第三百八十八章 谈判 (第2/2页)

看，被扇了一巴掌的照片我们做成了海报，就挂在墙上”；

    “用来警示我们秦大妈内部所有人员，安全第一、卫生第一”。

    ……

    “易总，既然您这么说了，那我也就开门见山的说出我们的来意”；

    康师父的时伟兵接话道，本来，时伟兵就不是一个喜欢磨磨蹭蹭的谈判人；

    时伟兵的所有谈判，都是找到双方的优劣势，在最短的时间内敲定合作关系；

    这也是康师父安排时伟兵过来的原因；

    效率！

    以最快的速度拿下此次合作。

    “我们康师父这次过来，非常有诚意，因为秦大妈自嗨锅的市场已经得到验证”；

    “但在产能和渠道上面，的确有一些硬伤”；

    “如果与我们康师父合作，这些问题，都能迎刃而解，给予秦大妈食品厂带来的利润绝非现在能比”；

    “我们康师父想要秦大妈食品厂20%的股份，同时，秦大妈授权我们康师父使用自嗨锅品牌”；

    “我们给予秦大妈食品厂的估值是18.5亿，同时还将帮助秦大妈食品厂打通线下渠道和完善产能以及供应链”；

    “一句话，只要有康师父方便面出现的渠道，我们都会给秦大妈自嗨锅开放”。

    易伟立脑海里面各种念头迅速闪过，来分析康师父给的条件；

    说实话，这个条件，已经超出易伟立的预期；

    虽说估值没有王敏说的那么高，但王敏的估值计算那是按照目前最高销售记录来估值，同时再加上给自己老板汇报，肯定会虚高一部分；

    而现在康师父不仅估值到了王敏所说的区间，还把自己的渠道共享，这才是易伟立最看重的地方；

    不过可惜的是，马毅搏之前给他说过，这次已经定调是出售，而非融资和寻找合作伙伴；

    当然，如果融资出让的股份比较多，其实和出售也没多大差别。

    时伟兵给出这样的条件，并不是无的放矢，也不是一次性把底牌打完；

    之前，时伟兵是不打算给出这样的条件，毕竟谈判谈判，你方漫天要价，我方就地还价；

    但那会易伟立虽说是给他们解释为何要让他们两家公司一起过来，还不如说是给他们示威；

    嘴上说对钱不感兴趣，但实际行动就是想价高者得；

    最让时伟兵担心的是秦大妈食品厂又增加了两条已经可以批量生产的生产线和代加工厂；

    据时伟兵之前的调查，秦大妈食品厂的那些代加工厂为何跟不上秦大妈自嗨锅的销售速度，很大原因是马毅搏要求对方安全等级达到一定的标准；

    而这个标准，在时伟兵看来，已经不比他们康师父差，甚至有些地方还更好一些；

    这么高的标准，哪些厂家愿意吗？

    然后就是扯皮，才导致秦大妈自嗨锅产能一直上不来；

    但现在，已经有两个代加工厂可以批量生产，那就说明距离其他代加工厂批量生产已经不远了；

    当秦大妈食品厂解决了自己的产能问题，那么就只有一个渠道问题；

    而渠道问题，目前是秦大妈食品厂不太关心的问题；

    为什么？

    因为哪怕这次批量生产的产能，也只能保证线上的正常发货，线下那么大市场，秦大妈食品厂还没有那个实力和产能来应对；

    也就是说，他们没有和秦大妈食品厂讨价还价的资格；

    哪怕他们品牌很大，用户基础很多，但在自嗨锅领域，还真的有些束手就擒；

    如果，没有这次假冒伪劣产品的事情，他们康师父生产就生产了，侵权就侵权了；

    大不了，打官司后赔点钱了事，反正法务部的同事，干的就是这个工作；

    但有了假冒伪劣产品的事情后，据康师父调查，现在如果有人购买自嗨锅，几乎是百分百选择秦大妈自嗨锅；

    这种情况下，还怎么和人家谈？

    不高兴了，秦大妈直接和他们不谈；

    对于秦大妈食品厂没有任何损失，但他们已经生产出来的自热锅以及为此上线的流水线和工人，这些投入都不小；

    一旦没有秦大妈的品牌授权，那损失才叫大，尤其是名誉损失。

    “时总，你说的条件，的确很好，尤其是渠道共享的条件，已经超出了我的预期”；

    “不过，目前秦大妈产能还是有些欠缺，就算渠道共享了，我们也没办法供应”；

    “您的估值报价方面，虽然与之前我们秦大妈食品厂融资时候相比较，涨幅不少”；

    “但与如今秦大妈自嗨锅的市场以及未来的预期，再加上秦大妈还要给贵方品牌授权，这个报价，就显得有些……”

    易伟立后面的话没有说出来，但所有人也能感受得到。

    ……

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