第七章 (第2/2页)

货物会损坏或变质带来损耗，店铺要租金要人工，算上所有的成本，从那十贯里扣掉，才是真正的利润，知道这些那就算入门了。

    让客人最快就得知有货物出售，说服客人不要去买竞争对手的货物，客人愿意再一次选择购买。能搞明白这些门道而且可以顺利实施下去，才算得上一个合格秀的商人。

    而进一步要被称作优秀，除却以上，还要能做好银钱与成本的规划，以最小的本钱最短的时间赚取最高的利润；更要通悉一座城池每年对货物的需求，知道各类档次货品在总数所占的比例，知道来年各类份额会有多大的变化，可以借机顺势，步步先机。

    可以让一大县县令和包家公子喊一声先生，孙刻乙在商业上的造诣，自然不是凡响。

    在禹杭，连横合纵，挤垮四家商行，帮金源拿下了本地巨大的丝织份额。

    在鲁齐，生造趋势，让原本当地岌岌无名的金源漆器半月之间变得一货难求。

    这都是孙刻乙孙先生的光辉战绩。

    世上无不透风的墙，嗅觉到空气中弥漫着算计的味道，各大顶尖商号开始借助各自渠道打探，孙刻乙在泉港搅动风云的真相也就露出了水面，大家也知道，这是金源号开始剪除商业对手，准备要在扑买中大显身手了。

    这天，林家漆店收到了一封请帖，落款董宗本，约在十七坊之一，以宴席最为称道的和盛楼。

    董宗本是泉隆行的大东家，也是泉港土著，其妻族是浔阳府有数的大户，家中漆树种植以山头为数，算是泉港有数的漆商。

    之前官船厂用漆也不少泉隆行的货，这次大都审查船厂，泉隆行并没被牵连。要么的确是生意做得干净，又或者有人保下了泉隆行，但此次督查雷厉风行，所以坊间大多都觉得还是前者可能性居多，那承采权应是少不了他们家一份了。

    董家和林家还算亲密，平时往来不断，各类生意上都没有过龌龊，反倒会在彼此缺货时帮衬一二。如论缘故，本土乡亲这是其一；两家也都是东南战事中投身天枢军，虽然林家致力于后勤，董家是直接入了行伍，但多少也算同袍，这就是其二了。

    估摸着是要谈谈关于漆行的事宜了，林桂成、林桂立两兄弟联袂前往和盛楼，董宗本亲自在雅间门口迎接，不一会儿，与人之人陆续到齐，果不其然，都是做漆的同行，而且都是南粤本地的商号，彼此之间多少都相识。

    席间董宗本以主人身份，不时说起各种话题，没有一个客人被冷落，可谓面面俱到，倒也不愧是老江湖。酒过三巡，席上各家也差不多都熟悉了，众人也知该是戏rou时间，陆陆续续都停著不食。

    董宗本见氛围也差不多了，取酒在手，站起身来，缓声道：

    “我老董今年五十有三，出生于前朝，是仙游人。幼时家中还有些田产，大富贵谈不上，也算衣食无忧。不料却被誉朝狗官惦记上了，以重税杂捐相逼，几年下来，田产卖了大半，连祖屋都险些没保住，期间种种，不堪回首啊。

    只因皇帝陛下在南下之时曾告知天下的那句话——国乃民之天，民为国之枢，所以军名天枢军，意思就是要为国为民。不是董家不懂得礼义廉耻，不懂得忠君爱国，而是真的被逼到快要家破人亡了，董家不要继续做那牛马不如的畜生，所以天枢军进南粤，董家是第一批举家相迎的。

    当时袁将军攻打仙游县，我父亲串联了县里几家大户，半夜烧县衙，开城门，也就是那一夜，我没了两个叔叔一个哥哥。

    后来南粤平靖，袁将军封了爵，没忘记董家的功劳，赐田赏银极其丰厚。我董家，上下无不感激涕零，发了誓，要尽心尽力，报答皇恩。再后来平了禹航，又建泉港，我就被家里遣来这里建立了这泉隆行，承各位的情，泉隆行如今在这泉港也算有一席之地。

    大颜建国至今三十六年，泉港从无到有至今天这般繁华，也不过二十四年，这中间风风雨雨，各位都是亲历了的。

    诸位大掌柜，此次大都把官船采买的口子放开，相信各位都已知悉。陛下早年就曾说过，国危时，民当戮力为国，国安时，就要让利于民。官船厂用料乃山海之数，海商又是国之大事，之前已有蝇营狗苟之辈，搞得大都忿怒。既然现在朝廷愿意相信我等民商，我想，总该让陛下得知我等的报效之心，让天下看看，我南粤人士对大颜的拳拳之心。

    故此，老董有一主意，各位参详参详吧。”

    说罢，便有仆从将一份份文书发到各人手上。

    桂立接过，递给桂成，一边低声对大哥道：“这老董，先把架子抬得这么高，陛下都摆出来了，倘若谁不应承他，就好像不敬朝廷似的。”

    桂成一边翻看文书，一边笑道：“董家泉隆行那牌匾还真是袁国公亲笔所题，人家抱的是国公爷的大腿，咱们家土包子，除了点头还能说啥。”

    “回头咱们家那军功牌匾呢？也挂出来呗？”

    “哈哈，军功牌匾首推先登牌和定策牌，那个都是有数的，也要写进地方志去，那才是可以传家的宝贝。咱家那块叫劳功牌，差得远了。”

    “那也不是家家都有喽。”桂立撇撇嘴，凑到桂成耳边道，“我就挺看不惯这老董，装模装样，自家当自家是南粤漆商行首了？”

    桂成却没有回话，又将文书翻回开头细细看了一遍，再递给桂成。

    “恐怕……董家真的要当南粤漆商行首了。”

    “啊？”

    “董家要牵头成立南粤漆行联合会，集众家之力成一股，去拿这扑买承采权。大家共同举资占股，集会决议，共享采买渠道，进而集中去产地采买，再利用大宗采量控制价格和质量。”桂成长吐了一口气，道：“南粤漆行这么多，八家得标里说不定可以有半数甚至更多，不管哪家得了标，其实都是联合会得标，而没有得标的，也可按在联合会占股分利。”

    “嘶……”林桂立倒吸一口凉气，“这是要地头蛇反压过江龙啊！”

    最主要的事，这个条件开出来，他觉得自己根本无法拒绝！