第二十八章 往事四 (第2/3页)

总打车去了两家商场，主要考察家用电器。几乎没有中国产品销售，松下、三洋日系电器占主导，特别是人家还有完善的售后服务配套。

    “家电这块，彩电、冰箱、音响等，我们要赶上日本工艺至少二十年。俄国生活水平比我们高，所以这块业务难开拓，唯一能做的也许是小家电，电热汀、饮水机等等。”沈总如是分析：“公司这类产品出口过什么？”他又问张三。

    “对俄部出口过电热汀，好像每年冬季做三四个货柜，我们部出口过冷冻柜，就一次，不成功。”

    “说说！不成功原因？”问。

    “冷冻柜尺寸由俄方提供定制，正规厂家不接小单，南方小厂家的质量没保证，售后维修跟不上。”答。

    “广山定位准，选了即便宜又简单的物件。出口虽繁琐，但记住，出口能活得长久。”

    “记住了。”张三点头：“冷柜出口后毛病不断，后续订单终止，客户索赔，最后我们退了3.5%的货款，客户也丢了，这是个教训。公司里出口业务欧洲部做的较差，这次回去后我们认真总结。主要原因在我，嫌麻烦，只想做大的。”

    沈总突然笑了，怔怔盯着张三，平常这个助理在身边话可不多，暗暗欣赏小伙子自曝家丑，于是道：“我预测，既然走市场经济，不出几年进出口经营权应该放开，谁都能搞，国外企业就没这一说。到那时我们外贸公司无任何优势可言，怎么办？所以立足长远，甄别项目，搞实体经营。没有谁能靠外贸发大财，鼓励出口我还真有点不明白，我们有全球四分之一的人口，大机遇在国内。”

    张三品味沈总一席话，新颖有启发，回应道：“沈总，感谢您的点拨，我慢慢品味践行。这段时间我在想，为了业务方便，为什么我们不在莫斯科、东京设分公司或办事处？即便于信息收集，也节约了差旅费用。”

    “何尝未想过未做过，可现在我派谁？派你在莫斯科待上半年你干吗？广山干吗？让谁安心工作难啊！”沈总感慨：“现在的员工，不栓个绳子总跑丢。”

    “小张不知道吧，公司原驻日办主任，卷了公款几十万移民，过了一年多公司才打听到他落脚美国了，为此公司被通报批评。”马主任插话。

    “还有这事？”张三惊讶。

    “那可是你前任助理哦。”沈总补充一句：“希望这次我不会走眼吧？”

    “不会。”张三笑答：“沈总，我是您第几任助理？”

    “第三任。你前任可没开好头。其实我没老糊涂，根本不需要配助理，助理是上边强行安排走过场，排队等提拔，就像你。不过我接受你也暂时认可，专业对口，谦虚实干，要继续努力啊！至于往后怎么样，我还没法说。”

    “谢沈总栽培，我心怀感恩，一定努力工作！”

    “在我这干几年了？”问。

    “快三年。”答。

    “做做工作，回政府可以当个正处了。”沈总自言自语。

    “沈总是要撵我走吧？”张三试探。

    “你难道不想走吗？”反问。

    “当然不想！我就跟您干了！”张三急于表态。

    “贪图工资、奖金高？这都暂时的，年轻人眼光长远些好。”孙总说。

    “公司待遇好不是吸引我的主要原因。我希望留下来，一是沈总公正廉明知人善任，二是我的专业更适合外贸工作。三，虽然我下派过来，但那边人际关系深不可测，我的性格好像不适合。”张三摆理由。

    “难得自知自明。”沈总赞许：“机关磨人和尚多！年底我和市里商量，给你一个正处级但人在我这干，这样两全其美，希望啊，这次我不走眼！”

    “沈总，我就想留下来在公司干，多学习。”张三松口气：“沈总，那个，那个我才知道，公司助理位子挺忌讳的啊，要不您就给撤了？”

    “你不想干？不想？不想伺候我？”反问。

    “想啊！”张三不知所措。

    “老大你一口一个前任威胁，让人怎么干啊！”马主任插嘴。

    “那小马你来干？办公室主任六七年了，大字不识一筐！”沈总鄙视。

    函授出身的马主任立马噤声。

    “小马，你没事多看书，别总跟那帮中层走近乎！不见得靠谱。”沈总警示。

    “明白！”

    “行了！我就是提个醒。其实你呀，干的真不错！”沈总又表扬。

    “我努力！”主任笑了。

    对张三而言，此次展会最大收获，是今天耳提面命听到沈总一席心里话。

    下午三点，大家在GUM汇合，去红场集体合影后开始购物。

    公司董事会五位成员（含参展两位），外加财务总监及办公室马主任（工会及监事会主席）总计七人，广山与张三商量，给他们备一份礼品，费用由两部门平摊。

    沈总体会部下的好心好意。

    根据业务部门与公司总部年终利润2-8或3-7分成比例的规定，只要盈利，部门2或3的利润提成拥有自主支配权。此外，上交的7或8成利润中，部门还享受公司年终平均奖金的1.2倍（如果公司整体盈利）。

    如果部门连续亏损两年，则部门经理自动下岗。正常情况下，每隔四年部门经理轮岗，重新竞聘，部门业务人员，根据自愿的原则，由到任经理在公司范围内自由选拔。

    这种奖惩制度，给了中层干部较大权限。

    比方说，公司非洲部有个上外毕业业务主管，平日心高气傲，业务能力强可没人要，外派以色列搞养鸡场施工。施工建设快一年，打了几次报告要求回国。沈总为这事犯愁，让他回来没有顶班的好手，不让回家也有