第二百六十一章 僵局 (第2/2页)

的不是很愉快，或者是开出的合作条件你们并不满意。”抿了抿嘴后，袁德伦开口道：

    “但请你放心，这次我们梅团合作的诚意是很足的，你可以先提一下你们想要的条件，我们可以商讨。”

    “之前你们就来过一次了吗？”这个消息，谢清还是第一次听，对此微微有点意外。

    不过一想到曹兴宇那家伙的态度，当时听到她要投资的消息，都能毫不顾忌的一口回绝的人，怎么可能有什么好态度？

    想必对方肯定也是碰壁了。

    谢清脑子里都大概能联想到当时会是怎样的一副场景了。

    一想到原来不止她一个人被那小子无视过，谢清莫名的还有点小开心。

    “我自然知道你们的诚意十足，要不然我们这么一家小公司，怎么能让你们一位副总裁过来呢？不过...”轻笑了一声后，谢清回道：“请回吧，我们没有考虑入驻外卖平台的事。”

    “这...”袁德伦脱口而出道：“谢总，入驻我们平台可以直接增加你们不少的营收，对于贵司来说是一笔稳赚不赔的买卖啊！而且目前外卖市场，如果我们梅团说第二，没人敢说第一。”

    说到这，袁德伦带着一丝不可察觉的嘲笑口气，道：

    “难不成谢总还真准备自己做外卖平台？”

    “是啊！我们不是已经在招聘外卖骑手了吗？这么大一个消息，我想你们应该不会不知道吧。”谢清笑道。

    一开始，刚得知招聘外卖配送员的时候，其实谢清也不理解实王集团为什么要这样去做。

    好好的去选个平台入驻，不香吗？

    非得自己去折腾干什么？

    可是前两天在曹兴宇那里得知了后续一系列的动作后，谢清意识到了公司推出的那款APP才是未来的重中之重。

    想要在未来有更多的可cao作性，那把用户都留在自己的APP上，那无疑才是正确的选择。

    而外卖平台，本身也是一个很强大的功能点，只要做好了，这将会是增加APP用户日常使用度、活跃度和用户黏度的利器。

    怎么可能拱手让人？

    店铺那么优质，却去入驻别的平台，那不是把流量往其它平台上送吗？

    “谢总，外卖平台可没想象中那么好做啊，各方面的东西也远远没有你想象的那么简单。”闻言，袁德伦好心提醒道：

    “而且现在外卖市场的格局，我想谢总应该心里有数吧？”

    “在外卖市场大局已定的情况下，这个时候还入局，这可不是一个聪明的决定。”

    “嗯，知道啊。”谢清不为所动的点头道：“可那又如何？你们梅团不也没有完全掌控市场嘛，外卖市场那么大，你们一家也吃不下啊！”

    “何必呢。”闻言，袁德伦苦口婆心道：“咱们双方合作就是强强联合，双赢的局面，另外我还可以在这里给谢总你保证，只要你入驻我们平台，我们不会收取贵司任何的费用，基于此，你们是肯定能因此获得巨大的利益的。”

    “别说的你们是大善人一样。”谢清嗤笑道：“以我们品牌的优质程度，能给你们平台带来多大的流量，我能不知道吗？想要这个流量就直说，何必拐弯抹角的。”

    “呵呵，谢总是明白人。”袁德伦被看穿意图后，也不生气，笑道：

    “所以我说这是双赢。”

    “你们免费获得一个营收的渠道。”

    “我们获取更多的流量和市场，以此去进行流量变现。”

    “对于双方来说，这都是一件天大的好事。”

    “道理我都懂。”谢清摆了摆手，道：“可我们就是不想去入驻别的平台。”

    “谢总你这...”袁德伦皱了下眉头。

    这就真有点不讲道理了。

    事情都说的这么清楚明白了，利弊难道你还看不透？

    这种情况，竟然还如此冥顽不灵？

    这不是胡闹吗？

    顿了顿后，袁德伦决定把话再摊开一点来说，此刻已经进入了真正的谈判阶段，他也不会去顾及那么多了。

    该强势的时候，就得强势。

    特别是己方还是占优势的一方，适当的表现下态度，是能够争取到更多谈判筹码的。

    只见袁德伦语气严肃道：

    “谢总，我知道你们谢氏集团的实力，我也相信你们也能做出一个外卖平台出来，但是互联网可没有你想象中那么简单。”

    “在互联网领域，特别是局面已经很明朗的领域，没有谁会眼睁睁看着一个竞争对手成长起来。”

    “我们梅团自然也不会例外。”

    “我这么说，谢总应该明白我什么意思吧。”

    “哦？你是在威胁我吗？”谢清眯了迷眼，沉声道。

    “那倒没有，谢总这话说的严重了。”袁德伦笑道：“我只是阐述一下事实。”

    “就拿之前你们谢氏集团想要开拓电商领域一样，当时士气宏大，还拉了BT一起，号称五年200亿投入，可是后来呢？并没有掀起什么浪花吧？”

    “这个教训，我相信你们不会这么快就忘记了吧？”

    “事实已经证明，互联网行业可不是那么好涉足的。”

    “所以，谢总，和则双赢，对双方来说是最好的一个结果，没必要大动干戈，大家从商嘛，为的不就是一个利吗？”

    “呵呵。”闻言，谢清不怒反笑。

    这还把几年前的事拿出来跟她说教了？

    但谢清也不得不承认的一点是，对方的话说的有道理。

    互联网领域和传统领域有天壤之别。

    先入局并占据了市场份额的人，有着极其强大的优势，并且这个优势会不断增加，很难被后来者赶上。

    到了此刻，谢清心里也没底。

    如果梅团真的来打价格战，自己这边真能够跟梅团去抗衡吗？

    结果其实已经不言而喻，只要不傻，都能知道会是什么结果。

    那就是实王集团很难打赢这场仗。

    因为梅团现在每天都有源源不断的收入进账，已经是形成了一套完整的商业模式。

    你砸钱，他也能砸钱。

    在这方面，谢清接触到的最直观的例子，就是发生在她身边的，谢氏集团进军电商，最后铩羽而归的事。

    5年200亿很多吗？

    还不如阿狸一个季度的净利润。

    对方拿一个季度陪你玩玩，你拿什么去跟他们斗。

    梅团亦可以如此，一年几百亿的净利润，大不了拿个几个月来陪你玩。

    你拿什么玩？

    所以在这种情况下，想在互联网领域中的一个成熟的市场里分一杯羹，几乎是没有任何可能的。

    之前谢清还没想这么多，现在被袁德伦这么一点醒，她有点迟疑了。

    “如果梅团真的砸钱到线下来，照着实王品牌开店的模式去搞，确实会有很大的问题啊...”谢清在心里面暗暗嘀咕道。