第164章 艰难的谈判 (第2/2页)

.你也懂的。”

    在曹卫东的规劝下，史密斯重新坐回椅子上。

    但因李秘书的一番话，他的心理预期大幅下调。

    史密斯喊过杜宾和普利特商量对策。

    十多分钟后。

    史密斯道。

    “我可以提供生产线以及有限度的技术培训，但这项服务并不是无偿的，在商言商，我需要看到你们的诚意。”

    言外之意就是一手交钱一手交设备。

    曹卫东两手一摊，表示工厂没有钱，只能先赊账。

    史密斯脸色当时就变了。

    曹卫东这时提议。

    “我们可以用轿车顶债，您多卖出去几台轿车，钱就回来了，而且为了表达我们的诚意，我们还会给您政策性补贴。”

    曹卫东心里的算盘打的啪啪作响。

    这样做一方面可以空手套白狼，得到技术和设备。

    另一方面又增加了国产轿车的产量。

    而政策性补贴主动提出来的目的，就是降价。

    这时候汇率在1:4左右。

    没有生产线前，京鸿汽修厂生产一辆国产轿车的成本大约在八九万左右。

    这种价格是不具备竞争力的。

    因此曹卫东的方法是前期亏本卖，只要坚持到生产线正常运作就好了。

    另一边。

    史密斯脸色变得微妙起来。

    作为一名商人，他更多的关注点放在政策补贴，以及自己可以获得的收益上。

    “我想知道补贴力度有多大？”

    曹卫东笑眯眯地吐出了一个让史密斯惊掉下巴的数字。

    “这就是我们的诚意。”

    史密斯脸色终于好看了一些。

    他其实也在不断的权衡利弊。

    就代工厂而言，京鸿汽修厂是买方市场，想和这个国家合作，就只有京鸿汽修厂一家。

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    别无分号。

    但对发动机生产线而言，他也是买方市场。

    华夏只有通过他才能得到这些设备。

    自己完全可以把设备的价格翻十倍，然后转手卖给京鸿。

    史密斯拍了拍普利特肩膀，两任滴咕咕了一阵，在确定风险可控后，双方达成了一致。

    气氛缓和。

    在场的所有人都松了口气。

    曹卫东笑眯眯的道：“那我们开始谈第二条吧。”

    然而这次双方又吵了起来。

    史密斯觉得合约的时间太短了，死活不同意。

    曹卫东则表示这是为双方留下缓冲空间，合作愉快可以续约。

    又是一番软磨硬泡。

    曹卫东和李秘书一个唱红脸一个唱白脸，轮番上阵都没有用。

    最后还是杜宾在史密斯耳畔轻声耳语了几句，史密斯的态度才软化下来。

    最终双方约定以三年为期。

    三年后史密斯享有优先续约的权利。

    曹卫东好奇的看了眼杜宾。

    杜宾身子背着史密斯，比划着嘴型，悄无声息的无声了一句话。

    “我也是华夏人。”

    曹卫东瞬间了然。

    大的方向拟定，接下来就是价格以及各种细节了。

    双方再次展开争论。

    由于涉及到很多细节，双方用了将近两的时间，终于就采购价、定金、尾款、交付时限等几个方面达成了一致。

    除此之外，交付的设备，涉及到的技术，以及交付时间都规定了下来。

    可以，这次的谈判是卓有成效的。

    至于后续落地的细节，还需要经过一轮又一轮的磨合了。