382.不仅要买设备，还要买公司 (第2/2页)

不同的机器生产线，这将使开发、装配和物流过于复杂。

    当然，即便我们的目标是交付标准的光刻机，可在晶圆厂的实际安装中，机器其实会大大超过原定规格。”

    凯茜笑容不变：

    “但我们并不是可有可无的单个买家，pAS5500也不是那些售价还不到100万丑元的光刻机

    以往，Icm购买30台或40台pAS2500就属于非常大的订单，而每台机器的单价是100万丑元，总价也不过三四千万而已。

    而我们要购买的是单价为500万的pAS5500，20台的总价高达1亿丑元。

    目前，在整个世界范围内，能拿出1亿丑元购买光刻机的厂商是非常稀少的。”

    完，凯茜看了看赵德彬。

    实话，凯茜也没猜明白赵德彬的心思，现在的市场情况不好，就算是Icm和因特尔这种巨粗的大腿也抠抠搜搜的，连这种大户人家都不会轻易动用1亿来购买光刻机。

    此时，销售总监马什再次鼓足勇气道：“抱歉，我需要纠正一下，pAS2500的单价是250万丑元。”

    凯茜立刻把脸转向马什，笑眯眯地道：

    “我知道，马什先生有充分的理由这么。

    Natlab，以及位于奈梅亨的Ela工厂，曾经购买了3台pAS2500，每一台都是都按照250万丑元支付的。

    不过，Natlab是飞利甫享有盛誉的前沿技术研发实验室，而Ela是飞利甫的半导体和材料事业部，这算是母公司对子公司的照顾。

    这3台pAS2500交付后，因为使用油压导致问题太多，大部分时候只能闲置在一旁。

    至于飞利甫以外的交易，据我所知，赛普拉斯半导体购买2台pAS2500的成交价是172.5万美元，Erso则以85万丑元的价格购买过1台pAS2500，而mmI则花了180万丑元购买了3台pAS2400。”

    doubleKill！

    这一串数字报出之后，会议室陷入了诡异的沉默当中，就连赵德彬都惊讶地看了眼凯茜。

    在桑德斯的内心深处，一股子暗爽油然而生：哈哈，总算让别人体会到这种感觉了，当初凯茜砍AmI收购价的时候，可是把我们整得求生不得、求死不能呐！

    此时，AmSL的众人有一种下半身凉飕飕、穿着开裆裤的感觉：喂，能不能给我们留条底裤啊！！！

    马什下定决心，在接下来的谈判之中，自己一定要闭紧嘴巴，千万不要再让这个女魔头抓住话柄。

    至此，AmSL的气势彻底被凯茜打压了下去。

    最终，在凯茜步步紧逼之下，马里斯捏着鼻子同意了“15%的折扣外加定制化服务”的屈辱条约。

    然后，省了一大笔钱的赵德彬欢乐地回到了超净间，观看光刻机的组装，留下凯茜、桑德斯等人在会议室探讨交易细节。

    下午五点，马里斯和肖特将众人送到了停车场。

    在所有人都走了以后，赵德彬和凯茜仍站在原地，丝毫没有走的意思。

    见状，马里斯客气地询问：“伍德姐，赵先生，请问还有别的事情吗？”

    凯茜没有回答这个问题，反而问道：“请问马里斯先生和韦尔登肖特先生什么时候返回o洲？”

    马里斯虽然不明白凯茜为什么这么问，却仍礼貌地回答：“我们定了明晚上的飞机。”

    凯茜笑道：“也许两位要改签机票了。”

    “不好意思，我不是很明白。”

    凯茜道：“正式介绍一下，彬·赵先生是保护伞集团的总裁，桑德斯先生和我都在为赵先生工作。”

    赵德彬微笑着补充道：

    “马里斯先生，韦尔登肖特先生，我不仅对AmSL的光刻机感兴趣，我还对AmSL这家公司感兴趣。

    不知道飞利甫是否愿意出售AmSL的股票，或者AmSL是否愿意对外融资？”