第三百八十三章僵局 (第1/1页)

    王晨听到孙建华的话头都没抬，和三家风投到今天这样的境地，最主要原因就是王晨不想在股份上放手。

    王晨连百分之十二的股份都觉的多了，更何况百分之四十的股份？

    对方说是三亿美金，但是却要求百分之四十的股份，这在王晨看来无意是一个危险的信号。

    试想一下，这次要是同意了，那么下次呢？

    天猫不可能只融资一次吧？

    还有，将来万一要上市呢？

    王晨傻了才会同意这样的条件！

    三亿，百分之四十，看似又将溢价提高了，但是却为以后埋下了隐患，王晨才不会干！

    “没什么好想的，我想各位也应该明白之前的谈判为什么会陷入僵局，我需要对天猫有绝对的掌控，所以在股份上的态度一如往常，不可能做任何退步。

    所以抱歉，你们这次的方案天猫无法接受！”

    沈哲等人也不是不明白这个道理，从前面的谈判来看，天猫对于自身的认识很到位，同时对股份超过一般公司的执着。

    之所以现在提出这个方案，他们也不是没有考虑过王晨会不会同意。

    所以这个方案本身也不是他们的目的！

    而王晨也已经想明白了，他也在赌高盛这几家资本手上应该还有其他的方案！

    要不然，他们明知道王晨会拒绝，那为什么还要提出这么一个离谱的方案呢？

    “王董，我想你应该误会了，你关于物流系统的想法我们很赞同，我们经过严格的核算，如果要达到天猫计划中的程度，至少需要资金二十五亿以上。

    有了这笔资金，天猫就可以快速建立自己的物流系统，难道王董不想吗？”

    孙建华一边解释，一边摆出一副我们都是为了天猫好的姿态。

    王晨心里冷笑，差点没有啐这货一脸。

    要建立物流系统，天猫内部也是核算过成本的，如果要达到主要城市都有一个中转中心得规模，确实需要二十五亿以上的资金。

    前世某东为了建立自己的物流系统，前后就花了接近三十个亿，天猫如果要建，要花的钱肯定也不会比这个少。

    但问题在于，天猫根本就没有想过一蹴而就。

    前世某东用了十年时间，经历了四次融资才完成整个物流系统的建设。

    天猫，自然也不可能做到一撮而就！

    他忽悠孙建华那是真忽悠，只谈成果不谈中间的困难，没想到还真把这位忽悠瘸了！

    而目前天猫建立的只有五个大区，每个大区一到两座天猫商城，就基本就可以覆盖到大部分主要城市。

    天猫现在要求的不是次日达，如果能达到两日达，以现在的交通环境，差不多已经就是极限了。

    而且还有一个问题，天猫建立的中转中心并不是简单的中转中心，同时还兼顾商城的功能。

    也就是说中转中心并不是光花钱，同时也能挣钱！

    虽然同样的前期成本会增加，但相对于某东的物流系统，压力就要小的多。

    最主要的，现在才04年，虽然基建狂魔的技能不是吹的，但又不得不承认一点，到目前为止很多地方连高速都没有通呢！

    所以现在有钱也没有办法！

    多了反而会让天猫更加的危险！

    “呵，我是想孙总误会了，建立完整的物流系统确实需要很多钱，天猫建立自己的物流系统也确实势在必行，但问题并不是需要多少钱，而是以目前的交通环境，要达到天猫预计的效果，还需要很长的时间。”

    “所以说实话，融资对于天猫来讲只有两个目的。第一是建立自己的数据中心，第二则是初步建立物流系统的基础，等到配套设施升级以后再逐步完成物流系统的建设。”

    说到这里，王晨抬头环视了一圈。

    “我这样讲，各位应该明白了吧？”

    他说完以后，又看向脸色变换的沈哲。

    “沈总，如果贵方还是坚持你们的方案，那么我觉得咱们就没有再谈下去的必要了。天猫不可能答应这样的条件！”

    王晨的话说的很坚决，坚决到沈哲和孙建华同时皱了皱眉头。

    而王晨的心里也已经看开了，之所接触这几家融资，最主要的原因就是软银，因为软银不但在阿里有投资，还对雅虎有着外人想象不到的影响力。

    而软银又和高盛和富士达搅和在一起，这才没办法和这三方谈判。

    现在这样的结果虽然遗憾，但哪怕这三家有第二套方案，王晨也不抱什么希望了。

    软银不投就不投吧，反正将来后悔的又不是自己！

    “王董，我们都知道你对于天猫的股份很看重，但是这个问题也不是没有办法解决。

    我们三家对于投资很有心得，但要论对于天猫的了解还是你最了解。

    我们的目的是投资天猫，却并没有争夺控制权的意思。

    所以我们完全可以在协议里面注明，我们可以不参与天猫的管理。”

    沈哲这样说，但是王晨只是笑了笑。

    毕竟，他纯粹就是舍不得天猫的股份！

    王晨摇了摇头，“抱歉沈总，孙总，金总，我还是不能答应。”

    在场的所有人，天猫方面的人倒是没有什么，毕竟搞明白了状况以后他们也没有先前那么激动了，甚至还有一点点气愤。

    而风投方面的人面色就有点古怪了，看来天猫油盐不进的传统原来是出自这位啊！

    孙建华嘴唇动了动，最后还是放弃了。

    他也不知道说什么好，这个提议是他提出来的，在他看来这个方案已经是最优的方案了。

    他们拿到了百分之四十的股份，天猫也拿到了足够的资金。

    他却没有想到王晨会这么快就拒绝了！

    沈哲沉吟了一下，“那么这样吧，谈判暂停一下，我们需要商量一下！”

    王晨点了点头，反正事情到了这个地步，就看三家还能不能拿出第二套打动天猫的方案了。

    如果不能，这次的融资谈判怕就要夭折了！

    王晨站起身，带着天猫的人离开，把会议室留给这三家风投。

    回到自己的办公室，王晨揉了揉自己的眉心。

    苏越他们也跟着到了王晨的办公室，待众人坐下，王晨沉吟了一下，问道：“都说说吧，现在的情况你们有没有什么好的建议？”

    这几个人里面，对于资本最熟悉的就属尹清荷。

    见没有其他人都在低头沉思，她想了一下，道：“现在的情况已经非常明显，双方争论的焦点都在股份上面。这次的方案显然是不能同意的，因为如果同意，那么后期天猫再想融资的难度将会大大的增加。”

    说道这里，她沉吟了一下，“对方这次明显有备而来，他们明知道百分之四十的提案我们不会同意，但是还是提出来了，很有可能他们还有另外一个方案。我觉得可以听听他们的第二个方案，如果还是这样没有诚意，那么我们干脆就另外寻找资本吧。不一定非要在这几家身上浪费时间。”

    她的想法和苏越等人一样，也很不明白王晨为什么一定要和这几家谈。

    相较于高盛软银，另外的国际资本也不是没有。

    既然谈不下去了，那我们就换一个资本谈！

    总能找到一个合适的！