第10章 德城第一cao盘手 (第1/2页)

    出了华龙酒店大门，瓜爷开心道：“上车，去永立，哥今天好好请你乐一乐，太特么爽了，认识仇进这么多年，头一回见他在老子面前吃瘪，兄弟牛X啊，太牛X啦！”

    李不知咧嘴一笑道：“我就看不惯他那阴阳怪气的傻X样，没一点阳刚之气还爷们儿得不行，诶，瓜哥，你不是和他有来往吗？赶明儿中秋节，你给他送一麻袋六味地黄丸，让他好好补补！”

    瓜爷一下子被雷得外焦里嫩，笑得上气不接下气，好半天才缓过劲儿来，“你丫太损了，这招不错，保准气得仇进半死。”

    进了包厢落座，永立与瓜爷相熟的姐头咪姐和瓜爷道：“瓜爷，你可是好久没来了哦，今儿什么风把你吹来了呢？”

    瓜爷顺手拍了下咪姐丰满的挺翘圆臀，惹来咪姐凤目白眼，“今儿高兴，给我找两个水灵些的角儿，好好陪陪我兄弟。”

    永立娱乐的老板是京城人士，场子打头的人清一色京城过来的，所以说话一股子京腔味儿，咪姐打眼瞧了瞧李不知道：“唉哟，我这儿角儿可都不错哦，可不知道这位兄弟喜欢哪种？”

    KTV喝酒娱乐，李不知轻车熟路，这年头做业务的，少不了要应酬，永立娱乐在德城是数一数二的欢乐场，能进这儿的角儿差不到哪儿去，随即道：“咪姐看着安排，小弟相信咪姐眼光。”

    咪姐呵呵一笑道：“小兄弟真会说话，您瞧好了，保准让您满意。”

    说罢打开对讲机道：“3号5号来668包厢。”

    咪姐叫完号，李不知倒懂一些门道，一般来说，娱乐场所的角儿归属姐头管，姐头按照角儿的姿色、本领排号，号数越靠前说明角儿姿色越不错，咪姐叫了3号和5号，想必1、2、4号已经安排出去。

    两名角儿进了包厢，李不知心道果然不错，姿色上等，水灵、清纯，可惜在这里面讨生活。

    两人喝酒不热闹，瓜爷又打电话叫了几个兄弟过来，基本上是前些日子帮环宇置办办公场所的兄弟，李不知都认识，见是他们，李不知和瓜爷打招呼，说今晚算自己的，一来感谢兄弟们的帮忙，二来他今天赢钱了，瓜爷没抢单，只是招呼兄弟们喝，谁叫不知赢钱了呢。

    帮环宇置办，李不知虽说请吃了饭，但是没怎么喝酒，现在有机会，兄弟们轮番而上，纵然他可以用原力逼出酒精，保持不醉，但喝下去的实打实是液体，总得找地方泄闸，包厢里面有厕所，可有人占据，李不知憋不住，便去了外面。

    泄完洪，整个人舒坦不少，出了厕门，外面一男一女，男的有些微醺，女的长得很漂亮，只是脸色不大好，两人似乎是情侣关系，好像在吵架。

    男的声音有些哽咽，“盈盈，跟我走，离开马涛，我会让你过上好日子的。”

    女的很不耐烦道：“我和你已经分手了，你不要纠缠不清。”

    男的不理会，只是苦苦哀求。

    两人说话间，女厕走出一名年岁和他们相仿的女生，见男的在纠缠叫盈盈的女孩，手都不洗了，拉过盈盈护在身后，喝道：“姓方的，你干什么？我还真佩服你，你什么时候成了跟屁虫了，还要不要脸了？”

    男的脸色通红，大声道：“马小乐，关你什么事？我方文波追求盈盈，碍你什么事了？”

    正在洗手的李不知暗道，这男生情商有些低啊，摆明了这女的是盈盈的闺蜜，想追人家闺蜜，这关系一定要处理好，君不见多少情侣死在闺蜜的口舌上，旋即他似乎想起了什么？等等，方文波？难道是德城业务圈号称第一cao盘手的方文波？

    这可是个了不得的人物，算起来还是李不知的同事，五年前李不知还在德城南湖学院读大学，当时美家集团德城代理商cao盘手是胡一儒。胡一儒名声在外，可实际cao作很一般，美家在德城的销售原本规模近亿，胡一儒接手cao盘后，cao作手段激进，以资源换取市场，疯狂投入，第一年业绩突飞猛进，规模突破一个亿。事后公司年度结盘清算，代理商获取的利润远远不如之前，过亿的销售规模产生的盈利同比上年按照百分比算缩水七成。第二年，美家销售公司压缩资源投入，德城销售规模开始缩水，跌破8000万，胡一儒说服老板，自行往市场投入资源，年度结算，公司盈利出现负增长。第三年，第三季度报表显示，销售规模5000万不到，老板扛不住了，考虑换人，方文波横空出世，空降德城美家。

    针对之前胡一儒的cao盘，对外，他提出十二字方针：控风险、重服务、保销量、抢占比。合理利用老板投入的资金和美家集团提供的资源；于客户，建立客户资源档案，定期跟踪服务，于员工，调整薪酬福利待遇，能者上，庸者下，让听得见炮声的人去指挥战斗；重新建立新的客情关系，客户分等级，重点客户重点投入、中等客户酌情照顾、次等客户保持联系，不再贸然开疆辟土，保住原有销量；强势产品、重点卖场加大投入，提升市场占比，以明星产品带动市场销售，扩大品牌影响力。

    对内，再出重拳，重点规范公司内部行为准则，制定绩效考核制