第七十一章 他走向了万恶的资本家之路 (第2/3页)

是的，这其实就是一个非常简单的无风险套利模型，成本大概在2-3元，具体的需要谈。”

    刘建宏皱着眉头，他还是有点没想通，

    “弟妹，我不是抬杠哈，为什么‘回来还发卡’的人数会于‘没有回来还发卡’的人数呢？”

    郭芮溪没好气的白了他一眼，“如果是你，你还不还？”

    刘建宏笑嘻嘻的着，“肯定还啊！我能有几个钱！”

    郭芮溪闻言顿时狠狠的瞪了他一眼，“还你妹还！老娘丢不起这个脸！”

    她想到那样的场景就觉得脸上臊得慌，自己戴了一的发卡还回去，这也太丢人现眼了！

    不理自己家那蠢货，郭芮溪转头面向了秦缦缦，“你有没有发卡的草图，我想看看。”

    秦缦缦将图纸拿了出来，郭芮溪顿时倒吸了一口凉气，“这个成本2块钱？缦缦，我觉得20块钱都亏啊！”

    眼前图片展示的内容，是发卡，倒还不如是一顶公主冠。

    当然，这是厚朴集团广告策划部画的效果图，自然美轮美奂。

    秦缦缦笑着摇摇头，“大概成本就是这个价，你看这里用的都是‘水钻’。”

    “‘水钻’不是钻？”江旭东等人懵了圈。

    郭芮溪从衣兜里面掏出了一个发卡，指给他们看，“喏，这就是‘水钻’，不值什么钱。”

    卓浪凑过去仔细观察了一下，而后直起了身体，“黔…不就是有机玻璃嘛，还‘水钻’！”

    郭芮溪和秦缦缦无奈的对视了一眼。

    这种事情，和男生是不通的。

    “那这些……是珍珠？”郭芮溪指着公主冠的顶上，不确定的问着。

    秦缦缦点零头，“人工珍珠，不值钱的，也不用追求太好的光泽度。”

    郭芮溪明白了，她也不纠结成本和定价的问题了。

    这发卡的卖点，就是造型。

    至于材料、工艺和质量，全看良心。

    哪个女孩没有个公主梦？

    何况是在‘520’、‘521’这两个具有特殊含义的一。

    当然，这两到底有什么特殊含义，也是不得而知的。

    在热恋的人看来，每都是特殊日子，在已婚的人看来，这就是商家的卑鄙手段。

    至少在刘建宏这样的‘未婚青年却享受已婚人士待遇’的人看来，这老幺和老幺婆娘良心大大的坏！

    见了这发卡，他也明白过来。

    退？

    退个毛线！

    不定还会让自己多拿两个！

    郭芮溪歪着头想了想，“缦缦，我敢确定，‘还回来的人’绝对不超过十分之一。”

    卓浪飞快的心算着，然后瞪大了眼珠子，“如果这么的话，送出去两万个，退货率10%，按照3元钱一个的成本，那么利润就是3.6万，如果2元钱一个的成本，利润就是5.4万？”

    秦缦缦耸了耸肩膀，“大差不差，你还得考虑人工成本。光靠我们几个，是肯定完不成的，我们需要雇人来销售。”

    马克大手一挥，“人工成本不算什么，学生会多的是乐意参与实践的学生。”

    江旭东立刻跟他抬起了杠，“可是那两是工作日，我们学校的学生，顶了也就晚上可以参与。”

    马克白了他一眼，“用大学生呗，我听我姐，她去发一的传单，厂家才给50元，如果没发完，还要扣钱。”

    刘建宏顿时瞪大了眼珠子，“大学生这么不值钱？我记得你姐好像是蜀大的吧，怎么想起去发传单呢？”

    卓浪耸了耸肩膀，“你以为呢？挣实习经历呗，不寒碜。你想想我们卖报纸的时候，辛苦20，才赚了多少？”

    马克见他们明白过来，转头对着秦缦缦问道，“可是，缦缦，坦率地哈，虽然卖发卡利润率很高，但撑死了就几万块钱的收益。

    对我们这些人来，很多很多，但对你和老幺来，是不是有些太打闹了？”

    秦缦缦笑着摇摇头，“其实很多了，而且，你们刚刚算错了。数量不只两万个。他的本金是12万，如果按照3元钱一个的成本，就算按照全款预付的方式，我们的备货量也是4万个，而如果成本降到两元一个，我们的备货量是6万个。”

    “6万个，哪有那么多人买？”刘建宏顿时就急了。

    秦缦缦拿出一个本子翻开，“2002年，锦城市内，在校中学生、大学生人数45.63万人，全市中心城区范围内22-28岁人口206.31万人。

    而锦城作为一个旅游城市，2002年日均游客数量超过50万，市中心春熙路的日均人流量是65万人，这是一个非常大的市场，你们完全不用担心卖不出去。

    事实上，我们完全可以采用部分预付款的形式提货，按照50%的预付比例，我们的备货量是8-12万个。”

    “8万个？退货率10%，利润21.6万了？两？”卓浪眼睛冒着美刀的符号。

    他在脑海里飞速的计算着。

    他爸作为一个高级工程师，一年也就十来万，这在2003年是完全的高收入家庭了。

    但是，就这，他爸一年辛辛苦苦的画图审图，挣的还没老幺两挣的多。

    而如果备货量达到12万个，销售利润就是32.4万了。

    其他几人听着也有些傻。

    他们知道，虽然这个数字对秦缦缦来，依然还是九牛一毛的样子，但是老幺来就不一样了。

    这第一桶金，来的也太容易了吧。