【75】危机逼近 (第1/4页)

    跟踪他们的车？

    小刘的话，立马引起了全车人的注意。

    唐庆中扭头往后望，穿过车窗，看见了一辆蓝色的宝马。

    看出来是一辆豪华车，这种车跟踪他们的车做什么？

    后面的车似乎感觉到他们的目光，于是在一个十字路口处向右拐了。

    奇怪的车。

    唐庆中扭回头的时候想，在他身旁坐着的顾暖好像始终没有发觉异常，低着头在看手机。

    驾车的小刘似乎松了口气，开着车被人跟踪的感觉真不好。

    吴子聪的目光，一直从车前镜落在后面的那张素颜上。

    两辆车开到了位于城市近郊的要进行商业谈判的房企总部。

    腾光房产，当地一家中等规模的房地产开发商，注册时间在二零零七年，是国内房地产开始腾飞的那一年新建立起来的公司。这样的公司，只看建成时间，都知道是一家目光短利企业。即利用时机，赚到钱就打算跑的那种。

    刚好，国内房地产的形势这两年突然开始急转直下。无论库存量，或是销量，都呈现一个反比的趋势，象征着整个国内房地产注定长久下降的趋势。

    在这个时候，能逆势而上的公司，注定只能是具有雄厚资金支持的房地产超级大鳄。

    腾光在当地福利政策向好落地的时机想跑，不是没有理由的。

    因为整个市场经济规律，是不以人的意志为转移的，不是政府说想说怎样就能怎样。国内房地产发展到这里，确实到了瓶颈。国人建筑的房子，恐怕是消耗了未来十年以上的房产消费。

    十年，腾光何必在一个十年的泥沼里折腾呢。

    既然作为一个短利企业，短时间在牛市里赚到钱，然后，赶紧找个好买家，把手里还算不掉价的资产卖个好价钱，全身而退，到其它更好赚钱的领域进行投资，这才是正确之道。

    不是说腾光没有想过不在房地产业里拼一把，升上房地产的老大圈。问题是，放眼现今国内的房产大佬们，哪个日子能过得好。

    多的是，连大佬都撑不住的房产末日趋势。

    从这个角度来看，顾暖认为，这个腾光的老板，是一个有自知之明的生意人。

    恐怕长达和mn的人一样是这样想的，因此和腾光接触之后，认为对方有诚意，这桩收购生意可以做。

    总之，和什么人做生意，从来不是价钱问题，是人品人格问题，是缘分问题，是不是双方价值观一致，造成了一拍即合。

    腾光的老总，算是个很客气的人，礼貌周全，体现在一早上，已经在自己的公司总部，拉起了红色的欢迎条幅，迎接远道而来的生意伙伴。

    两排礼仪小姐，整齐排列在办公楼大门口。

    顾暖他们下车的时候，只见前端红艳艳的一片，连红地毯都铺上了。一方面，这个喜庆的颜色，讨好了生意对手。另一方面，在国人的心里酿造出一个美好达成的预期局势。

    陈家铭刚下车，作为率队的首脑，很快的，受到了最热情的招待。

    不仅有礼仪小姐领路，一名据说是腾光老板的儿子，同时担任腾光总经理的男子，年纪和陈家铭大概差不多，同为三十几岁，姓周。

    穿着笔挺的灰色西装，打了一条同样过于鲜艳的红色领带，头发油密，五官长得还可以，偏偏是身高偏矮，大概只有一米六，比顾暖都要矮。

    这位周经理，一上来迎接陈家铭的时候，甚至做出了要给陈家铭拎包的趋势。

    长达的名气，尾随萧鉴明成为首富以后，在国内呈现出益发不可收拾的气势。是哪个公司，都想沾一把长达的福气呢。

    顾暖于是想到了昨天去见庄行长的时候，低声下气的人是他们，今儿来见腾光，低声下气的人是腾光。

    足以说明，这个钱，主宰了一切，有钱的人，才是主子。

    轰轰烈烈，热热闹闹的门前迎接之后，一行人马进入腾光的办公大楼，是一座不大的三层办公楼。据说，这座办公大楼是腾光从他人手里租下来的，并不是腾光自己的资产。

    腾光的老板有多么的抠门，多么的精打细算，似乎在这里稍微可以体现出来了。

    来到诺大的会议厅，里面一样挂起了红色欢迎辐条。

    其实，如此夸张的迎接方式，乍看一眼还行，倘若到处都有，未免有些审美疲劳。

    顾暖甚至脑子里突然浮现出“鸿门宴”三个字。

    陈家铭和吴子聪，对于腾光过于热情的态度，貌似起了些警惕的心思。

    在陈家铭的示意下，李斯同上前和对方进行交涉。

    周经理接到他们的反馈以后，脸色出现了一抹吃惊，讪笑道：“没有想到，陈董不喜欢热闹？我们一直以为陈董在南方，听说那边如果有喜庆的事儿的话，会有舞狮活动，我们本来还想请舞狮队的。”

    客户是上帝，客户的要求是一切，需要满足。

    周经理马上叫礼仪小姐在内的一批迎接衬托人员离开会议厅。

    如此一来，大批无关人员的退出，使得本该严肃严谨的商业谈判现场终于安静了下来。

    长达，和mn的人，坐在了谈判桌的一边。

    腾光这边，周经理只带了两个助手，据说一个是腾光的财务总监，一个是周经理的秘书。

    在进行这次商业谈判之前，其实，三方，就交易内容，收购方案，进行过了多次的人员接触和远程通话。长达多个日月的磨合之后，才注定了这次碰面。

    也就是说，如果没有意外的话，这次的谈判之后，三方就要签署正式的交易意向书了。

    最终，再选个吉日，对外登报公布。

    如此一来，整个收购过程，方算得上是正式启动。

    此次碰面，无疑是注定了今后长达收购腾光是否成功的重中之重。

    “关于贵方董事长，让人传真给我方董事长有关价格方面的最新信息，我方已经在昨晚上收到了”周经理先开了口。

    顾暖脑子里立马浮现出起昨晚上开的会，以及傅玉博给的资料。

    做收购生意，肯定第一个要谈判的是，是卖方的资产市场估值。

    这个估值，首先对于买方来讲，肯定是不能过高，这样没有商业收购的利润。

    其次，估值不能过低，至少不能低于市面上的总体平均水平过多，否则，会降低卖方出售资产的意愿。

    正确的估值，既要看现在的价格，同时要预算未来商品的价格走向，是个复杂的，包含了会计策划等多个学科的综合体。

    同时，是金融家研究的一个重点领域，可以说，在这方面，金融家是真正的行家。

    放眼现在在进行这场谈判的人员，无论是长达或是mn，基本都是金融行业领域的专才。

    优势无疑是在他们这边的，无论是在人数上或是人才的质量上。

    周经理的话，马上被长达的人接住。

    陈家铭都不用开口，由昨晚当文秘的钟巧慧当起了他的代言人。

    钟巧慧说：“贵方提出的价格调整，我方这边的人员经过了仔细的复核审查与研究，认为并不适合调价。”

    “可是，贵方董事长”

    “萧董事长给贵方的回函已经说了，由今日我方与贵方进行协商的人员会为贵方进行详细解释。”说着，钟巧慧拿出了准备充足的资料夹，呈递给对方的专业人员浏览。

    腾光的专业人员，似乎只有财务专员一个。

    腾光的财务总监接过资料夹之后，好像认真地在里头的页面看着，事实上，这个财务总监年纪比较大，戴了一副老花眼镜，几乎贴在了页面上看字。

    顾暖他们看这人这样子，也不知道他究竟能不能看