第405章 做减法 (第2/3页)

的梳理和整合，力求给消费者提供最优质和性价比的商品；”

    “按照钟副总你的建议，如果一下子铺开太多类目的话，我怕相关工作跟不上……如果匆忙上马的话，一旦商品出现任何问题，对于我们铸投商贸的商誉就是重大打击；”

    “杨董曾经说过，对比于单纯的利润，我们铸投商贸更看重的是自己的商誉；如果有可能影响铸投商贸的商誉，那么我宁愿先放一放！”

    对于自家老板娘的这番言辞，钟勇心里很有些嗤之以鼻；

    商誉？

    商誉是什么？

    商誉不就是可以拿来变现的无形资产么？

    铸投商贸是平台，又不是可以溢价的商品品牌，在保证基础最起码的商誉之后，多出来的有毛用！——这玩意就跟那些学渣说的，六十分万岁，多一分浪费！

    不过既然对方提到了那位铸投商贸真正的大BOSS，钟勇还是不得不认真起来……虽然他已经从华尔街卷铺盖走人了，但跟一些前同事之间依然还有联系，隐隐知道自家这位素未谋面的大BOSS前段时间很是在漂亮国闹了些风雨，就连GS集团的某些高管，目前也跟这人私交甚密。

    当下仔细思考了一下：“老板……司马总监，虽然您的顾虑很有必要；但是我不得不小小提醒一下；”

    “现在华夏已经正式加入WTO了；在国家的各种努力和大力推动下，不需要几年，在的带动下，国内经济肯定会快速向好，而民众的经济收入肯定会持续提高；”

    “一旦有了合适的肥沃土壤，如果我们不赶紧抢占赛道的话，随着外资涌入，必然就会有其它平台抢占这些类目市场的先机——一旦没有先入优势，我们很容易会把这些市场拱手让人；到时候，要想再切入这些市场，就难了！”

    小丫头沉吟了许久，眉头皱的愈发厉害，竟然是一时难以抉择。

    钟勇见状，有些不满地叹了口气：“司马总监，要不这样……”

    “一般来说，不同的类目商品要想迎来爆发期，需要对应的消费土壤来匹配；”

    “根据我的估测，诸如美妆、手机之类的类目，我们铸投商贸应该还有1-3年的缓冲期；”

    “但是另外一些类目的切入却势在必行了！”

    “因此，我建议先切入服装纺织和以电脑为主的数码电器这两个类目，初期集中资源做好选品工作就可以；等到这两个类目初成规模，团队立即把重心挪移到其余类目里面去——简单来说，这就是一场滚雪球的游戏，而铸投商贸主要工作则是负责初期的动能制造！”

    严主任插话进来：“为什么第一切入口是服装纺织和数码家电这两个类目，而不是其余的？”

    钟勇恭敬地朝着严主任笑了笑，眼中却没多少尊敬的意思：“因为在解决最起码的温饱之后，国人的消费升级次序与欧美略有不同；”

    “欧美的消费升级次序是由吃-穿-住-行-用，向----逐次转变；”

    “而国内的消费者的消费升级次序却是由吃-穿-住-行-用，向----逐次转变；”

    “其中差别的微妙之处，想必以在座各位对国人的习性的了解，应该很清楚！”

    钟勇此话一出，在座大部分人脸色都不是很好看……虽然对于欧美人是怎么个情况他们不是很了解，但是对于国人的分析，却很有些一针见血的意味。

    的确，以国人的好面子的性子，在久贫乍富之后，第一件事绝对不是提升自己的知识和能力，又或者开始追求更健康的生活方式，而是……通过各种各样的方式来炫耀，好让别人知道自己现在小日子过的红红火火，以此压周边人一头；为此，哪怕当一当韭菜也无所谓。

    而事实上，随着国内治安的好转，在各种炫富带动下，现在国内攀比的风气已经到了一个高位，比起90年代有过之而不及，甚至成了一个社会现象。

    在这样的社会风气下，房子、汽车、奢侈品、数码、服装，无疑是装逼的五大利器——而其中，尤以服装和3C电器装逼成本最低，也最适合O2O平台的业务调性。

    因此，钟勇提出来的优先切入服装和以电脑为主的数码电器这两大类目，从逻辑上来讲，竟然没有任何毛病。

    最关键的是，虽然钟勇没有明说，但刚才在提到“消费升级”这个概念时，语气明显加重了不少；

    言下之意……无非就是在说，未来几年内，铸投商贸原有的以食品为代表的快消品主类目，已经完全OUT了，如果不赶紧改变，被时代抛弃只不过是迟早的事情。

    ………………

    见到在场诸人神色不是很好看，钟勇一副洋人味十足地摊了摊手：“我知道公司在最近这一个多月不断加大消费者大数据跟踪、产业链优化、物流运力强化、商家扶持、专利技术购买与授权等业务的力度，力图将铸投商贸的服务做的更好；”

    “但恕我直言……工友之家O2O项目在这一块的服务水平目前已经是全世界顶尖的了，再强化下去也没多少意义，反正都是同行第一。”

    “但是，就算我们的服务做的再好，但是提供的产品服务注定要被时代抛弃，那又有什么价值？——如果不改变，最多三年，我们就只能在消费者心智价值链的中游摸鱼；而五年之后，我们大概率会成为鱼塘里最底层的那层砂砾，从公众眼里悄悄消失！”

    严主任在一边听的心乱如麻。

    一方面来说，这种事关于企业战略的问题，应该等杨铸回来后，由他拍板才对，眼下这位高薪聘请过来的庆华高才生今天的议题明显越界了。

    而另一方，他又觉得钟勇说的很有道理，他是完整经历过华夏改革开放的人，自然知道在这个巨变的年代，时代的一粒沙，落在企业头上就是一座足以让人无法翻身的大山，一旦被时代抛弃，任凭铸投商贸有再多的钱也是白搭——这20年来，比铸投商贸份量更重，但是一蹶不振的企业难道还少了么？

    ………………

    “哎~”

    见到严主任脸色阴晴不定，自家的青措meimei也是纠结不已，一直宛如透明人的万清猗轻轻叹了口气，把所有人的目光都吸引了过来。

    “听说……钟副总是庆华大学经济学硕士，在摩根史丹利也工作了近10