第142章 继续做对 (第2/2页)

，请问你这叫什么？

    老范这几句话很硬，换做其他人，准被噎的说不出话来。

    但周建平什么场面没见过？他在电话耳机旁拍手鼓掌，为的是让老范也能听见，说得好！这才几天不见，范总的语言表达能力提升不少呀！难怪有人说士别三日当刮目相看。

    别在这儿阴阳怪气的，你找我究竟想说什么？老范很不耐烦的口气。

    我从来没说过健生公司从事的行业，你们鸿翔公司不能做，我怎么霸道了？健生公司批发蔬菜，你们随便做，那是你们的自由，我无权反对，但你们是怎么做的？周建平质问道。

    我们怎么啦？不就是开车去田间地头收购蔬菜吗？我们服务菜农到家，哪里做错了？

    老范振振有辞，周建平还真无可辩驳，对呀，人家到田间地头收购蔬菜，等于方便菜农，这话讲给谁听都不无道理。

    好，我无话可说，那咱们就来个面对面竞争，到时候你可别后悔哟！说完，周建平挂断了短话。

    下班前，周建平召集三处批发市场的管理人员开会，他说：从明天开始，跟鸿翔公司开展面对面竞争，再也不要等待菜农主动送菜过来，这一点咱们要跟鸿翔公司学习，为菜农服务到田间地头。从公司调三辆车，给你们每处批发市场一辆，把车开到地头收菜，出的价钱一定要比鸿翔公司高一点。周建平为即将到来的竞争定下基调。

    周总，要是对方也抬价呢，咱们怎么办？

    就老范那脾气，量他手下那些去现场收菜的人也不敢自作主张。等他们跟老范汇报后，再等老范作出决定，你们的车早就装满菜了，不信你们等着看热闹吧。

    周总，要是遇到对方抬价，咱们也需要抬价的时候，我们是跟你请示？还是跟其他人请示？因为我们知道有时你很忙。

    不用跟任何人请示，原则就是不要贻误战机，每天必须把菜收上来。需要抬价时，你们自行决定，办完后跟赵总打个招呼，说明原因，备个案就可以了。

    采用这种方式，第一天就打了鸿翔公司一个措手不及，等他们的车开到菜地旁边，健生公司收购蔬菜的车已经装满了菜，正准备拉往蔬菜批发市场。

    鸿翔公司的人见状大吃一惊，那不是健生公司的人吗？他们怎么来了？

    准备开始收购时，菜农们自然要询问收购价。

    昨天什么价，今天还什么价吧，这还有啥变化吗？

    看见了吗？健生公司的人，他们的车装不下了，要不这些菜就给他们了，人家出的价钱比你们昨天的价格高出三分。菜农指着刚开走的那辆卡车说。

    高三分？不可能！还是昨天那个价，不卖就算了。白面青年小王说着话，装出就要离开的样子。

    有啥不可能的，不信你问问其他人。昨天那个价格我是不卖了，谁愿意卖给你，你找谁去。

    没人买你的菜，看你卖给谁！小王边说边往前走。

    卖给谁？反正不卖给你们！我等刚才那些人，他们说了，每天都会来收菜。菜农的脾气更倔强。

    小王领着几个人，在偌大一片菜地里来回转了好几圈，就像事先约定好了似的，每到一处，得到的答复跟第一个菜农说的完全一样。

    这可怎么办？收还是不收？不收，批发市场鸿翔公司的人还等着交易呢；要是按昨天的价格，菜农肯定捂住不卖，按今天的价格收菜，只有老范才有权决定，离着二三十公里，回公司跟他请示，来回得耽误一两个小时，等把菜拉倒批发市场，批菜的高峰时段就过去了，几千斤菜要是卖不出去烂在手里，那就不是挣多少钱的问题，而是赔多少钱！

    几个人一合计，还是决定按当天的价格收菜，否则空手而归，回去肯定要被老范痛骂。

    赶在七点以前，小王带着一车新鲜蔬菜到达批发市场，剩下的事他就不管了，他要抓紧回公司向老范汇报情况。

    什么？健生公司也主动到菜农地里收购蔬菜了？老范吃了一惊。

    不仅如此，他们还把收购价往上抬了三分钱。刚才我拉回来的菜，就是抬价后收购的，否则菜农一斤也不卖。小王害怕挨凶，小心翼翼地说。

    抬价收购？你怎么不先跟我打个招呼？老范马上变了脸色。

    范总，我们本来想回单位跟你请示，又怕来回耽误时间，要是把菜拉回来错过了每天批菜的高峰时段，如果批不出去烂在手里，损失不就更大了吗？所以我们自作主张，就按新价格收了一车。

    老范本想大发雷霆，听小王这么一说，觉得也有道理，他压住心头的怒火，好啦，这次就算了，今后遇到这种情况，凡是涉及到钱的事，一定要先让我知道。