第二十五章 人皮红衣 (第2/3页)

赶明儿多上点货。

    中年妇女从篮子拿出一块手绢，先开来就露出好几张百元大钞，我叹了一口气说，这年头还是好人多，这个中年妇女心肠太好了，竟然不惜多花钱钱替女孩挽回点自尊。

    小姑娘依然不为所动，冷若冰霜地一拉脸，冷冰冰说道，你这个人怎么回事？说不卖你，就是不卖你，赶紧走，别耽误我做生意。

    话说得够绝情的，中年妇女真没想到女孩如此冥顽不化，自己好心竟然被当成驴肝肺了，她气地面色铁青，转身嘟嘟囔囊地走远了，末了还回头看了一眼小姑娘，自个摇摇头走了。

    小姑娘瞅着妇女远去，依然面无表情，然后继续盯着来往行人，她犹如一尊石像般站着一动不动。我吃惊不小，因为大半天根本没见她弯过腰或者坐着休息。

    我一头雾水，没见过有人这样卖东西的，她这样卖下去，别说一天，就是一年也不会有人买的。我和李佳珠、田甜挺感兴趣的，都忍不住向继续看下去，看她如何把这件衣服卖出去。

    田甜说当下销售手段花样百出，很多人打着独一无二的牌子做宣传，你别看她大冷天光脚站着你同情，说不定是她打出的苦情牌，目的就是吸引”同情“眼球，呐，刚才那个妇女就是个例子，一天只卖一件衣服，这样才能显示出衣服的档次和品位，反其道而行之，利用的是购买者的特殊逆反心理，一掷千金而有“德”者居之。衣服为什么没标价格？这就是悬念，表面是给钱就卖，实际上却是”待价而沽“，举个例子，这件衣服的价格五百块钱是它，五千块钱也是它，关键看什么人花什么钱买，刚才中年妇女为什么吃了闭门羹？她的身份就是个买菜的，她能花五千块钱买这件衣服？要是我也不卖给她，女孩做的是生意，利益最大化是主要目的。

    我佩服地点点头，别看田甜这丫头比我少几岁，社会经验那是相当丰富，此番分析可谓是头头是道，并没有流露半分牵强附会的把柄。

    李佳珠斜了田甜一眼，抢风头她从来不甘落后，将脸凑得很近说，我也给你普及点知识，别看其他商贩将衣服堆得琳琅满目、眼花缭乱的，他们赚的钱未必有女孩这一件赚的多。这么说吧，我一个朋友就在火车站卖手串，整天拎着一件珠子到处拉客户，专门卖给那些自以为是的土豪，你猜怎么着，一个月就赚十多万。

    我吐了一下舌头说，跟抢银行差不多少，不会是以假乱真、以次充好？

    李佳珠眼睛一瞪说，火车站什么地方？卖假货那是自己砸自己的饭碗！他卖的全是有档次的高档货，一天就卖一串，卖完就回家休息，即使有上杆子非要买他的第二串，你猜人家怎做的？说多少钱都不卖，要买的话只能明天一早来买，如果赶不上就只能继续延后，在火车站提起他这号人物无人不知，大家送他外号“人一串”，据说人家申请了品牌专利，凭干这个不起眼的营生，三年买了一辆宝马，五年买了一幢别墅，我估计十年——最多十年就该上福布斯富翁排行榜了，所以别小瞧女孩就卖一件衣服，****这行，她算是妖精的妖精。

    我笑得呵呵的，田甜和李佳珠一唱一和，这一会功夫就说得唾沫横飞，就差点把服务区给淹了。

    我开玩笑说，看来我历练的太少，孤陋寡闻了，以后干脆一只手托个饭盆，一只手驻根棍子，一边沿街讨饭，一边学习人生。

    李佳珠和田甜笑得前俯后仰，异口同声说，我看行！

    就在我们三个旁若无人地海阔天空的时候，耳边响起一声刺耳的刹车声，猝不及防，我们三个都吓了一跳。

    一辆红色奔驰”嘎然“一声停到了我们面前。左手边的车门一打开，两条修长的大腿就露了出来，紧接着露出一张”妖精脸“，她懒洋洋地摘下墨镜，对愤怒的我们说道，没吓着你们吧？放心撞不到你们，再说大露天的，你们站在这小心点。

    李佳珠不是好惹的，嘴里”嘿“一声，说道你这人开车一点素质都没有，我们大活人就站在这，你不能开车撞啊。

    我赶紧拉着李佳珠说，算了，我们也没事。

    女司机瞟了我一眼，咯咯地笑着走了，她一步三晃地朝着卖衣服的小姑娘走去，一只手撩着红衣服看了几眼，小姑娘像变了个人似得，满脸笑容说，大jiejie你好漂亮！你这眼光绝对是货真价实，这是今年最流行的款式，穿在你身上更是摇曳多姿，不知道要迷倒多少帅哥呀。

    女司机脸上流露出笑容，轻飘飘地说道，看你年纪不大，这嘴上的功夫可不一般，被你这么一说，我这心都动了。颜色很鲜艳，款式也不错，摸着光滑细腻，是皮料缝制的吧？今天算你碰上识货的主了——你打算卖多少钱？

    我们都被前后判若两人的女孩给弄懵了，这孩子还真被田甜说对了，她这是看人下菜！

    李佳珠得意洋洋地说，我也没走眼吧，这是上等批货，待价而沽呢，你看吧，女孩嘴里绝对说出个天价。

    其实小姑娘早知道我们在看热闹，她对着我们诡异地笑了一下，然后转过头望着女司机，嘴巴甜滋滋地说，大jiejie果然好眼力，难道你慧眼识珠，只要你相中了，我就是赔钱也愿意卖给你，你直接给个价，合适就卖你。

    我笑着对李佳珠和田甜说，这丫头挺聪明伶俐的，竟然用了一招以退为进，这可是讨价还价中必不可少的招数啊。

    女司机哧地一笑说，今天我心情不错，这件衣服确实不错，但我三头两头买衣服，什么货色什么价位还是懂一点的，也不跟你死砍到底——我给你三百。

    我们大吃一惊，这个土豪女司机怎么这样吝啬？就算值三百，凭你开奔驰的身份至少给个五百。

    小姑娘也似乎一愣，盯着女司机看了半晌，忽然间眼神变得诡异莫测，依然笑嘻嘻地说，你就不能再多给点？三百确实有点少。

    李佳珠说，土豪女不是****，这双眼睛够老辣的，我估计小姑娘有点黔驴技穷了，弄不好真三百卖了。

    田甜说，我要是小姑娘绝对不卖，既然懂得以退为进，干脆来个放线钓鱼，看土豪女的神色，她一定喜欢上了这件衣服，吊吊胃口未尝不可。

    土豪女面无表情说，就三百，我呢衣服多得是，可买可不买，再说三百块钱也差不了多少，你倒腾一下手少赚点，靠量取胜照样赚钱。

    李佳珠突然径直走过去，对着小姑娘说，这