第十五章 来日再战 (第1/2页)

    15来再战

    什么时候可以签约？

    昌先生挠挠头，回答到：“关于这个问题还有两个关于时间的事需要达成一致。

    1-付款形式和方法

    分四次：“

    第一笔，签约前的时候付10%，做定金。

    第二笔，正式签约付60%

    第三笔，一个月后付15%

    第四笔，上线前付15%

    2上线时间，我们要求在签约后三个月内上线，超过三个月而不能上线，需要支付每月的我方的损益，每月60%保底收益，也就是7.2万美元

    至多延期三个月，而且这三个月要计入到正式运营时间中。”

    关于付款形式和方法，没有异议，市面上都是这样做的，对于完整版的游戏签约的时候付到70%是合理的。

    关键在于第二条，签约后三个月就上线，这个很难。

    首先，代理韩国游戏等于引入境外文化媒体的出版物，需要若干个有关部门，文化部，信息产业部，新闻出版局等审核，要走一个审批程序。

    这仅仅是审批，审批后在国内出版，就要把汉化好的版本，相关资料说明再送交审核一次，这些程序少任何一条，都可以归到不合法的出版中，收费也无从谈起。

    至于这审批要多久，在当时算是比较快的，两个月拿下来也是极限。

    难度在于，要汉化，内部测试，然后做市场预，推广。也只有审批下来才能印刷光盘，制作点卡，这些一个月做完，谈何容易。当年，有些厂商采用的方法就是一边送审，一边汉化，一边做广告，同时等批文，多管齐下，节省时间。

    这样做最大的危机在于节奏，一旦控制不好就会出大问题，比如下一年有个著名的端游，十月份拿到审批开始测试，画面极其出色，一时间网吧人人争玩，但是最后一张关于收费的批文没有拿到，一直到第二年一月，游戏的度下降了。老板裹着军大衣刺骨寒风中在有关部门的门口等批文，如果该部门口有块大石头，你可以看见该老板像《甲方乙方》那位要吃苦在山区的到老板，衣衫褴褛的在石头上晒太阳，望眼穿的等信息，最终落下两行激动的泪。

    无独有偶，十八年后，一款可以吃鸡的游戏一年前公开测试，风靡一时，可是不能收费，真算是为人民做游戏了。

    这些事告诉我们，多管齐下，全面出击，一旦风云变化，其实把自己陷入了绝地求生，最后还能和平的经营，那真是奇迹。

    曾启虽然犹豫，还是坦诚的说了时间的困难，三个月几乎不可能，延迟两个月并不是大家愿意的，支付延迟的费用也是可以谈的，但是把延迟的时间计入到正式运营时间就过于苛刻了。

    昌先生问曾启是否需要和大老板沟通。

    曾启便反问昌先生如果自己有权草签，昌先生和朴先生能否代表公司签约呢？

    双方其实都没有这个权力，昌先生说他今晚要向”雅多事”的总裁汇报这些事，明天约曾启在会展外的一家韩国料理店见面，大家回头沟通后进一步商讨。

    其实都很累了，有时候，商务谈判持续很久就是等对方疲劳的漏洞，现在双方都到了这个程度，不如各自休息。

    其实谈判就是演戏，看几个小时的话剧，话剧演员演完后需要好好休息恢复状态，曾启也需要回去休息，与其说是休息，其实是复盘，把今天的经历再过一遍，把对方的谈话再分析一遍，把自己的行为再反思一遍。

    谈判如演戏，谈前需演习。

    会场上拍桌子的，砸水杯的的，都是各种试探，想知道自己的底线，想隐藏自己的底牌，只需要想想看，吹胡子瞪眼了半天，最后还能喝酒吃饭吹牛打，还有一起大保健的，你说会场那些对喷，和灯红酒绿，软玉在怀一样，逢场作戏罢了。

    欣欣的提议去豫园，说带曾启、程博闻看看老上海的风，程博闻欣然同意。

    曾启当然知道多自己一个并无意思，就说：“我想静静！”

    心里想，程博闻你等着破费了吧。

    曾启一个人默然的旅馆走回去，当习惯的说完那句我想静静的时候，心里确实想起了黄静怡，遥不可及的女友犹如人生奋斗的终极目标，当做慰籍的时候更多。

    可是今天前面拨通过她的电话，然后就装作不知道在同一个城市，于于理都是很不合适的。于是，曾启在苏州河边，看着流淌的河水，拨打了电话。

    黄静怡接的时候很高兴，说来上海实习太