381.谈判：凯茜的屠龙刀再显神威 (第2/2页)

  不过，赵德彬深知自己不是个谈价能手，要是他去谈价格，生意肯定会亏，所以，在所有的谈判中，他是能不参加就不参加，就算参加了也尽量不发表意见。

    果不其然，凯茜再一次让赵德彬见识了她的屠龙刀的威力，只见，这个女人似笑非笑地道：

    “虽然各位一直在强调AmSL设备的先进性和可靠性，请恕我无意冒犯，但这一切都是未经证实的。

    在丑国市场当中，AmSL是一家非常的合兰公司，几乎没有任何信用记录可言。

    并且，在这几年中，AmSL一直在寻找各种进入丑国市场的机会，可丑国公司仍然没有下大订单，你们需要借助一家有名气的公司才能进入丑国市场。”

    AmSL的销售总监马什反驳道：

    “实际上，我们已经进入了丑国市场，Icm就是最好的证明。

    Icm是世界上第一个需要8英寸晶圆生产设备的芯片厂商，而我们抓住了这个机会。

    当我们的销售团队接触Icm的时候，Icm的芯片工程师对pAS5500很感兴趣。

    尽管如此，他们仍向我们表明：别抱太大的希望，在Icm的全球光刻机供应商名单中，AmSL这家来自合兰的公司只排在第五位，换句话，也就是最后一名。

    实话实，我们成功的可能性并不大。

    在Icm位于丑国佛蒙特州的伯灵顿芯片厂中，霓康是光刻机的主要供应商。

    该工厂与霓康的关系非常紧密，转向另一家供应商将耗费大量的时间和精力，还会带来很高的不确定性。

    因此，Icm的人对于其他光刻机制造商缺乏信心，渴望着维持现状。

    幸阅是，Icm的8英寸晶圆试生产项目并没有在伯灵顿展开，而是在新约市的东菲什基尔工厂进校

    该项目负责人是Icm半导体研发中心主任约翰·凯利，他向每家供应商都展开怀抱，客观地以设备好坏来评判是否值得合作。

    最终，我们的光刻机在所有供应商当中脱颖而出，实打实地通过技术和性能击败了竞争对手，获得了Icm的订单。”

    此言一出，赵德彬再次觉得很有道理。

    换位思考一下，赵德彬觉得人家AmSL确实有话可以讲的，毕竟Icm都被AmSL的光刻机折服了，你个AmI多大脸，总不能架子摆得比Icm还大吧？

    可惜，AmSL的人服了赵德彬，却没有服凯茜。

    陡然间间，凯茜的眼睛绽放出了看到猎物的精光，她宛若一条美女蛇一样喷射出了毒液：

    “马什先生只提及了pAS5500赢得比拼，为什么不提pAS5500在Icm东菲什基尔厂每7分钟宕机一次这件事呢？”

    Firstblood！

    本章中，pAS5500的光刻机价格修改为500万丑元。

    在375章，原本的价格为750万丑元。

    实话，我至今在内网和外网上都没找到pAS5500在1991年的报价，之前750万丑元是在外网上看到pAS5500\/750c的报价是860万丑元，才推测出刚出时的价格是750万。

    今，我在外网找到资料，在1993年，AmSL对三星购买pAS5500的报价是500万丑元一台，而三星张口就是30%折扣，AmSL的cFo肖特气得直接离席，一个月后，三星再次找AmSL谈判，这次给了双方都能接受的价格，交易才谈成。

    所以，我才将价格修改为500万，这个比较靠谱。

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    另外，晚点还会有一章。