第082章 无良军火商 (第1/2页)

    一间还算宽敞的竹屋内，坐着十几个长发老者，和一个长像还算可以的女人。这些人席地而坐，时不时交头接耳地说上几句刘致远听不懂的话。为首的老者拿着一个造型怪异的烟杆，正悠哉悠哉地吞云吐雾。

    “两位贵客不远万里而来，辛苦了，请这边坐。”那个女人不只会闽语，居然还会一官话，她负责招呼刘致远与陈季立坐下。

    蛮夷，可没有中原人那么多的礼节。那些老者等刘致远坐定会，就开始了会谈。由于有那个女人帮忙翻译，陈季立就不用献丑了，他静静地坐在刘致远的身后，认真地记录着谈话的内容。

    “阁下贵姓？”那个女子坐在为首的长老的身边，直接由她代为提问。

    “在下刘致远，中土人士。请问各位高朋尊姓大名？”

    “我叫连璧如，这位是我们的大长老，连思退；这位是二长老，连风劲....”那个女人一一介绍，之后问道：“阁下，这一次来我们柯尼社，有何贵干？”

    “不瞒各位，我们是来同你们交易的。”

    各位长老听了连璧如的同步翻译，面面相觑。不过，看他们的表情，作假的成分居多。他们这种业余水准的演员，骗骗那些在家做饭的家庭主妇还行，想骗过刘致远的眼睛，还得回娘胎练上几年。

    “阁下，我们柯尼社自给自足，自古不与外人相往来。再说了，阁下似乎也没有我们需要的东西。”连璧如代大长老作答。

    “是吗？”刘致远早就料到他们会这样回答，他微微一笑，说道：“我们中华有句古话：王者以民为天，而民以食为天。直白地说，就是王者应该造福治下的百姓，让百姓衣食无忧，安居乐业。不过，在下看过了你们的部落，发现你们...”

    众长老听了刘致远这话，不禁有些老脸通红。几个脾气不好的，居然跳起来指着刘致远一顿乱骂。反正这些人的鸟语刘致远也听不懂，连璧如也不可能翻译这些话，刘致远就权且当做是对方在表扬自己，一点都不生气。

    “阁下这么说，就是觉得自己有东西可以让我们动心了？”连璧如与各长老交头接耳了一阵子，这才说道。

    “好东西，我们多的是，现在就看你们有什么值得我们要的东西。”刘致远打了一个太极，让对方先开盘，这样就能把主动权夺回来。

    “哦，阁下也看到了，我们这里衣食都缺，可能真的没有阁下看得上眼的东西。”连璧如双手一摊，无奈地摇着头，把难题又推了过来。这架势，俨然一个资深的谈判专家。

    “大家都不肯开诚布公，那就没法谈了。这样吧，我先说我们想要什么。”刘致远没心情跟他们打太极，率先说道：“我们想要铁矿石，木材和粮食，你们有吗？”

    “木材我们的山林内倒是有不少，不过砍伐困难；粮食就是刚够社民吃，没有剩余的可卖；至于铁矿石，我们这里没有。”

    “哦，看来你们没有交易的诚意，我们这一次白来了，再会。”刘致远起身作势就要告辞。

    “阁下先等等，我们还可以再细谈。”

    “没什么可谈的了，我们要的东西你们都没有，我还是去找其他部落吧，我相信他们的诚意会更大。”刘致远以退为进，还是执意要走。

    至于自己这一边有什么东西能吸引住对方，刘致远心中早就洞明。那四个蛮夷男子在战船上呆了十几天，他们看到定海军训练时所使用的火绳枪的时候，眼都直了。要不然，他们也不会这么爽快地答应带定海军来部落谈生意。而且刚才在会谈的交锋中，他们时时表现得不太热心的样子，这显然是想压价。

    既然对方如此没有作为，刘致远以退为进，压一压他们的锐气再说。再说了，他就不信手头上这几百条火绳枪会没有人动心。这次交易不成，他就把这些枪卖给这个部落的敌对部落去，他们就等着哭吧。

    “阁下，再坐一会好吗，我们很有诚意的。”连璧如似乎听出了刘致远的意思，她什么也顾不上了，马上追了出来。

    “老实说吧，我手里的东西，你们如果不要，会吃大亏。现在，不是我求你们买，而是要看你们有多大的诚意了。”刘致远还是向前走，头也不回。

    “阁下，先别急着走嘛，我们真的很有诚意。”连璧如居然拉住了刘致远的胳膊，不停地摇着。

    “有诚意就好，我最不喜欢跟人讨价还价。”

    既然夺回了谈判的主动权，刘致远回到那间竹屋内，坐下也不说话，等对方先开盘。

    “阁下，我们知道您手头上有很多犀利的火器，不知阁下能不能卖一些给我们。”长老们见势头不对，已经全权将谈判的事并由连璧如负责。

    “火器？”刘致远假意一呆，反问道：“是那些火绳枪吗？”

    “是那些火绳枪，我们很想把它们买下来。”

    “哦，你们想买火绳枪，它们的确很犀利。不过，它们是我们用来打天下的利器，本来很难造出来。再说了，你们买来也不会用啊。”现在，主动权在手，刘致远开始摆谱。这些蛮夷要想买枪，不给他当牛做马是不行的。

    “阁下，我们知道它们很珍贵，不过，我们很有诚意，真的想把它们都买下来。”

    “都买下来？你们有东西来交换吗？”刘致远一脸讥讽的笑意。

    “阁下自管放心开价，只要是我们能拿得出来的东西，我们一定尽力满足。”

    “我已经说过了，我们缺的是铁矿石，木材和粮食，可是你们根本就没有。”

    “有，我们有。”

    “刚才不是说没有吗？”刘致远双眼一眯，一付老jianian巨猾的样子，说道：“你们一会说有，一会说没有，我真不知那一句是真，那一句是假。我真怕你们以后取了货，没东西付账。”

    “有，我们真的有。”连璧如急得眼泪都快下来了，她万万没想到：对面这个看似年轻没多少社会经验的男子，居然心计这么深。早知道这样，她就不会玩什么谈判技巧了。而且从上午一直把人家晾到下午不见人家，这显然是把人家给得罪了。

    得罪了这个手里有枪的家伙，真是太不明智了。连璧如心中懊恼，不禁瞪了那些建议用吊人家胃口的方式来压价的长老。

    “有就好，有就好。”刘致远不再在有没有这个问题上纠缠，紧接着就问道：“你们打算出什么价？”

    “我们不熟悉行情，你是阁下开价吧。”连璧如不敢开价，她怕开出的价码太低，