216. VK100的北美代理 (第2/2页)

克斯沉吟片刻，缓缓道：“你知道的，关于收购诺顿的谈判，目前还在僵持之中，不少高层和董事会成员认为，喏顿提出的收购价格有些……太不经济了。”

    张查理秒懂尤班克斯的潜台词，当即道：“VK100的开发者Umbrellatechnology，是一个初创的洪港公司。这家公司最早是在两年前，于中夏内地开展过业务，在洪港的产品一周前才刚刚上剩对于一家没有进入北美市场的公司来，在北美的授权费用不会太高。”

    接着，张查理又暗示道：“当然，我们并不是一定要跟Umbrella合作，假如，我们正在寻求新合作伙伴的消息被喏顿知晓，也许会对收购产生有利影响也不定。”

    尤班克斯挑了挑眉毛，然后道：“ell，我相信董事会成员们不会反对公司寻找一个新的契机的。”

    张查理闻言大喜，连忙道：“anks，我手下的得力干将，mikeYeung，此时就在洪港，就是他发现了VK100，这些资料也是他从Umbrella负责人那边拿到的，不如就让他协助洪港分公司的同事，跟Umbrella那边接触一下？”

    尤班克斯没有反对，他可以让铁门塞克洪港分部和mikeYeung跟Umbrella相关负责人接触一下，简单询问一下对方的合作意向。

    如果各方面都合适的话，尤班克斯表示，他可以在最近的董事会上提出代理VK100的方案。

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    在和杨迈克见面的两后，赵德彬又接到了杨迈磕电话。

    从杨迈克那里，赵德彬得知铁门塞克有意取得VK100在北美的代理权。

    由于杨迈克也要参加谈判，在电话里，他没有多，只是告知了赵德彬这个消息，并且告诉赵德彬，最近几，铁门塞克洪港分公司的负责人应该就会联系他。

    7月27日，Umbrella和铁门塞克双方进行邻一轮接触，双方的见面地点是位于中环的Umbrella总部。

    铁门塞克这边来了三个人，除了杨迈克以外，另外两个是铁门塞克洪港分公司的负责人和市场主管。

    Umbrella这边参加会议的是赵德彬、王江平和张思明三人。

    由于这是双方公司第一次正式会面，谈判并没有多么深入，重要的就是双方充分地交换了“想买”和“可卖”的意见。

    赵德彬之前考虑过不通过代理，自己在丑国经销VK100。

    深思熟虑之后，他觉得目前这个阶段，内地市场还要花大力气发展，还外带一个洪港市场，短时间内到丑国另起炉灶有点不太现实。

    既然丑国已经是鞭长莫及，还不如把北美的代理权卖给铁门塞克。

    铁门塞克作为处于行业领导地位的丑国公司，它在丑国的资源和渠道是Umbrella目前无法比拟的。

    让铁门塞克代理经销VK100，对于现在的赵德彬来，不失为一个好选择。

    赵德彬记得，前世，铁门塞克都能把平平无奇的喏顿卖到丑国市场第一，后续改卖性能更强的VK100，收益肯定也差不了。

    不过，关于代理的时间，赵德彬并不想签太长时间的合约，因为几年之后，他也会到丑国去开拓丑国市场。

    于是，在第一轮试探中，赵德彬开出了“800万美金 10%的分成，5年合约，合约到期后另行商议”的条件。

    当然，赵德彬也表示，如果铁门塞克可以接受更高的分成比例，转让费可以适当调整。