第二章、 商战起始 22 (第1/2页)

    穆云清看着斤斤计较的李炳胜，心里着实不悦，但忍住了怒火，继续跟他说；“你这个行业想要获得订单，只有这个办法，公关能力弱不是因为口才不行，而是因为不舍得花钱，更不会办事，有时候不是给钱人家就愿意收的，他也要考虑风险，送礼是关键，安全更是关键”

    现在穆云清终于知道，为什么他们做不大了。归根到底还是人不行。

    穆云清上了车说；“走吧下周签约，这两天还可以再谈几家”

    李炳胜二人悻悻跟去，而孟成林二人也在车上聊起这事。

    卢洲说；“孟总，我觉得这个叫李炳胜的，有点小家子气”

    孟成林说道；“嗯，感觉到了”

    卢洲继续说道；“不过这个叫穆云清的感觉还行”

    孟成林说；“这件事你不要对外声张”

    卢洲说；“我明白”

    此时，孟成林还想再试一试他们，看看能力和财力，最关键还是要看看，如果知道别人也来参与会如何

    第三天，穆云清正在准备去见BD公司负责人时，李炳胜急匆匆地赶来。

    李炳胜很着急地说道；“穆总，不好了，孟成林说有其他几家公司，正在对接这笔订单，而且实力非常强，还有一家是上市公司”

    穆云清心里咯噔一下，急忙问道；“消息准确？公司资料有吗”

    李炳胜说；“有，孟成林已经发给我了”

    穆云清在手机上查看资料，开口问道；“你们之前拿订单，也遇到过这种情况吗？”，穆云清指的是有人来翘单时，对方把公司资料发了过来。

    李炳胜说；“也有过，除非关系很好，而且很想跟你做成”

    穆云清点头，说；“这件事我想办法，咱们先去见陈天正”

    BD公司总裁陈天正，主要负责订单、生产、技术、原材料等，集团每年几十亿订单，都是由他全权负责。

    李炳胜约了很久，才愿意出来见一面，所以不论如何都不能失约，更不能错过这次难得的机会。

    穆云清在车上看着陈天正的资料，五十岁，爱玩音响，爱好国学、哲学，爱好射击。

    穆云清松了口气；“还好，这个人的爱好除了音响，其余的我都擅长”

    三人来到一处私人会所内，上下三楼，一楼素食餐厅，二楼茶室、三楼仅对高级会员开放的商务区。

    三人在服务员的带领下，进入了三楼一个包房内，穆云清对这个装修环境特别喜欢，纯中式装修，富有文化气息，他心里想；“果然，本土的东西才是最适合国人，做个这种生意也不错，挺悠闲的”

    服务员敲门说；“陈总，您的客人带到”

    “进来吧”；陈天正的声音从里面传出来

    房门打开后，一个百余平的房间映入眼帘，全屋由紫檀木家具布置，装修得清新淡雅，上等的檀香缓缓飘来，一位美女在屏风后抚琴弹奏，而陈天正慵懒地坐在茶座前泡茶。

    他看了一眼来人后，说道；“进来坐吧，尝尝新泡的茶”

    穆云清三人鱼贯而入，李炳胜率先开口；“陈总您好，这是我们新集团负责人，穆云清穆总，现在全权负责我们商会内，三十七家公司的运营”

    陈天正抬头，端详了下眼前的人；“这么年轻，就负责三十多家公司，年轻有为啊”，这句话表面看来没什么，但是如果细细一想，就像在嘲讽这三十几家公司，是找不到人了吗？

    李炳胜心是好的，是想捧高穆云清身份，让二人达成一个对等的交谈机会，但有时候这么做反而适得其反，当你过度强调一件事的时候，证明这件事就是你的底牌，如果别人随意打压，那么你的身份将被踩在脚底。

    穆云清坐下后笑道；“陈总别听李总瞎说，我不过是一个顾问而已，哪是什么几十家公司的负责人”，这时候最重要的不是保持身份，而是自降身份，把身份降到对方认为合理性，或者稍高出些。

    陈天正点头道；“能让这么多公司请你做顾问，也证明你很有能力，说说看你做了什么事”

    穆云清说道；“我做了三件事，第一让大家赚了钱，第二让大家变成了产业链核心。第三帮他们打造自己的产业链，并进行上市”

    穆云清没有停顿，继续说道；“现在第一批，加入我们的有二十七家。第二批，加入这二十七家的，有一百四十多家，我们统一了产业链，节省了成本，产业内部所有公司产品，优先对内部供应，也就是说我这一百七十家公司，形成了局部自产自销，成本降低20%，利润提高10%，订单增加30%”

    陈天正什么身份的人，这些事情一听就懂了，也明白这个年轻人在做什么，