心理常识 (第2/2页)

别人，或者通过表现你自己比对方更聪明，更加成功，有更多的社会关系，或更重要，这样来公开或者暗中抬高自己。以下是我们所观察到的人们表现他们高人一等的方式。

    先发制人的方式。有些人喜欢一说话就表明他们的等级。这指的是表明自己的职位，比如说“我要升到东海岸分部工作”，而不说“我在波士顿工作”，或者这样来表明你很富有：“我们住在海边别墅里”，而不说：“我们住在格罗夫公园。”

    还有一种处处想压人的方式。这种方式就是通过保持与对方相同或者超越对方的办法来找寻自己的等级，一般会对别人的等级做出反应。比如，有个人说：“上个月，我的老公和我做了一次海上航游。”你就说：“啊，我们已经航游了好几次，现在我们想干点更有意思的事情，我们就狩猎去了。”换一种反应不那么强烈的做法的话，回答应该是：“我也喜欢海上航游，你们去哪儿了”

    自我检查

    我有没有努力将我的社会或者经济状况传达给陌生人我是立刻表明这些情况，还是听到别人显示了等级之后再做出回应

    有时，就是真正做回自己，你也会吓着别人。或者你低估了自己高高在上的程度，你一出现不知不觉地就会让别人不自在。无论如何，你最好了解哪些信号表示你让人不舒服了。你让人觉得你高高在上的信号就是别人开始做出“反抗性的姿势”或想占你的上风。或者，他们会把话题转到一些他们觉得不会那么矮你一截的地方。再不然，他们一举一动都小心翼翼，身体变得僵硬起来，也不再说话了。

    人们通过他们的肢体语言将他们的地位传达给别人。一个人要是觉得自己高人一等的话，他表现出来的肢体语言往往同他觉得矮人一截的时候不同。

    心理学家分配互不认识的参与者分别做“老师”和“学生”，再观察他们的行为。通过这个办法，心理学家对这种现象进行研究。那些扮演地位较高的老师角色的人，比起地位较低的说话对象来说，身体占据了更大的空间，说得更多，更多地去打断别人，而且更多地接触对方和用手指对方。当角色颠倒过来，同一个人由老师变成了学生时，他们肢体语言的方式发生了变化，反映了他们的新身份。

    所以，你仅仅通过自己的动作和占据空间的方式，就可以向别人显示你的自我感觉，以及你对他们的感觉。

    表现地位的第2种方式：占下风。你如果不想显得高人—等，你可以通过处于下风来表现你自己。要这样做有很多办法。一个办法就是处在令人惭愧或者矮人一截的位置上。大多数人都知道，这可不是用来表明自己身份的最佳方法。经验告诉我们，人们很少在第一次见面时就直接降低自己的身份。他们不会说，“我确实没有那样有影响或者有意思”。但他们会把他们自己和你或者其他人做比较，比如说一些酸溜溜的话，像“这个女人的确很有影响，她是—家公司的律师”，来表达自己不舒服的感觉。人们往往通过避开那些让他们抬不起头来的人，来避免显出他们认为自己不如别人。

    你不一定知道，在你觉得抬不起头来的时候应该如何做出得体的回应。不要做出反抗性的姿势或者一言不发，你应该承认对方表现出来的地位，这样来显示你的自信。如果有人说她是一家公司的律师，你觉得自己不如她，你可以直接告诉她这一点，说：“很不错呀，那一定是个很有意思的工作。你觉得这个工作怎么样”

    谦虚或者稍微降低一下你的地位，去尊敬别人，这是一个让你更具吸引力的办法。谦虚总是屡试不爽。一个原因在于有些人处在下风就会觉得不舒服，所以如果你放低自己的架子，你会让他们觉得和你相处很舒服。另一个原因是，谦虚恭谨本身就是吸引人的品质。你表现得谦虚，给人的感觉是你并不太在意自己，不以自我为中心。这使你显得平易近人，很好相处。

    就像在你和别人见面的时候应该把自己的情绪抬高一点儿那样，你应该把自己的地位稍微降低一点儿，以给人好印象。你有很多办法表现低调。一开始，直载了当，不加修饰地介绍自己比较好，比如说“我在波士顿工作”，而不说“我要升到东岸分部工作”，你也可以说些轻松的幽默或者调侃自己一番，比如说“我一点儿都不会认路，我希望我不会让你很尴尬”。你可以承认你的错误或者过失，就像我们在第4章“亮出你的王牌——自我展现”里面提到的那样，作为你表现弱点或者个人短处的方法。例如，“我真是个大傻瓜，真不敢相信我忘了带”。承认自己的错误或者短处，显示出你坚强的性格，表明你会对自己负责，而不是推委给他。

    另外一个保持低调的办法就是把注意力的焦点从自己身上移开。你可以询问别人对于事情的看法，或者强调别人好的方面。你可以通过指出你有多么地钦佩或喜欢她，或者你发现她的看法多有意思，来相对抬高对方。如果你知道你在某些方面很出色，你可以在同样的地方称赞别人。比如说，你很时尚，很有吸引力，你可以告诉别人喜欢他们的着装或者是气质。