122 商品最关键的是定位 (第2/2页)

可笑道：“我不仅知道龙城·云鼎卖的不好，还知道它为什么卖得不好。”

    “啊……你知道原因？姑娘，能……告诉我吗？”

    朱洪的手有点颤抖，虽然已经无力回天，但他还是想知道自己到底怎么死的。

    毕竟吃一堑长一智，吸取教训还有机会东山再起。

    唐可可：“很简单，你选错了定位。

    知道附近小区的房价都是多少吗？”

    朱洪直接脱口而出：“1.5万~1.8万之间。”

    “没错，最低1.5万，最高1.8万，就没有超过2万的。

    可你最便宜的楼盘，定价都要3.2万，最贵更是高达4.8万，怎么可能有人买？”

    朱洪脸上全是不解：“但龙城·云鼎是高档小区啊，我在各个建筑上的投入，用的都是最高规格。

    比如水泥是抗压强度最大的，钢筋也都比普通居民建筑粗一圈。

    不仅如此，这几栋楼不管防风、防火，还是防水。

    哪怕发生8级以下的地震，都牢不可破……”

    他还要再说，就见唐可可摆摆手：“你用的材料我看了，的确都是最好的，但最好的，却未必是最合适的。

    知道大家买房最看重的是什么吗？不是房子有多坚固，多么防风防水，而是面积。

    同样的钱，如果可以买128的，你会买89的吗？

    再说，你说你盖的房子结实，但其他开发商房子的坚固程度同样不差。

    只要不故意破坏承重墙，住上三五十年一点问题都没有。

    虽然粤省有钱人不少，但普通人更多，这个群体买房都是非常现实的。”

    朱洪皱眉：“可粤省其他地方也有高档小区啊，他们的楼盘就卖得很好。

    更何况龙城·云鼎的目标客户，也不是普通百姓。”

    唐可可：“所以我说你定位错了。

    有钱人买房，首先考虑的是别墅，其次是洋房。

    而且他们买别墅洋房还有一个目的：和其他身份相同的人做邻居，从而扩大自己的交际圈。

    再看看你的楼盘，128的先不说，116的，89的，甚至还有76的。

    若我没猜错，那些有钱人看到你的洋房，本来很满意。

    但发现不远就是一栋76平的混居楼后，立刻就打起了退堂鼓，是吧？”

    “这……”朱洪脸色再次变了，因为他卖房的情况，竟和唐可可预料中的一模一样。

    他呆愣愣的：“难道普通户型的豪宅，就真行不通吗？”

    唐可可摇摇头：“不是行不通，而是你的房价太高太高了。

    如果龙城·云鼎的售价在1.8万~2.5万之间，再主打高档社区的噱头，肯定有很多中产阶级抢着买。

    但3.2万/平……有这个钱，直接买别墅住着多舒服？”

    啪！

    朱洪一拍额头，他终于意识到了真正的问题所在！

    房子是商品，而商品，都有自己的定位。

    要么主打低端、要么主打中端，要么主打高端。

    非常的清晰，也都有自己的目标客户。

    但自己的龙城·云鼎却是高端的价格，低端的入驻体验，比上不足比下也不足。

    唯一的“建筑材料”这块好钢，还用在了刀把……刀面……刀背上。

    深深叹了口气，朱洪仿佛瞬间苍老了十岁。

    以前老觉得自己天下第一，其实都是自嗨。

    现在被唐可可点醒，换成他自己，都不会买自己的房子啊！

    摇摇头，朱洪起身就想离开。

    至于找傅松接盘，人家都说这么明白了，自己再腆着脸相求，只是自找没趣。

    谁知他刚转过身，就听傅松道：“朱总，你不是要卖房吗？怎么不卖了？”