第00001章 贫淡生活 (第2/2页)

好沟通的话，三个月到半年，客户就能拉过来了.

    超过半年的，那都是老油条中的老油条，几乎没戏了！对于老油条客户，通过半年以上的沟通了解，也稍微有些底，资金量低的就每个月捎带着联系一下，资金量高的，还是死马当做活马医拖着，万一他她哪天冲动（发傻）愿意了呢？

    电话沟通只是一个前期的工作，通过一段时间与客户的电话沟通了解后，合适的话就要对客户进行邀约拜访，这样更加直观的，进行业务推销，效果会更好，一般客户愿意接受拜访，说明本身已经对你有一定的认可了，成功概率已经大大提高了，这时就是临门一脚了.

    当然老油条客户那是老江湖了，说归说，做归做，不能太当真，很多时候都是希望越大，失望越大！

    钱不到手，什么都是假的！说出个花来，我都相信你，口头上必须支持你。别的就呵呵了。

    电话终于打完了，100个电话，30来个没打通的，需要记录的号码只有五六个.

    徐广德伸伸懒腰扭扭脖子活动了一下，喝点白开水，出去放松放松，稍微休息了一会，调整了一下心态。

    看了下时间，十点五十了，拿起电话，拨打客户王姐的电话号码，很快接通了.

    “王姐，您好，我是钟发的小徐啊！现在说话方便吗？”

    “哦，小徐你好。现在没关系，你说。”

    “王姐，你上次不是说要把证券账户转到我们这边来吗？您看这又过了半个多月了，有时间吗？”

    “小徐啊，正好我晚上就要到魔都了，我们一起吃个饭吧！到时再详细聊聊，有好事哦！”

    “王姐，那太好了，我们晚上见！”

    “晚上见！”

    这个王姐联系的已经超过半年了，她电话里面自称家里面有个奔跑4S店，还有四家工厂，身家过亿，很有钱！请徐广德吃了两次饭，就在公司的对面大厦餐厅里，一次大概就花费几百元，每次还带着个瘦瘦的三十多的姓孙的男司机.

    王姐，大约40岁左右，短头发，圆脸，和普通的中年妇女，感觉没什么区别，就是穿的稍微好一点，用的手机诺机牙翻盖拍照的，稍微贵一点七千多，身材稍微有点发福，感觉稍微有点强势，别的好像也没什么.

    徐广德对于客户而言，只要不让我掏钱，不论你说什么，我都暂且当你是真的，就算我很怀疑你，我也不会质疑你，最多心里腹诽你.

    一个如此有钱的王姐身家过亿，说话如此潇洒豪迈，转个户，开个户，竟然如此拖沓推拉，是何原因？

    是我不够好，是我不够专业，是我不够帅，还是什么别的乱七八糟的原因？

    徐广德对此抱有深深的怀疑！

    王姐第二次请他吃饭，送了个羊绒衫给徐广德。徐广德觉得这个礼物也不贵重，自己也不是什么公务员？就大方的收下了，按说这进展是越发向好了，但徐广德总觉得有点扑朔迷离的感觉。

    有客户直接电话打给徐广德的手机，徐广德一边接着电话，一边心里默默的rou疼，长途一块六，短途二毛钱，一个月电话费都不少，一般客户只要主动打电话给他，那最少十分钟起步，长的甚至半个多小时。客户都喜欢直接拨打手机，很少打座机的，工作真是不容易！

    中午吃饭的时候，徐广德打了个电话给女朋友周小敏。

    “小敏，我晚上要拜访客户，就不回家吃完饭了，你自己看着办吧，不要等我！”

    “好吧，我知道了。”