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好像很了解金科公司和通亿公司似的，你跟老鹰一个德行，就会瞎cao心，你们这么情投意合，啥时候结婚”

    鹰公的头像立马就黑了，这人真是，来无影去无踪的，如同鬼魅。

    、十三小试牛刀

    麦麦又出差了，率领大部队在浙江市场这个革命根据地广撒网，猛建仓，为部门年底最后的冲刺而奔赴各个投标现场，并在数日内捷报频传。组内的几个小将偶尔回部门领取材料，我抓住时机好容易拦截到一小伙打探情况，人家自豪的表示，咱们事业部又成功的从金科口中抢下单子，一改其在省内市场数十年的垄断历史。

    从什么时候起，金科公司最大的份额市场，宁波，接连遭受重创，继而波及至整个浙江省，大蛋糕一点点地被通亿公司这样的后起之秀慢慢分掉。据我所知，基本上每次项目的投标失利都是败在价格上，其报价往往比中标价高出许多，每次失败总结时，责任人也往往将最主要的原因归结在中标公司以最低价中标的恶性竞争上。

    私下里我曾偷偷的问过麦麦，交通行业里，通亿公司的报价往往是最低的，难道我们为了打开市场，每次都要做亏本生意麦麦回答，当然不是，亏本的生意没有哪个公司愿意做，可观的利润是第一保障，我们那么低的报价当然还是有利可图。

    我回想每次金科公司做价格时，也是把利润压到最低了，为什么还会有如此悬殊行业里大型设备供应商在价格上几乎是透明的，除了利益捆绑后的授权，问题究竟出在哪里呢

    麦麦指着她重重的黑眼圈告诉我，答案在这里，为了节约成本，无数个通宵，她一个一个核算，一分一厘的抠价格，组内明细，账目清单，清清楚楚，更不存在任何猫腻。

    我惊叹于自己推理得来的结论，真是不做类比不知道，不细致分析也判断不出，原来最根本的原因不是出在项目责任人的报价上，而是设备本身的定价。

    这其中水分深究起来真是让人瞠目结舌啊，作为金科公司分管采购部门第一领导人邹娴很难摆脱嫌疑，这么多年来的采购工作该有多大油水啊，硕鼠，硕鼠，无食我黍三岁贯汝，莫我肯顾。

    麦麦笑了笑，现在知道了吧，很多事情放在原点我是看不到的，跳出来后，只会越来越清晰、透彻，这些问题都是经不起推敲的。金科公司的这个弊端，让我们事业部从成立之初就成功找到介入点然后长驱直入敌人心脏。金科公司关系做的再硬，那领导总不能不服众吧，cao纵关系也只能得逞一时，而非一世所以说，高性价比的产品和服务保障才是硬道理，没有经验和业绩支撑怕什么，我们找的就是破绽。这就是市场

    现在的麦麦真的很令人刮目相看，良好的工作素养和专业品质更是让我佩服的五体投地，这么一个人才如果还在金科肯定是被埋没了，这通亿公司太有眼光了，老早以前就看清麦麦是块璞玉。

    我在惊叹麦麦能力发挥的同时，自己恨不得也摩拳擦掌，跃跃欲试。大好的青春年华，怎能就此辜负孟子有云，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。

    麦麦环顾一周，无奈道，“一堆的闲人，国企的通病，有时候私企真的是年轻人成长的好去处，锻炼个几年后出来，到哪都能独当一面，所以我之前跟你说的不能妄自菲薄，知道了吧。”

    我琢磨着武师傅是指望不上了，逮到几次询问工作，不是说暂时没有工作就是说等彭总安排。我窝着一肚子火，哪有领导天天忙的要死，手下的员工闲的跟大爷似的，还整天的眉飞色舞，至少我发现自己所在的综合组在管理上还是存在问题。我也不能找武师傅太过频繁，说多了周遭不满的眼光就会纷纷扫射过来迅速秒杀你，仿佛你的出位触犯了极大部分人的利益。

    我试探地询问组内人事专员田甜对于自己工作的定位，只见其抬起正在看韩剧的脑袋，“什么工作定位，让你干啥你就干啥呗，不干岂不是更好，不捅搂子就行。”说完后继续充当低头一族。

    我听明白了，潜台词不外乎就是国企的生存法则，不求上进，但求无过。进入通亿公司工作以来的深刻感悟，第一波，重弹袭来。

    那边老鹰和许心悦忙的热火朝天的也没空理我了，我跟鹰公发着牢sao，鹰公道，“急什么，马上活就自动找上门来了”。正说着，就有人叫我的名字了，“叶落，彭总找。”我乐呵呵的给鹰公回复，“谢你吉言。”

    “落落，你来的正是时候，正好年会的事情，技术那边没有时间搞，你以前又有参展经验，这一块的工作就交给你了。”彭总边说递来一份材料。

    我正琢磨着是宣传工作怎么着也是以市场导向为主啊，发起者应该是冲在前沿的第一战队市场组啊，怎么没见市场组内的人啊。技术组的组长雍睿表情立刻像甩掉大摊子似的轻松。

    我大眼望去，智能交通年会，原来通亿公司也在搞这个活动，所不同的是金科公司是活动承办方，通亿公司是参加方，真是冥冥之中自有安排，我的位置从甲方变成了乙方，也就是说我要以客户的身份，和金科公司打交道了，直接对接人就是科技发展部的谢美。

    这离开展还不到一个月，通亿公司的年会准备工作还是空白。我迅速整理材料，投身其中，合同书里明码标价展位费3万元，金科公司卖给每家公司的展位都是12平米，居然要价3万元，我暗暗惊叹金科公司这是要借鸡生蛋，卖蛋生财的节奏啊，效果图用的就是当初我在时设计的方案，展览公司的当时的报价也就7千多元。

    作为公司年会参加的组织者，我拟好参展工作方案，协调市场组、技术组出具产品展示内容，更是责任分工至各个组，后续延伸至费用预算、礼品选取意见、时间进度安排等工作明细。彭总过目后赞不绝口，并吩咐一切由我来定夺。我大喜，这是在金科连华总都当不了家做不了主的呀，一切皆掌控在商纣王的手中，我立马跟进、组织开展工作了。

    但实际中遇到的问题却是，大家对参展这一概念并不了解，此次年会为部门第一次参加的对外大型活动。比如，销售人员对我策划的其职责和后续安排工作纷纷表示不理解，绝大部分的人都认为