铺面变成了酒店公寓？”

    “很简单，你看看明悦周围，住宅小区的话，不是没人闹吗？说明了，村民其实想要的东西很简单，那就是把他们包容进去。新建的住宅小区都分给了村民住宅楼。作为商铺，是没有办法把商铺分给村民的，因为这和长达整体商业圈设想不匹配。长达要做的是高端市场，不可能让什么人都来这里开铺。”

    “这样的话，如果转作酒店”

    “一，做成公寓，对于已经封顶了的建筑主体来说，并不需要里面做太大改动，可以说完全是可以改建成功的。

    ”二，酒店公寓的土地性质，和商业地产是一样的，不需要再做重新申请，政府审批这块基本没有困难，是最快捷有效的改建方式。

    “其三，如果继续做商铺招商，长达要面对的不仅仅是村民，还有各种各样的商铺租户，相当于多种矛盾积累在一起，事实已经如此，多重隐藏障碍和挑衅在其中，无法根本解决。不如把矛盾只集中在一个点上。”

    说来说去，好像他们上次去找商家一样，商家避开他们不见，说明中间如果他人想插手想捣乱的话，有多种渠道可以进行，远远不止于cao控村民如此简单。

    这个项目会不会彻底总有人捣乱比较难说，这点也是银行中止贷款的重点顾虑之一。因为谁都知道，处理多个矛盾，与仅处理与村民之间的矛盾，要远远艰难的多。

    现在，做成公寓，把矛盾只简化为一个，与村民之间的关系。那么，只要把村民的利益考虑好，一切迎刃而解。

    况且明悦所处的那个地带，确实是做公寓的首选地域之一。原因在于机场也好，地铁也好，都是在那条路线上。整块区域住宅小区偏多，公寓却寥寥无几，属于稀缺物。伴随那里的经济发展，利用公寓做小型公司办公的，绝对也不在少数。

    在建立的公寓四周，原先计划的临街商铺同样可以启用，但是可以不做对应主体商场的品牌了，全部赠予村民经营，可以起到事半功倍的效用。

    村民经营了商铺，肯定希望四周的治安好，吸引更多的外来客来入住公寓。

    一个本来看起来糟糕不已，已经陷入绝境的项目，如今这般重现改变了下以后，焕然一新。

    唐庆中可以理解，为什么陈家铭和庄行长在看到这份策划以后，会突然感到眼前一亮。因为这份策划如此完美，把所有的问题解决的一干二净，几乎么有缺陷。

    可说到底，顾暖怎么会把计划想到如此完美无缺呢？

    顾暖说：“主要还是看客户目标的问题。一个项目能不能成功，我记得组长说过，客户的锁定非常重要。如果客户的定义对象出错的话，哪怕项目策划的多好，终究会出问题。现在，这个策划原先之所以出问题，是因为它把客户对象中村民这个最重要的对象祛除在外。”

    唐庆中恍然大悟，对她直竖起大拇指，随着问出最厚一个问题：“你怎么会想到做成银行内的表格？”

    “是前辈教我的，说做什么汇报也好，表格也好，一定要按照客户的标准去做，这样，对方看起文件来赏心悦目，会更容易接受我们的诚意。”顾暖冲他挤了挤眼。

    “顾暖，我发现我的脑袋，真不及你的一半。”

    “前辈，我的经验远不如你多。”

    唐庆中哈哈大笑：“好了，我们两个不用互相谦虚了。”

    相比他们这张谈笑风生的桌子，其余的，那些在这次行动中压根没有机会露脸，甚至像李常智这样失策的人，情绪岂会是好。

    李常智说：“我打过电话给我爸了，他说，确实之前没有接到消息说光行长被调走。”

    小柳对她这个说法眨眨眼，想她是真或是假呢，反正事情都到了这个地步，李常智只能找托词。

    钟巧慧看起来比较相信李常智的话，冷冷地吐了一声说：“这行，水老深了。你这吃的教训只能叫做浅。”

    李常智说起来，和顾暖一样，不过是刚出茅庐的学生。她钟巧慧不一样，在这行这圈子里，打拼过三年了，经验比她们丰富，看过的东西比她们多得多。

    对此，李常智吞了口水。

    钟巧慧的眼角扫到顾暖那张素颜上，轻轻又哼了声说：“如果你再小看她，以后有的你吃亏的份。你还敢说她的包是几十块的山寨包吗？”

    “你认为以她自己的能力能打拼到她买这个包？”李常智冷冽的目光表示不甘心。

    “我不知道，我只知道一点，她有这个实力和潜力。”钟巧慧喝了一口水，指向从外面走进他们就餐餐厅的那个男人。

    看见走来的人是吴子聪，李常智的脸上微微又有些不愉快了。

    吴子聪一直走到了顾暖吃饭的那张桌子。

    唐庆中想到昨晚他那耍酒疯的样子，皱了眉头。

    吴子聪像是完全没有看见他这个人，停在顾暖身边。

    “暖儿”

    顾暖佯作没听见。

    他轻笑一声：“昨晚不是说了吗？我们是合作伙伴。听说你今天刚帮了陈董打了一场漂亮的翻身仗，我这是来恭喜老同学的。”

    顾暖依然默不作声，没有转过头。

    “我和陈董提议了