第1032章 接受度和普及率 (第2/2页)
“所以啊，两位难道还不明白，我们的定位首先需要排除定位，是什么样的定位吗？” 首要排除的定位…… 这几个字，瞬间让两人明白了孙风淳的意思。 说白了就是。 哪怕是现在，他们已经完善了技术，但当这个东西没有成为主流的之前，大多数人都不会选择这种崭新的东西。 他们会为了稳妥，而选择油车。 而大多数人第一辆车是什么定位的？ 中低端！ 特别是在龙国，不是所有人第一辆车就能直接起步二三十万的，更多的人还是会选择十万以内。 这也是毕雅迪的F3能够别那么高销量的原因。 因为经济崛起之后，大多数家庭也都会开始考虑私家车，而他们的第一辆私家车，大多数情况下都会买紧急实用性。 那面对这个群体。 大多数人，绝对不会选择看上去技术更不成熟，市场更不稳定的电动汽车。 这里面的风险更大。 孙风淳再次问了起来：“那按照这个角度，我们来思考到底什么样的人，会成为第一批电动汽车的用户？” “这个……”王川复想了想：“已经拥有一台，或者多台车的用户。” “不怎么缺钱的用户。”程德厚也回答。 “那就是了！”孙风淳一笑： “说白了，我们要选择的人群，就是经济独立，追求个性，追求潮流，愿意尝试新事物的小资阶层。” “而对这个阶层，我们的产品质量和定位上，就不可能去追求低端，而是应该追求中高端。” “想一想，最开始我们对标的百万豪车，品牌打造成功的话，本身我们的车就是奢华和尊贵的象征。” “而同样的，我们又采用降低价格的模式，在价格方面又能够符合这一类人群的预期。” “那对于他们来说，我们的车绝对能够成为这类人的优先选择。”
这话一出。 王川复和程德厚，瞬间眼前一亮。 明白了！ 他们终于明白，孙风淳刚才为什么那么惊讶了。 顾修这是一开始，就已经确定了定位了！ 就是中高端！ 顶尖只是一个幌子，顾修的目地主要还是中高端市场，主要对标的，还是中高端的豪华车企！ 这是真的对于市场定位，有了详细的分析，和完善的思考之后才会作出的选择。 孙风淳摇摇头： “不仅仅是中高端。” “顾修说全都要，不是他贪婪，想要一口吃个大胖子，而是因为全部发展，才是唯一的选择。” “有了这群人的加入，我们的电动汽车在打响知名度，提升品牌度的同时，又一样会提高市场认可度。” “但这样认可度，还不足以形成普及率。” “这样的认可度，明显还不够。” 两人点点头。 确实。 只是一群小资，或者经济实力允许的富人购买，这确实不够。 说不定在别人眼里。 他们的车只是玩具，那对于未来汽车来说，远远不够。 他们需要的是普及率。 是解决刚需！ “刚才程总说，如果现在有一辆成品电动汽车，他确实会愿意选择，因为程总本身就算是跨入了小子行列，毕竟远修投资的待遇不错，他完全能够承担这个钱。” “但是，程总也说了，如果他是用来跑远路，他绝对不会选择这辆车。” “这是因为电池的续航问题。” “那如果我说，我能够尽量增强续航，甚至让一辆电动汽车续航可以和油车比肩，你会选择吗？” 孙风淳问了起来。 “不会。”程德厚摇摇头： “我可以在可以接受的价格区间内弄一辆这种车开着玩，当成玩具，但如果是什么重要的事情，我还是会选择稳妥一点。” “何况，还是技术问题。” “充电不方便，就是一个最大的问题，我跑远路，无论多远，只要有加油站，我都能加油继续跑，可电动汽车呢？” “可以充电吗？” “又应该怎么充电，充电速度要多久，去哪里充电？” “确实。”孙风淳点点头： “这个问题确实很重要。” “但其实也不难回答，加油有加油站，充电也一样可以有充电站，甚至可以有换电池的换电站，这都是我们研究的方向。” “但技术是一回事，这样的充电站能不能普及又是另外一回事。” “如今全国上下，无论是大城市还是小县城，甚至一些小镇上都有加油站存在。” “但充电站呢？” “根本不可能在短时间内普及到全国各地，更别说全世界各地。” “因为没有利润啊。” “开加油站的是奔着赚钱去的，是奔着别人加油他们能够获益去的。” “充电站也一样能够获利。” “但如果，我们的特定人群只是那些小资，只是中高端用户，没有人会为了这群人去单独弄充电站去。” “因为数量太少了，不赚钱啊。” “如今任何一个加油站，最大头的客户永远不是那些开豪车的富人，而是那些开着贫民车，甚至农机车的普通人。” “所以。” “毕雅迪要的，不仅仅只是发展中高端市场。” “我还需要市场继续下沉。” “把市场做到覆盖全部，让富人手里的玩具，变成大多数人眼中的刚需。” “所以。” “覆盖全档位，恐怕是我们必须要做的事情！” “……”