第025章：OEM (第3/3页)
> “因为现在国产收割机的质量普遍太差，以平均无故障运行时长来说，国产收割机通常只能运行10到20个小时，而国外的同类机器，却可以达到200个小时，”柳学林娓娓道来：“这其间的巨大差距，就是我们的机会，苏杭，只要我们做出一台能稳定运行50个小时的机器，就能打败九成以上的国产厂商。”
苏杭稍微斟酌，说道：“柳叔，我大概明白你的思路。不过，我们现在什么都没有啊，从零开始做，我们一点点进步，别人有基础的，同样也在进步，这应该就是你刚说的，再过几年就晚了。总之，先不说国外，你觉得我们能追得上其他同行吗？” “我有信心，”柳学林笃定地点头：“而且，我们……也不是从零开始。” 柳学林说着，又在眼前挑选一番，递过来一叠图纸：“这是我设计的脱谷室，也算收割机的关键核心，三年前我就开始构思，并且一直在完善，还希望厂里能够生产……只是，厂里担心冲击到我们的主营业务，一直不同意。” 河元机械厂的主营业务就是各类小型的脱粒机，要另外使用拖拉机带动的那种。当大型联合收割机逐渐盛行，这种需要先收割再打谷的小型脱粒机，也就自然而然地被淘汰。 河元机械厂曾经就因此差点走不下去。 这样看来，至少表面上，机械厂那边的担心……并没有错。 苏杭懒得深究更多，欣赏着眼前的工整图纸，没再犹豫，进一步问道：“柳叔，我们从零开始的话，你们需要多少投资？” 柳学林还以为要继续游说讲解一番，少年问出这个，他也不由顿了下，很快继续：“苏杭，我先说说自己的思路吧？” 苏杭放下图纸，认真看过去：“好啊。” “我是这样想的，”柳学林道：“建立新厂，我希望能从脱谷室做起，呵……这也不复杂，说白了，也就是一台功能更多一些的脱粒机，我们厂……反正，我对这个再熟悉不过。我有信心做出一台比业界平均水准更高一些的脱谷室，时间……样机三个月就足够，再经过测试……如果急一些，明年年中就能出货，不急的话，我们可以更加精益求精，那么，明年年底出货。这一点，主要是先让新厂有一款可以带来营收的产品，不至于坐吃山空。” 苏杭点头，不掩称赞道：“很好。” 柳学林继续：“再说联合收割机，苏杭，这真不难，你看这个……” 说着又找出一份资料，递过来道：“这是我从一份业界杂志上剪下来的，齐鲁省一家机械厂，通过合作方式，引入一个年产500台联合收割机的装配线，投资只需要120万元。当然，这家机械厂原本也是有些基础的。给你看这个，我还是想说，联合收割机只是体型看着大一些，但门槛并不高，如果我们想偷懒，完全采取这篇报道上提及的OEM生产方式，也只需要100万左右，就能建立一家工厂，各种配件完全外购，咱们只需要组装销售。不过，真这样做……我觉得一家工厂哪怕勉强活下去，也没有任何前途。” 苏杭认真听着，倒是注意到了一个词汇：“OEM？” “这个啊，是一个英文专业名词OriginEntrustedManufacture，翻译为‘原始设备生产商’，业界还有一个更简洁的称呼，叫做‘代工’，就是自己不生产也不研发，完全引入别人的配件进行组装。” 苏杭点头。 这个当然知道。 苏杭只是不知道，原来机械领域也可以这么干。 柳学林见少年点头，又继续道：“我认为完全代工是没有前途的，但也是一条捷径，因此，我的思路就是稍微更进一步，初期一定程度上采取‘OEM’模式的同时，研发自己的脱谷室。然后，一步步的，尽可能实现自主。关于这一点，我的时间表，同样是三个月做出联合收割机样机，并利用明年的收割季进行实验，真正出货……我希望是后年，甚至……更远一些，一方面，我们可以逐渐把工厂建起来，提升产能，另一方面，直接就能推出比同行更加优越的机器，一次性打响名气。” 苏杭听着柳学林的完整思路，暂时已经不再想工程机械的事情，重新回到刚刚的某个问题：“柳叔，那么，你们需要多少投资？” “初期的话……”柳学林看了眼张红声，才转向少年，说道：“50万就够了，一方面是工厂，暂时一个两三亩的小场地就行，另一方面，主要是设备，我和红声商量过，打算采购二手设备，这一点……现在各地倒闭的大小机械厂很多，各种机床等设备非常便宜，甚至很多都是按照废铁的价格在卖。” 柳学林说到这里，张红声终于插话：“小杭，你放心，肯定不会真买一堆废铁回来，我和老柳都是懂行的。” 柳学林跟着点头：“是啊，另外，厂里还有其他一些人，也希望出来和我们一起干。” “这些不用多说，我不懂，但肯定相信你们，”苏杭说了句，又道：“那么，再谈谈股份吧，资金的事情，两位叔叔不用担心，如果需要多一点，也没问题。另外，我个人的话，只要三成股份就够了，剩下的，你们……如果还有其他信得过的人，可以商量着划分。” 苏杭这么说，两人都是意外。 张红声首先摇头：“小杭，这可不行，怎么能只给你三成呢，我们俩要三成就够，其他人……暂时不用给，你占七成。” 柳学林跟着附和。 苏杭也是摇头：“张叔，柳叔，资金的事情，按照咱们之前说过，我负责牵线进行贷款，你们俩，或者还有其他人，是具体做事的，你们拿大头理所当然。我不过是把大家凑在一起，具体能做的很少，三成已经多了。” “小杭，你这么说就不对了，你才是主心骨，没有你，我们俩都只能老老实实待在机械厂，什么也做不了，”张红声说过这个，还又笑着补充：“而且，说心里话，小杭，叔叔我还真不敢背太多贷款。” 柳学林再次附和。 这么谦让一番，苏杭刚刚自取的‘苏三成’名号……只坚持了几天，就没了。 不过，考虑过后，苏杭也没有过多推让。 来日方长。 将来逐渐再把这些股份散出去就是，一家企业要发展壮大，股份逐渐分散，也是一个必然趋势，总有落回‘三成’的一天。