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第10章 德城第一cao盘手 (第1/2页)
出了华龙酒店大门,瓜爷开心道:“上车,去永立,哥今天好好请你乐一乐,太特么爽了,认识仇进这么多年,头一回见他在老子面前吃瘪,兄弟牛X啊,太牛X啦!” 李不知咧嘴一笑道:“我就看不惯他那阴阳怪气的傻X样,没一点阳刚之气还爷们儿得不行,诶,瓜哥,你不是和他有来往吗?赶明儿中秋节,你给他送一麻袋六味地黄丸,让他好好补补!” 瓜爷一下子被雷得外焦里嫩,笑得上气不接下气,好半天才缓过劲儿来,“你丫太损了,这招不错,保准气得仇进半死。” 进了包厢落座,永立与瓜爷相熟的姐头咪姐和瓜爷道:“瓜爷,你可是好久没来了哦,今儿什么风把你吹来了呢?” 瓜爷顺手拍了下咪姐丰满的挺翘圆臀,惹来咪姐凤目白眼,“今儿高兴,给我找两个水灵些的角儿,好好陪陪我兄弟。” 永立娱乐的老板是京城人士,场子打头的人清一色京城过来的,所以说话一股子京腔味儿,咪姐打眼瞧了瞧李不知道:“唉哟,我这儿角儿可都不错哦,可不知道这位兄弟喜欢哪种?” KTV喝酒娱乐,李不知轻车熟路,这年头做业务的,少不了要应酬,永立娱乐在德城是数一数二的欢乐场,能进这儿的角儿差不到哪儿去,随即道:“咪姐看着安排,小弟相信咪姐眼光。” 咪姐呵呵一笑道:“小兄弟真会说话,您瞧好了,保准让您满意。” 说罢打开对讲机道:“3号5号来668包厢。” 咪姐叫完号,李不知倒懂一些门道,一般来说,娱乐场所的角儿归属姐头管,姐头按照角儿的姿色、本领排号,号数越靠前说明角儿姿色越不错,咪姐叫了3号和5号,想必1、2、4号已经安排出去。 两名角儿进了包厢,李不知心道果然不错,姿色上等,水灵、清纯,可惜在这里面讨生活。 两人喝酒不热闹,瓜爷又打电话叫了几个兄弟过来,基本上是前些日子帮环宇置办办公场所的兄弟,李不知都认识,见是他们,李不知和瓜爷打招呼,说今晚算自己的,一来感谢兄弟们的帮忙,二来他今天赢钱了,瓜爷没抢单,只是招呼兄弟们喝,谁叫不知赢钱了呢。 帮环宇置办,李不知虽说请吃了饭,但是没怎么喝酒,现在有机会,兄弟们轮番而上,纵然他可以用原力逼出酒精,保持不醉,但喝下去的实打实是液体,总得找地方泄闸,包厢里面有厕所,可有人占据,李不知憋不住,便去了外面。 泄完洪,整个人舒坦不少,出了厕门,外面一男一女,男的有些微醺,女的长得很漂亮,只是脸色不大好,两人似乎是情侣关系,好像在吵架。 男的声音有些哽咽,“盈盈,跟我走,离开马涛,我会让你过上好日子的。” 女的很不耐烦道:“我和你已经分手了,你不要纠缠不清。” 男的不理会,只是苦苦哀求。 两人说话间,女厕走出一名年岁和他们相仿的女生,见男的在纠缠叫盈盈的女孩,手都不洗了,拉过盈盈护在身后,喝道:“姓方的,你干什么?我还真佩服你,你什么时候成了跟屁虫了,还要不要脸了?” 男的脸色通红,大声道:“马小乐,关你什么事?我方文波追求盈盈,碍你什么事了?” 正在洗手的李不知暗道,这男生情商有些低啊,摆明了这女的是盈盈的闺蜜,想追人家闺蜜,这关系一定要处理好,君不见多少情侣死在闺蜜的口舌上,旋即他似乎想起了什么?等等,方文波?难道是德城业务圈号称第一cao盘手的方文波? 这可是个了不得的人物,算起来还是李不知的同事,五年前李不知还在德城南湖学院读大学,当时美家集团德城代理商cao盘手是胡一儒。胡一儒名声在外,可实际cao作很一般,美家在德城的销售原本规模近亿,胡一儒接手cao盘后,cao作手段激进,以资源换取市场,疯狂投入,第一年业绩突飞猛进,规模突破一个亿。事后公司年度结盘清算,代理商获取的利润远远不如之前,过亿的销售规模产生的盈利同比上年按照百分比算缩水七成。第二年,美家销售公司压缩资源投入,德城销售规模开始缩水,跌破8000万,胡一儒说服老板,自行往市场投入资源,年度结算,公司盈利出现负增长。第三年,第三季度报表显示,销售规模5000万不到,老板扛不住了,考虑换人,方文波横空出世,空降德城美家。 针对之前胡一儒的cao盘,对外,他提出十二字方针:控风险、重服务、保销量、抢占比。合理利用老板投入的资金和美家集团提供的资源;于客户,建立客户资源档案,定期跟踪服务,于员工,调整薪酬福利待遇,能者上,庸者下,让听得见炮声的人去指挥战斗;重新建立新的客情关系,客户分等级,重点客户重点投入、中等客户酌情照顾、次等客户保持联系,不再贸然开疆辟土,保住原有销量;强势产品、重点卖场加大投入,提升市场占比,以明星产品带动市场销售,扩大品牌影响力。 对内,再出重拳,重点规范公司内部行为准则,制定绩效考核制
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