第六十六章 合作 (第2/2页)
狗汪汪直叫，冲上来响咬李成，叶一溥地老婆赶紧抱起来。一边数落道： “死狗！今天吃错药了？平常看见客人都喜欢摇尾巴的……” “哈哈！这狗机灵，知道阿成现在是我地竞争对手呢。”叶一溥大笑。 “您就别寒碜了我叶老师，跟同人比起来，我那现在就是个作坊。” “大风起于青萍之末啊，这年头，最不值钱的就是资本，同人靠的不是规模，是品牌。百年老字号。”叶一溥开始说起生意经来，“对了，你做的汉成石通，四个月不到就审批下来了？使了不少手段吧？” “那是我们厂的经理，原来的老厂长去办地。我也不是很清楚。他人面熟一些，应该没问题吧？” “如果你们是国营企业当然没问题，反正要查也是查到公家，现在你们厂地身份是私营企业。保守一点好，这种事情，说没事就没事，出事地时候就来不及了。我在这行里打滚这么多年，看地多了。”叶一溥道，“去年海南康宝制药，就因为类似的事情被人捅到了中央电视台，这么大的企业。现金流一断，说倒就倒了。” “谢谢了！”李成道，这话是老江湖的经验之谈，一般人哪有这口传心授的机会。 “别急着谢，我还想跟你合作呢。”叶一溥道。 “合作？我这还有您看得起的地方啊？” “别太谦虚了，你们公司现在生产能力有多大？我想弄一点儿药到北方来卖。” “那得再过几个月，我们现在在搞种植基地改造，用大棚滴灌做原药。熟地这味药用量大。也长的慢。” “行。那我再等几个月，以你们地现在的销售能力。肯定不足以支撑这个药在北方的销售，与其给别人，不如全权代理给我，算是给我点零花了。”叶一溥笑着说，“或者，到时候我们两家共同打商标，虽然你这药效果好，可毕竟市场认知度太低，在北方就更不用说了。打上同人的LOGO，会好卖很多。”
叶一溥后面这句话来的突兀，李成差点没给噎着，这是一种品牌合作地做法，比较少见，一般都是强势的品牌授权给小厂OEM。叶一溥敢这么说，一定是对李成的产品知根知底，有极强的信心，要不然不会把同人这块牌子套在上面。 老叶这一下点中了李成地七寸。汉成石通就算是仙丹，也仅仅在东州知名度大一点，要向全国推广还有很漫长的一个过程，李成没那么多钱来烧，而且品牌的建立不是一朝一夕的事情。李成衡量了一下，共同印LOGO这个提法看起来很美丽也很厚道，用同人的品牌支持，几乎可以省略下上亿的品牌投资和推广时间。当然老叶毕竟是商人，在这个时候扔出这么大一个苹果，要求的肯定也不低。 “那我按批发价再打五折给您？”李成试探道，汉成石通现在是强势产品，刘奇给经销商定的价格是六折走货，在中成药里边这算很高地了。 “三折，而且是以后所有的药！小伙子，眼光不要这么短浅嘛，我们可以长期合作。”老叶笑的像个老狐狸，一步一步地抛出他的计划，“别忘了老张跟我是老同学，你小子的情况我知道，以后新药肯定是哗哗地出来，跟你的研发能力相比，东州药饮厂那个平台太差了。所以我的想法是：同人的品牌给你用，你给我们品牌使用费。当然，你自己地品牌我们也帮你推，只是十年之内我们还是战略合作关系，我有权要求你每样产品都打上同人地LOGO，而且在北方各省区必须由我们经销。” 李成确实没啥商业细胞，半天才搞懂叶一溥的意思。老叶避重就轻，看起来只是拿了一个经销权还有一个LOGO过去，而且汉成地LOGO现在根本不值钱。不过李成心里清楚汉成制药未来的价值到底有多大，只要发展得顺利，一年出一个产品，最多十年就可以跟同人平起平坐。叶一溥打的好算盘，对同人来讲，无非是经销产品和品牌授权，根本不需要多少实际投资，就是想赚这十年，李成明白了老叶的想法，可是没办法拒绝，谁让同人牌子这么大呢，而且这也是互惠互利，李成没损失什么东西，反而凭空得到了诺大的好处。 “三折太少了，成本都不够，四八折好了，吉利一点。”李成道。 “四八不如三八啊，药的成本我还会不知道？”叶一溥眯起眼睛笑道。 “四七？” “四五！一口价”老叶执着地道。 “别谈的那么仔细了，我也得回去跟我们股东商量商量，我也不能全权说了算。”李成口头答应叶一溥这个事情。 这一刻李成只觉得老叶像个菜场买菜的家庭妇女，他心里还颇有些不屑，心想商人就是商人，这点小钱也要争，在李成想来，无非就是一年两三百万的事情。李成回了东州之后召集手下几大大将，包括刘奇、童延东、周计划、钱笙玉、王小薇还有合作对象孙若兰。李成占了股份大头，孙若兰是百分之十，其他几个人李成也准备在过年时大派原始股。现场一片混乱，王小薇提前知道了这事，路上还说合作好，比自己干强多了，到了开会的时候，见孙若兰也说卖了好，王小薇突然改口说不卖，要自己打自己的品牌，苦一点时间长一点也值得，不过最终少数服从多数，李成还是跟叶一溥签订了合同，只是定价上孙若兰建议李成坚持四七折的底限。 不过最后还是按叶一溥坚持的四五折定了价，谈判的时候老叶像个老太太一样大倒苦水，说做生意也不容易除了应付上面还得应付下面，铺货要钱检查要钱过期药品处理也要钱……李成被老叶忽悠的晕头转向，也不讲究，就签了。几年以后李成有一次看财务报表，让财务总监按四七算，发现这百分之二居然是一亿的时候，李成才知道被老叶坑了……