第九章 宴请徽商 杀胡口通车 (第1/3页)

    第九章宴请徽商杀胡口通车

    张知木知道，徽州商人早就有在窑岗活动的，他们一直没来直接联系张知木，张知木也没有主动联系他们。他们在窑岗没少买房子，这事儿张知木还有印象，不过陆成祥说来了一群徽州商人，那就是徽州的大佬们来了。他们来了才能谈大事儿。

    想了一下，张知木说：“今天晚上，以我们的名义请他们吧。陆先生你安排一下，记住一定要上黄河鲶鱼汤和清蒸黄河大鲤鱼。”

    “呵呵！张总还记得我们在徽州吃的那顿饭啊？”陆成祥听出来，张知木想找回上次在徽州吃饭的面子。

    “是，我们得把上次的面子找回来。也让他们知道，我们山西人也会吃鱼。”

    “呵呵！好，这事儿交给我吧。”陆成祥笑着说。

    为了接待惠州商人，张知木让窑岗的几位主要领导也都参加的坐陪。

    这次徽州商人还真的是有备而来。他们一直在观察着窑岗人，扬州的富商中有一半儿就是徽州商人，他们和李茂一直保持着不远不近的关系。凭着多年经商经验，徽商们看出来了，窑岗人不是一个简单的商人。因此他们打交道的时候，格外小心。他们不想因为其他原因受到牵连，不过他们也都是非常精明的人。经过观察，他们发现窑岗人不但是挣银子的高手，还有一统天下气度。经过仔细认真的研究，徽州商人们决定，要和窑岗人发展进一步的联系。以前他们派到窑岗来的人名义上是经商，其实是就近了解窑岗人的人一切。他们觉得再不出来和窑岗人联系，他们很快的就会被边缘化了。但是他们也担心，窑岗人会不会愿意和他们联系。因为以前窑岗人去徽州的时候虽然有些联系，但那时候的窑岗人还远远没有现在的气势。这次他们徽州商会组织了一个二十多位富商组成的团队过来，就是想引起窑岗人的重视。这些人连随从在内一下子就是百十来号人。他们汇聚到扬州，本来想和李茂先见一面，但是不巧的是，李茂到武昌去了。他们就包下一个窑岗的客船，直奔窑岗来了。到凌水码头，他们就和凌水码头上的人联系，陆成祥知道后，立刻和他们通了电话。和陆成祥打电话的就是陆成祥在张家口时就认识的那位商人。陆成祥埋怨说：“哎呀！你们来之前为啥不先联系一下，我好到凌水码头去迎接各位？”

    对方客气说：“害怕给大家添麻烦啊！”

    陆成祥赶紧让凌水码头的人安排他们乘船到窑岗来。陆成祥亲自到窑岗码头上去迎接他们。陆成祥也没想到徽州商会会派来如此大的阵势。

    陆成祥安排了一大串钢簧马车，把他们迎到窑岗宾馆。到了窑岗宾馆，这些见多识广的徽商大佬们也都惊得合不上嘴。他们早就听说了窑岗宾馆是如何如何的好，他们以为那些不过是大家传的罢了。没想到亲眼一见，这比听说的好多了。更让他们想不到的是，这么高档宾馆竟然有一半儿客房都住着客人。可见每天来窑岗的生意人有多少。这可不是小商小贩住得起的地方。

    就说钢簧马车吧，在扬州那可是富户们才能坐得起的，可是在窑岗满大街都是钢簧马车。更不用说那到处林立的高楼大厦了。

    这些徽商大佬们住下后，首先碰一下，互相提醒，千万别被眼前的东西把气势压住了，不然这生意就没法谈了。有人说：“我们就别跟人家比气势了。我们都是商人，就谈利益吧。我们能给人家带来啥好处，我们想要啥好处，谈这些就行，其他的我们不能比。”

    有人说：“对，就是谈不成，我们就当来开开眼界，到窑岗来看看吧！要是不出来，我们都觉得我们扬州那里就是天堂了，不知道天外有天。”

    见这些徽州商人前，张知木他们几位碰了一下。张知木对大家说：“我们千万不要小瞧徽州商人，我们整个大明朝的银子差不多有一半儿掌握在徽州商人手里。据说，当年太祖朱元璋到徽州缺少粮饷，他们一位商人就捐银十万两。”

    邱老东家对徽州商人好像不满意，“我们山西和陕西盐商可是吃了他们不少亏。他们徽商仗着朝廷的势力，在扬州参与盐业，让我们盐商可是慢慢的伤了元气。”

    “呵呵！这就是竞争。商场如战场，我们没斗过人家，说明我们的道行还不深。这次有机会面对面的请教一下没啥不好，不过我们千万不能失了礼数。我想徽商如此阵势来到窑岗，说明他们是看好了我们，想和我们合作。我们应该利用好这个机会。”张知木说。

    陆成祥赶紧插言说：“张总，关于生意的事儿，你千万不要先答应他们的太多。有些事儿需要慢慢的讨价还价。”

    “生意上的事儿我不谈，具体的都由你们来谈。不过，我提醒大家，今天他们来了，估计有两件事儿需要谈。一个是他们有雄厚的资本，他们一定是想进入票号行业，这件事儿他们一定会要和我们谈两家合作的事儿。我想这对我们有好处，你们要准备下一。特别是，他们要把钱庄改成票号，一定需要购买一定量的窑岗币，还有互相结算的信任额度。陆先生要有所准备，我看我们一下子没法答应他们具体数额，但是可以原则上答应。以后慢慢的商议，从小做起。但是我们的借机会要将票号开到徽州去，虽然我们在九江有分号，但是远远不够，他们徽州商人在许多地方银子都可以通过我们汇到徽州去。这次也是给我们一个机会。陆先生也可以把我们的电汇的业务，介绍给他们。虽然这项业务他们需要多花一些银子，但是他们可以以最快的