第430章 是价值承载物还是商品 (第2/3页)

品牌业务、联营品牌业务、本地生活服务业务。

    其中o2o自然不必说，平台年成交额直接突破1200亿，光抽佣都抽的手发软；更何况投资中心也是隶属于o2o事业部旗下，虽然走的都是tob的低息贷款业务，但架不住体量大啊——而且是用商家被截留的营业款给另一波商家进行贷款，这一手借鸡生蛋，费效比简直没谁了。

    而自营品牌和联营品牌业务，虽然本意上是为了盘活以辽省为主的各地企业和资源的市场活力，但架不住铸投商贸有着丰沛的一线数据做支撑，外加公司自己就是国内最大的线上平台，因此项目的留存率竟然能够达到外人无法想象的87%；而且由于铸投商贸就是厂家，因此除了部分初级农产品外，这些品牌的毛利率至少也在60%以上，纯利率就没见到有几个低于20%的——单就费效比这个指标而言，这些自营品牌/联营品牌甚至仅仅低于投资中心，算得上一群下金蛋的金母鸡了。

    但是本地生活服务业务嘛……

    别看他们事业部成立时间最早，员工数量最多，下属部门最多，去年的营业额也足足有着350亿之巨——单从表面来看，这个数字已经非常夸张了；

    但是由于人工成本太高，后台保障业务太多太杂，外加各种不断追加的各种保障体系……算下来，虽然大家都是以抽佣为主，但本地生活服务业务的纯利润贡献值仅有o2o业务的1/11；而两者的业务费效比差距，更是让人无法直视。

    虽然张俊也曾提出过各种各样的“降本增效”方案……

    诸如部分配送人员费用分摊给商家，进一步降低部门人员开支成本；

    设立市场物资调度中心，统一让合作商家从铸投商贸采购相应原料，从而增加业务量；

    涉足房地产，与地产中介公司合作，通过认购 团购的形式囤楼，然后转卖/长租；

    等等……

    但无一例外，这些方案全部被否掉了，甚至大部分方案还递不到杨铸的办公桌上；

    否定的理由也很简单——跟公司的经营宗旨相违悖。

    于是，在无数方案被枪毙之后，张俊一度陷入了迷惘与绝望中；

    已经做了两年高层的他不但每一期内部业务提升培训会都会参加，余下的时间也恶补了不少相关书籍，因此他深知……对于一家公司来说，任何不产生收益或者投资收益不成正比的部门，天生具有原罪，一旦公司出现变故，第一个被开刀的就是这些部门。

    因此，此时的他，是真的不明白，为毛杨铸会承诺在公司资源明显冗余量不足的未来，却还是会进一步发展和壮大他们本地生活服务事业部的规模？

    ………………

    听到小胖子张俊的疑惑，杨铸笑了笑。

    虽然他知道现在华夏社会“惟业绩论英雄”的风气非常浓重；也知道由于铸投商贸这两年步子迈的太大，大部分高管被迫陷入了一个又一个的全新的、具像业务中去，导致了一些思维定式的形成；

    但是，他还是忍不住提醒道：“张胖子，虽然我知道现在公司的业务真的非常繁忙了，但是我还是得提醒你……”

    “作为一个高管，如果你永远只会着眼于战术层面的东西，并且被这一套战术逻辑牵着鼻子走，那么你这一辈子，也没资格裂土封侯，自己出去独创一片小天地！”

    “到时候，如果有合适的人选来替代，你甚至会被直接降到m5，甚至m4级别……因为只懂战术的话，你的水平顶多能做到总监级别的位置！”

    听到杨铸隐隐有些严厉的批评，张俊忍不住缩了缩脖子，但是眼中的疑惑却并没有消失。

    杨铸见状，叹了口气：“知道么，学术界一直认为，当经济水平发展到一定阶段后，无论是单纯的实体模式，还是单纯的电商模式，都有着巨大的弊端！”

    “单纯的实体模式，弊端在于流量入口受限和流量成本过高，品牌被禁锢了太多的发挥空间；”

    “而单纯的电商模式，虽然理论上有着无限的流量入口，但由于没有足够的实体价值物来进行品牌授信，因此品牌的受信任度以及生命周期，都会被极大削弱——换句话来说，就是品牌的厚度天生不足！”

    “因此，从商业模型上来讲，一个既有实体价值物进行品牌授信/转授信，又有天量低价流量获取渠道的平台，是最完美的！”

    张俊闻言，沉思了一会，似乎隐隐明白了点什么：“杨董，你的意思是……在未来的铸投商贸，纯电商业务最核心的功能是低成本流量获取；而我们的本地生活服务业务，最核心的功能是成为平台的实体价值物，然后将价值转授信给纯电商平台上的那些合作商家？”

    杨铸点点头：“虽然对于你们本地生活服务业务的规划远远没有那么简单，但仅从公司未来的电商业务规划来说，你这话也不算错；”

    “其实说白了，公司未来在这方面依然采用的是o2o业务的价值逻辑——只不过原来用于打消消费者疑虑的道具是那些网点和实物样品，而未来打消消费者疑虑的道具则是24小时出现在他们生活里的那个logo而已！”

    张俊自然知道“24小时出现在他们生活里的那个logo”是什么个意思，虽然杨铸言辞不详，但一想到自家boss对本地生活服务业务竟然有着如此深具野心的规划，他胖胖的身子顿时有些难以抑制地激动起来。

    杨铸看了看他这样子，没好气地哼了一下：“我很早以前就在大会上说过，本地生活服务业务是公司的核心业务，也是最具有战略价值的基层业务之一；”

    “虽然现在因为时机问题和一些客观因素，这一个板块的业务还没有开始真正发力，但是在未来，这一块业务的重要性远超你的想象！”

    “因此，作为公司的掌舵者，我很担心到时候你这个部门老大，能否扛的起这个重任啊！”

    听到杨铸第二次置疑自己了，张俊的脸顿时绿了，连忙把胸脯拍的砰砰作响：“杨董，之前不是犯迷糊么。你放心，经过您的指点，我明白以后该怎么做了。你放心，不管部门内部还是外部，后面的事都给您办的妥妥的！”

    杨铸撇撇嘴：“就你这最近一年来的表现，我很难放心啊！”

    “你首先要明白，咱们公司目前的规模也不算小了，作为一个事业部的总裁，具体的工作和项目自然有那些