第十六章 广山一 (第3/3页)

 当时经济转型，推进企业改制，自然人们要选择留下还是创业。

    广山作为公司对俄部领导，走遍俄罗斯，进口诸如化肥、化工、钢材等大宗商品，成绩斐然，自然也开始考虑部门及个人问题。

    在莫斯科，通过顾言武发小，两人结识且相见恨晚，很快就合作模式达成一致，他同意为他俩介绍些有实力的客户，“怎么做你们自己谈。”

    几年后的结果不是双赢，顾兄失联广山鹊起。人生如幻亦如戏！

    张三与广山第一次近距离接触，就在莫斯科一家意大利餐厅。一顿中西混搭的晚宴开启了两人十多年交往。

    当时广山特意飞过来看望李总以尽地主之谊，令大家感动。张三后来了解到，那时候广山通过顾师兄帮忙，已经与几家企业建立了供货关系，其中就包括EXPA公司的MIKHAIL。

    这个MIKHAIL就是现在与张三称兄道弟的那位。

    当时广山主要进口俄罗斯叶卡捷琳堡的化工产品，规模不小，销售集中在天津和青岛，钢材也cao作了几次，其中有与MIKHAIL。这些是后来业务出了问题张三调查到的。

    应该说，张三他们出访莫斯科的前后时段，广山与MIKHAIL的合作已经出现了问题。简言之，广山买了钢材但未付全款，这令中间搭桥的顾师兄犯难。

    后来调查时，广山有个难以自圆其说的硬伤。即广山与俄方签署的进出口合同，确有张三公司公章和法人章（按照公司要求），但在货物准备从俄罗斯出港时，广山突然通知俄方，将上述指定接货人变更为大连一家公司（广山说因为大连公司为公司的分支机构，专门用于在口岸接发货物，便捷高效。）这就是欺骗。

    在处理该合同纠纷时，开始沈总有个表态，这是广山同志陡生恶意，私吞货物，辜负单位多年培养，给企业形象抹了黑，应严肃处理。

    不过没多久，沈总的态度就缓和了。

    广山在检讨会上说，变更接货人是为了清关便捷及快速销售。如果私吞货物，就没必要以公司名头签合同。

    看似有道理，自己心知肚明吧。但怎么着，不该给公司戴帽子背黑锅。

    最终定性是工作失误，行政记大过加扣发半年奖金。处罚圆满，广山逃过一劫。如果公司较真，怎么处理都不过，有人就蹲进去过。

    还原事实，货物出口中国半年后，俄罗斯人来讨账，公司才知道这档子事。

    起初公司没在意，“我没收货凭啥付款”，对不起，你找错人家了。

    俄罗斯人锲而不舍，一次次来说“大连那家是你们分公司，必须认账。”不过，说了白说。

    后来恶性事件发生，沈总一行出访莫斯科出意外，广山陷入绑架危机。张三斗智斗勇化险为夷，还结交下一穷二白创业阶段的MIKHAIL。

    “张助理沉稳果敢，堪当大任。”事后沈总评语。

    整个危机的处理，充分体现了张三临危不乱，奋不顾身保护领导安危的勇气，同时在谈判桌上，不卑不亢，公平维护双方利益。

    回国后张三职位火箭般窜升。

    当时的广山，确有私吞货物的企图。

    当然，广山开小差生动地给张三上了一课，他教会了张三，如何从一个奶爸转变成商人。小品说商人总是要伤人的，没错，只要双方愿意，利润合理。

    张三代管欧洲部后成绩斐然。前人栽树后人乘凉，他只要早请示晚汇报，按部就班执行合同，利润如长江之水绵绵不绝。认识到批文是沈总和李总跑步争取过来的，所以张三向李总提议，欧洲部经研究，拟按销售总额1%提现上交总经理办公室，用于处理班子成员无收据的办公费用。至于部门内部如何做账，可否按业务人员出国补助形式报账，比方说，出国两个人按三个人计算，十天按半个月计算等。

    张三就想让李总看出来，欧洲部听话且知恩图报，报账手法也让他清清楚楚，表白自己光明正大。“批文费用不便入账，即使入账还总问，你的胰岛素每天几支，这些应该我们部处理。”张三如是表白李总：“苦力领导出实惠我们拿，没有你们哪有我们的利润，给经理办留点经费心甘情愿。”

    如此合理建议，领导班子自然采纳。李总说，“这样账目规范，少了口舌”，走廊里马总碰到张三，罕见地拍拍他肩膀，“张部长，我没看错，也就你想着我们！”当时他可是极力反对张三代管欧洲部。

    其实姜还是老的辣，上交1%的想法不是张三开窍，是部门张姐有意无意间的点拨。

    前任落水狗下场，究其原因是分配不公问题。无论谁想坐稳这个位子，利益均沾有福同享是硬道理。

    张三光明正大向领导表忠心，等于给自己扣上了安全罩、逃生舱。

    当然张三感激张丹，部里年龄最大的在职拟退休人员。当初张姐王顾左右而言他，侧面点到了“班子费用”话题，大家闺秀可见一斑。

    张丹对张三非常好。这小子虽下派但已贵为部门领导，何况她听说张三背后的份量，这种资源随时可用，并且学历货真价实，当然现在文凭泛滥好比夜壶备个就是了，张三的未来，看似不仅仅部门经理。

    总经理助理是虚职，部门经理是实职，虚实统领张三忙的要死，红得发紫。

    进口车辆的销售外包给几家公司，虽利润略少，但回款有保障并且周转快，公家的事不赔是底线，赚多少就是个数字。欧洲部全员忙于SWEDA，傲娇得其他业务懒得搭理。后来通过口岸数据，张三们了解到，已有国内其他公司介入进口环节，抢食市场。为避免盛极必衰，有朝一日吃了上顿没下顿，张三他们两手准备，安排时间和人手落实重卡项目。

    国内外他们马不停蹄了解价格、市场、用户体验，间或cao作些随机业务，诸如化工、电子、服装的进出口。

    市场经济刚刚放开，物质匮乏，基本上进口都卖得出去。

    商品信息不发达，没有互联网，纯粹纸质传媒时代，为了解市场行情，一方面张三订阅不少报刊杂志，一方面他常去电传室转转，公司往来传真、电传固定在那里收发。电传室归经理办管辖，即归张三领导。因此他在收发自己文件时难免好奇，偶尔参阅其他部门往来函。

    电传室唯一员工牛姐对张三不错，不是看正他所谓的领导身份，而是张三谦虚。张三在公共场合说过，“牛姐跟我都学外语的。”话务毕业的牛姐听说后当然受用，人家二十年工龄当然懂英语和拉丁语。开放年代，懂外文了不得！

    因此，公司各部门业务情况，张三基本了解，从中汲取养分开拓视野。