第133章 协助攻关 (第1/2页)

    从泰国旅游回来，丁一松就接到了销售公司h城办事处主任厉清波打来的求援电话。厉清波告诉丁一松，h城有一笔大生意他拿捏不住，请丁一松抽空儿来h城帮忙攻关。丁一松二话没说，满口答应了下来。

    丁一松不敢怠慢，买了一张卧铺票，晚上便登上了去h城的火车。

    第二天上午十点多钟，他下了火车。随着人流鱼贯而行地涌向出站口，他一眼看见了向他招手并匆匆走来的厉清波。

    h城火车站到处都是流动的人，熙熙攘攘、摩肩接踵、磕磕碰碰。打工的乡民们精神抖擞、踌躇满志的纷纷从故土坐车，潮水一般地流淌进城里来；下车后三五成堆地聚集在车站的广场上，嘁嘁嚓嚓说说闹闹，然后像欢快觅食的鸟儿一样奔赴四面八方。

    厉清波笑容灿烂地走到丁一松面前，伸手夺过丁一松的皮箱，嘴里说：“丁总您好，房间我已经订好了，虹丽宾馆718房间。其他情况，到宾馆后我再向您回报。”

    丁一松疲惫地“嗯”了一声，恍恍惚惚地跟着厉清波走。乘了一夜的火车，搞得丁一松头晕脑胀，骨软筋麻。

    厉清波带着丁一松来到出租车停靠处，排了一会儿队，上了一辆出租车。等丁一松和厉清波坐稳后，出租车朝虹丽宾馆缓缓驶去。

    h城的街道汽车十分拥挤。路上红绿灯也多，循规蹈矩的出租车，一路上走走停停，像蜗牛在爬行。十几分钟的路程，走了快四十分钟。

    到了虹丽宾馆的房间，丁一松先洗了个澡，头脑愈加清醒，脸庞也容光焕发了。

    厉清波给丁一松泡了一杯茶，说：“丁总，喝口茶，歇两分钟，我们下去吃饭，到午饭时间了。”

    “也好，我们边吃边聊。”此时，丁一松已经感到饥肠辘辘了。

    丁一松和厉清波来到宾馆二楼的餐厅，没想到来这里就餐的男男女女已是杯觥交错了。空桌子还剩下一张。身穿黄色碎花旗袍的美丽迎宾小姐领他们入座。

    “这里为什么这么多吃饭的客人啊？”厉清波看着迎宾小姐随口问了一句。

    “在我们这里吃饭又便宜又实惠，有贵宾卡的客人和住宿的客人吃饭一律七折优惠。”迎宾小姐微笑着回答。

    丁一松听迎宾小姐说完感慨系之，七折优惠意味着微利或者无利，酒店的老板有魄力，更有长远利益的战略眼光。有些酒店的老板见客宰客，只顾眼前利益，却忽略了长远利益，到头来生意越做越萎缩，捡了芝麻却丢了西瓜。

    “请问那一位点菜？”一位胖乎乎的女服务员递上菜单，看着丁一松和厉清波问。

    “丁总点吧，喜欢吃什么菜就点什么菜吧。”

    “你点吧，随便点两个就行了。”

    厉清波点了三热三凉。凉菜是：香菜干丝、红油肚丝、油炸泥鳅；热菜是：西湖醋鱼、东坡rou、家常豆腐。酒水要的是西湖纯生啤酒。

    菜还没上来，厉清波把情况简单地给丁一松介绍了一下：这家客户打算要两台hzs系列建筑机械设备，根据配置，预算价格在三百二十万左右。竞争的商家有湖南的sy集团、山东的fy集团、上海的hj公司、广东的dw公司、福建的nfl公司。

    “老虎和狼都来了，群雄逐鹿阿！这块肥rou还不知落在谁的口里。”丁一松若有所思地停顿了一会儿，然后又鹰扬虎视地说：“我还是那句话——付出了代价，获得了成功为上策；付出了代价，没有获得成功，但交了朋友积累了经验以励再战为中策；没有付出代价，没有交上朋友，灰溜溜走人为下策。我们力争上策，确保中策，决不言败。”

    厉清波听丁一松讲完这番话，顿时满脸灿烂。他看着丁一松略显激动地说：“丁总，你一来我就放心了。你没到的时候，我真的有点六神无主不知所措了。”

    “其实你没必要慌张，销售人员就是碰到天大的事情，都要保持冷静的心态，这样才能正确分析问题，判断问题，解决问题。所以说，遇事冷静是销售人员的心理素质之一。”丁一松笑着说。

    “对对对，你说得完全对。”

    女服务员把凉菜热菜陆陆续续地端上来了。厉清波客气地给丁一松的玻璃杯斟满啤酒，又给自己的杯子倒满，然后举起杯子说：“丁总，一路辛苦，我敬你一杯。我全干，你随意。”说罢，咕噜咕噜喝进去。

    “预祝你生意成功，我也全干。”丁一松也大口灌起来，可能喝得猛了点，喝到中途他呛了一口，“喀喀喀”地咳嗽起来，眼泪也挤出来了。

    厉清波见状，惊慌失措地拍着丁一松的背部，嘴里说：“没事吧，丁总？”

    “没事，喝急了点……嘿嘿……”丁一松摇摇头，把剩下的啤酒一口喝进去。

    厉清波不停地招呼丁一松吃菜，并介绍了其中一道“东坡rou”的来历。

    丁一松咂嘴弄舌地吃着，觉得眼前这个小帅哥虽然嫩了点，但还是很可爱的，从形象到言谈举止，从待人接物到为人处事，都很适合搞销售，是个卓尔不群的好苗子。销售人员的素质之一就是外表淳朴自然，眼睛会鉴貌辩色而嘴巴又能说会道。一个没有沟通能力和察言观色能力的销售员是很难打开市场的；而一个獐头鼠目、油嘴滑舌的销售员别人又不相信你。这里面的度需要琢磨把握，更需要修炼。

    酒足饭饱后，丁一松拿餐巾纸擦了擦嘴，问：“几号开标？”

    “星期一。”

    “今天是星期天，我们还有半天的有效活动时间。你来这里几天了？接触了那些人？”

    “我接触了一个主管设备的氾副总，是个女的，三十多岁；还有一个设备科陶科长，二十**岁。”

    “请他们出来坐了没有？”

    “没有。”

    “先从氾副总开刀，今晚无论如何把她请出来。好不好？”

    “好好好，这个任务交给我了。”

    晚上宴请氾副总的地方选在了“西湖之春”大酒店。丁一松和厉清波分了一下工，厉清波亲自去请氾副总，丁一松提前来到“西湖之春”订包间。

    “西湖之春”酒店豪华气派，富丽堂皇。丁一松订了一间名叫“梅林归鹤”的包间