第一百零八章 风投资本（五）洽谈 (第2/2页)

孙正义问这个歌问题的深层次含义就是需要杰夫说明天使资本如此估值的评估标准。

    互联网行业当前所有企业的估值有迹可循吗？没有都没有什么评估标准。

    如何评估？这需要大量的数据来说明，而不是信口雌黄。最重要的评估标准之一是前景，即是一个公司未来的盈利，甚至是盈利模式。可97年那个互联网网站有绝对的盈利模式。

    “LOGGER、EBAY、ICQ三家公司的创意都是非常棒的，而且在这个互联网拓荒年代，三家公司凭借其独有的创意迅速的成长。Blogger的成长速度惊人，目前用户达到了400万，曾创下了单月过40万注册用户的纪录；EBAY公司发展迅速，注册用户在美国拍卖网站中更是独占鳌头，注册用户已经突破了200多万，目前已经在美国拍卖网站中占据了53%的市场，拥有绝对的话语权与市场占有率，而且半年以来，它的交易额也突破了800万美元，深受用户与投资者的喜爱；ICQ是三家互联网公司成长最为迅猛的企业凭借着前所未有的创意很快在全世界拥有了大批的用户，即使在当时互联网不太发达的亚洲，市场用户量也占到了70%，ICQ的使用用户快速增长，半年以来，ICQ成为世界上用户量最大的即时通讯软件。ICQ的注册用户达到1200万，正式用户达到100万。”杰夫每次诉说三家公司的成就时都有一种在做梦的感觉，而且这梦是如此美好。

    “总裁先生，风险投资最关注公司的业绩没错，但一个公司的前景也很重要！”前途不明的道路没人会选择，孙正义沉思片刻讲道。

    “现在全球的网民数量只有8000多万，可全球有多少人？那是整整60多亿。我相信未来几年、十余年以内，科技的发展，甚至会发展到家家拥有一台电脑的地步。不管网民如何增加，科技如何发展，只要LOGGER、EBAY、ICQ稳步发展，那么将来互联网行业三家公司还是会在各自的领域独占鳌头。”杰夫并没有正面回答孙正义的问题，而是绕了一个圈子，打了个擦边球。

    “总裁您阐述的很有道理！”LOGGER、EBAY、ICQ就如雅虎那般，孙正义是志在必得，但他希望天使资本主动把三家公司的估值降低一部分，所以他咄咄逼人的提了一个又一个的问题希望难住杰夫，占据谈判主动权，“可是先生，您说了这么多，却没有提起盈利计划！”

    “三家公司的迅速发展快速的消耗掉了各自原有资金，开发团队试图扭转颓势，准备引入了付费模式，以及增设线上广告业务回收资金，不过被我否决了。”杰夫也知晓这次谈判不能落入下风，所以一些较隐秘的事情他也讲了出来。

    “哦，为什么？”孙正义很是惊讶杰夫否决三家公司的盈利计划。

    “三家公司虽然在各自的领域独占鳌头，但他们并非没有对手。ICQ有MSN，EBAY有iBazar等对手，BLOGGER亦是有不少跟风网站。过早地抛出盈利计划虽然缓解了公司盈利压力，但是同样也会造成市场出现群雄割据的局面！”杰夫坦然地说道，“孙先生应该很明白，没有盈利的市场，才有机会造成事实上的垄断！”

    垄断！这是个充满想象力的词语！

    “总裁先生的话如雷贯耳，更是让我坚信三家公司的前景。但是，目前已经上市的雅虎、亚马逊等互联网企业如今的价值也仅仅只有10亿美元左右，难道总裁先生不认为仅仅A轮融资，LOGGER、EBAY、ICQ三家公司的估值过高了吗？”孙正义交谈了这么久，总算是讲出了真正的目的，希望天使资本降低一部分三级公司的估值。

    “孙先生在雅虎上市前一个月，大手笔1亿美元投入雅虎获取了33%的股份，直到现在也不见孙先生抛售、卖出股份。为什么？”杰夫笑着喝了口茶水，“即便是雅虎如今13亿美元的市值对雅虎来讲都太低，所以孙先生还没有抛售雅虎的股份。雅虎的市值是多少了？40亿美元、50亿美元，亦或是更多。LOGGER、EBAY、ICQ三家互联网公司的价值就仅仅值当几亿美元吗？个人认为不仅仅价值几亿美元！”

    “总裁先生真的认为三家公司估值合理吗？”孙正义眼睛直直的看着杰夫，希望从他的脸上表情看出点什么。

    听孙正义讲完话之后，杰夫脸上露出灿烂的笑容，很自信地讲道：“天使资本认为LOGGER、EBAY、ICQ三家公司有前途，所以天使资本参与了三家公司的种子轮投资；孙先生认为三家公司很有前途，所以此次A轮融资您来了！”

    听完杰夫的话，孙正义也沉默了。

    目前为止，软银集团与天使资本双方的试探都差不多告一段落，如果软银不放弃此次三家公司的A轮融资，那么接下来就是真正的谈判了。

    那么，软银集团会不会放弃了？