第四章 跌跌撞撞签了约 (第1/2页)

    在那一刻，成功学大师陈安之大爷曾经的一句关于他创业故事分享的一句话出现在我的脑海里，陈大爷的大意是，只要有好的项目和必胜的决心，钱——不是问题。

    我认为他的话对我启发很大，只要有必胜的决心，再加上勤奋的能力和优质项目的支撑，钱哪里能阻止一个人的创业热情？钱不够，可以去广大的社会资本市场里找嘛，总会有慧眼识珠的“天使”注资的。

    这么一想，我的心情有所好转，至少没有之前的那么失落。要知道，我已经大学毕业有一段时间了，没有找到一份价值和价格都较好的工作，所以才决定自主创业、捞取“第一桶金”。事已至此，怎么能因为资金不够而放弃呢？

    不过，当我带着一张只有两千多块的银行卡来到公司考察时，我并没有想过要这么着急的签加盟合同，马总裁的快速节奏，让我有些猝不及防。

    我有些力不从心的看着马总裁交到我手里的加盟合同，却一个字都没有看进去。

    “小霖兄弟，有什么问题吗？”马总裁似乎看出了我的犹豫，“兄弟，据我了解，你所在的城市已经有几个伙伴看重了。既然今天大家这么有缘，你也对公司的发展充满信心，咱就像个爷们儿，马上签合同，你也好立即回去开展市场，如何？”

    一听这话我就慌了，已经有几个伙伴看重了？这不是直接与我产生了竞争关系了吗？看来这个项目真的是迫在眉睫，我得赶紧拿个主意。

    “是啊小霖，我们的项目属于朝阳产业，前景真的很好。但是我佩服你创业的勇气，所以才强烈推荐给马总的，于情于理上我们都更倾向于和你合作。”张总监的安慰让我倍感温馨。

    “马总，我……说什么好呢。”我确实不知道该怎样表露我的情况和真实打算，于是只好旁敲侧击的进行表达，“马总，说真心话，能遇到张总监和您，能遇到这么好的项目，我三生有幸。我也很认同公司的经营理念和发展前景，很想和公司签约。只是……”

    “兄弟但说无妨。”马总裁鼓励我说。

    我犹豫了一下，不知如何开口。

    “马总，张总监，情况是这样的，我这边有一定的难处。”我的思绪飞转，快速拟定了一套说辞，既不能把事情说死，又要表明我的决心，“原本我这次过来是实地考察公司项目，准备回去认真思考之后再做决定，所以这一次过来时……没有带太多的资金。”

    “嗯，这个可以理解。”马总裁的点头，让我悬着的心放松了不少，“但是小霖兄弟，你要知道，商场如战场，你也得理解我们。这么说吧，如果今天下午来一位客户他要做你那个地方的市级总代理，而且马上签合同付款，你说……这不好办吧？我们是给你保留着，还是把市级总代理的代理权让人家拿去呢？”

    “当然是给我保留着。”我突然的一声斩钉截铁的回答让马总裁和张总监，甚至让那个站在马总裁背后的年轻女子都吃了一惊，随即我有些不好意思起来，“我的意思是，我……我会付一定的定金，是这个意思。”

    “我觉得可以，马总，我们要不给小霖兄弟一个机会？”张总监帮腔着为我“拉票”。

    马总裁面露难色，不过很快，他又在自己的大腿上狠狠的拍了一巴掌，“那就这么的了，不能再让步了，兄弟，你先交两万元的定金，市级代理的位置公司为你保留两周，两周内你只要把余款付清，这个位置就是你的了。唉，要不是看你年纪轻轻创业不易，说什么我都不会这样。兄弟，你千万记住，要替我保密，要是大家都这么搞的话，那我们公司就不好搞了呀。”

    我感激的点了点头，不过依然面露难色，这种缺钱的滋味儿，真不好受。

    “怎么了兄弟？”马总裁见我迟迟未签字，脸色有些难看了，“我说哥们儿，你的卡里不会连两万都没有吧？”

    我说了，我的银行卡就是我的全部身价，就是那么两千来块钱，我哪里还有多余的钱！

    “是这样的马总。”我赶忙解释，“我银行卡里的现金只有两千，不过！那是因为我其他的