第77章【一成不变的规则】 (第2/2页)

小天鹅集团大楼，去了梁总的办公室。

    李大胜从白景山那里知道城夏要来，想要接待一下他，城夏没答应，告诉李大胜他还有棘手的事情要做，以后有时间单独约他吃饭。

    李大胜知道一万三千块钱肯定不是白拿的，至于城夏给他这么多钱的用处，李大胜完全想不出来。

    城夏一开始就拿这么多钱贿赂一个看上去并不起眼的李大胜，也算是有自己的小私心。目前看来，校园购软件推广和后期盈利会成为城夏最主要的赚钱工具，但孔尚星的意外出现也让城夏明白了一个道理：

    商场上一成不变的规则就是：变。

    要想适应这种随时都可能出现的变量，城夏必须要改变自己单一的赚钱项目。

    雷京是这期间最让城夏感到以外的收获，跟孔尚星的对抗，反倒让城下意识到了另一条发财路。

    这些意外，城夏没办法提前做准备。但在见李大胜之前，他留了个后手。

    城夏想好了跟小天鹅的合作方式，这之间有一个漏洞520工作室所有人都做不到，只有李大胜这个人正好能补上这个漏洞。

    ……

    看到城夏的发明专利，梁总眼前一亮，他原本在城夏身上没有寄多大希望，现在看来，这个专利的价值远远超出梁总的预期。

    突破小天鹅集团的瓶颈，这绝对是当前最好的选择。

    谁都能看出来，这项专利的运作方向是全国的，只要获得了专利的独家授权，小天鹅就能在全国几百家高校推行全自动投币洗衣机，之后还会有更多像“自动洗衣房”这样的项目被拓展出来。

    从梁总的眼界上看，这已经不是一次简单的突破瓶颈，而是一次小天鹅集团的变革，甚至是一次洗衣机市场的洗牌。

    梁总控制着内心的喜悦，虽然从技术层面上讲，做出这样的发明并不困难，但在商场上眼界总是比技术更值钱。城夏这个大学生的眼界……

    梁总一边看着专利证书，一边喝茶，完全没有理会坐在对面的城夏。

    他在想多少钱能满足面城夏的胃口，一个大学生会有多大的胃口？

    “为什么会选我们？”梁总把专利放在桌上，看了一眼城夏。

    城夏一直在看杂志，看梁总有了反应，立马回应道：“要想把这项专利的市场价值挖掘出来，当然要选最强的企业。”

    梁总呵呵一笑“小天鹅虽然在国内国际市场都有些名气，但绝不是最强的。这点，你好像不太了解。”

    城夏说：“我说的是以后。”

    洽谈、交易、辩论，这些看似激烈的对抗都有一个关键点，只要抓住了对手最致命的弱点，就螚一击制胜赢得比赛。

    城夏的这句话，就是梁总最致命的弱点。

    梁总身为管理层处事经验之深当然在城夏之上，而且还不是一点两点的差距。但这句话让梁总意识到，城夏已经看到了这项专利的商业前景，它完全有能力帮助小天鹅成为未来一段时间内国内洗衣机品牌的龙头老大！

    梁总说：“既然如此，我们就敞开天窗说亮话，你出个价，价钱合适我明天就跟董事会商量。”

    城夏伸出一根手指头。

    “一百万？”

    城夏摇摇头。

    梁总皱了皱眉头，“你不是想要一千万吧。”

    城夏又摇了摇头。

    梁总有些没底了，这小子难不成要狮子大开口要一个亿？低头思索了一会，梁总的脸阴沉起来，他知道，如果城夏真的开价一个亿，小天鹅的瓶颈期不但不会过去，而且还会被放大，说不定小天鹅这个品牌就会走到头。

    因为小天鹅董事会不可能通过一个亿的专利转让费，一来他们现在没有这么多灵活的资金能用，二来，董事会没有几个有眼界的成员，一个亿，吓都要吓死他们。

    如果这项技术落在别的洗衣机商家手里，对于小天鹅集团来说，无疑是雪上加霜。

    “你不会是想要一个亿吧？年轻人。”梁总喝了口茶，坐到离城夏更远的座位上。

    城夏摇摇头，“我不要一百万，也不要一千万，更不要一个亿。”

    梁总灿然一笑“那你想要多少？”

    ……