342、沙场秋点兵！ (第2/4页)


    “伽铝集团是全球第二大铝矿公司，年营业额上千亿，理查德是他们的首席执行官，这样的人，主动做飞机过来跟咱们谈合作，这是给咱们面子！”

    赖向荣放下茶缸，低头看了一眼身上的中山装，还算整齐，“为了表示尊重，我必须亲自去迎接！”

    “车子已经在门口等着了。”罗钦忠早有准备。

    上了车，赖向荣脑子里一直在琢磨伽铝集团的事情，“伽铝集团这几年没少往咱们国内跑，也跟国内的铝业公司合作了不少项目。”

    “他们在咱们国内的业务，也挺大的。”罗钦忠搭话。

    “你有没有发现，他们最近这段时间，跑过来的次数，是不是太频繁了？”

    赖向荣扭头看向罗钦忠，有着询问的意思：“上次是市场部的人，前一次是他们那个什么首席财务官，这次干脆首席执行官来。一个月来三回，全都是大人物，看起来就有点怪。”

    说起这个，罗钦忠顿时来了精神。

    俗话说得好，机会是留给有准备的人。

    他能够逐步在赖向荣这里，得到重视，成为核心骨干，都是一点点用心准备换来的。

    他的伽铝集团最近在国际上的行为，有过调查。

    “伽铝集团一年的营业额差不多是两百亿镁元，非常了不得，业务遍布全球各个国家。”

    他对这些内容，有了解，信手拈来：“就说在咱们国内的业务，他们一年的收入，也有五亿镁元。”

    “在咱们这里五亿镁元，相比那两百亿镁元的总量，不多呀。”赖向荣一门心思沉浸在自己的工作里面，极少去关注国外不相干的企业，对这些数字倒是不太了解。

    “正因为他们在咱们国内的业务占比不高，又看到咱们国家飞速发展的经济，以及铝行业的高速发展。咱们国内的铝合金年增速，超过15%，远超于国际上的增长速度。”

    “现在谁不重视咱们国内的市场，谁就是傻子。”赖向荣笑道。

    “说起来，伽铝集团早在上世纪二三十年代就开始进入咱们国内市场了，那时候他们还没有从镁铝集团分家，也算是很有渊源。不过他们这些年，在咱们国内的市场份额，不太高。”

    前往机场的路途还比较遥远，罗钦忠有时间慢慢聊：“咱们国内铝包装、硬铝合金等铝相关产品需求越来越大，市场越来越大。他们显然是看上了我们的市场潜力，也想过来分一杯羹。”

    “这样说来，也能理解。我们华铝公司，秉承上面的中心思想，保持开放包容的态度。当然，我们也要做好迎接竞争的准备！”

    赖向荣这话是客套话。

    罗钦忠继续开口道：“伽铝集团越来越重视咱们国内的市场，还有另外一个原因。他们以前重视镁洲和鸥洲市场，尤其是鸥洲，前两年还花了将近四十亿镁元，收购了发国铝业，占领了鸥洲的航空、交通运输行业硬合金铝挤压材的技术和市场。”

    “嗯。”赖向荣若有所思。

    “但这两年，鸥洲市场给他们的反馈和回报，实在是差强人意。”

    罗钦忠呵呵一笑，有点幸灾乐祸的意思：“伽铝集团是上市公司，我留意了他们最近公布的财报，最近两个季度，他们都是大额亏损。每季度亏损两三亿镁元，算下来一年亏损几十亿！”

    “这么大公司，年营业额两百亿镁元，居然是亏钱的？”赖向荣对这个新闻倒是挺惊奇。

    “亏损很惨，主要的亏损业项目，基本上都集中在了鸥洲那边。”

    罗钦忠说起这些事情，像是说故事一样，反正事不关己，看热闹：“今年以来，伽铝集团已经在鹰国关闭了一个挤压厂和一个食品包装厂，在发国那边，也是关了两个铝合金加工厂。”

    “在鸥洲那边投入那么大，布局这么广，看起来是气吞山河万里，要把整个鸥洲市场一口吞下，结果怎么玩成这个样子？”

    赖向荣很好奇伽铝集团的管理层是怎么玩脱的，这种失败的经验教训值得引以为戒。

    有时候有钱，生意做大了，也未必是好事情。

    机构臃肿，人员庞杂，非常难以管理。

    罗钦忠不知道伽铝集团是怎么玩脱的，不过知道理查德等人最近频繁来到华夏的原因。

    “他们的发展重心，已经逐步从鸥洲，转到了咱们华夏。”

    哪个市场更加繁荣，哪个市场更能赚钱，瞎子都能够看得见。

    新兴市场，总是能够带动全世界经济的发展，这是有过历史经验的。

    “看来这次理查德过来找咱们，是有求于咱们！”赖向荣心里有底了。

    理查德带着伊文斯等伽铝集团的高层，可谓是阵容豪华且庞大，从鸥洲处理完几个厂子倒闭的扫尾工作，带着满身尘土，直接来到了华夏。

    看到赖向荣也是亲自道机场来迎接，理查德很高兴，对此次的考察拜访，也更有信心了。

    从飞机场来到华铝总公司总部，大家一路上聊得很开心。

    坐下来之后，理查德直言道：“牙洲是一个铝土矿非常丰富的地方，尤其是华夏这边，铝土矿资源开发、冶炼、加工，技术非常先进，市场也非常大。”

    “对！”赖向荣端起茶缸，灌了一大口，然后开口说了一个字。

    “我们计划在广桂省建设一条年产12万吨热轧中厚板生产线，需要大量的铝土矿资源。”

    理查德说出了此行的目的。

    而这个生产线，他们已经计划好，也跟当地的主管部门洽谈完毕。

    可以说这条生产线，跟华铝总公司之前没有太多的联系。

    不过今天他们过来拜访华铝总公司，除了拜山头，对华铝总公司这个国内的龙头老大表示尊敬之外，更多肯定是生意上的想法。

    “你们在我们华夏这边，已经有六个铝包装厂了，是吧？”赖向荣问道。

    显然双方的业务，是有冲突的，属于竞争对手。

    “是，我们一直致力于华夏的包装铝材市场，努力为这里的经济发展做出贡献。”理查德姿态放得不高，态度很是和善。

    六家铝包装厂，为伽