第九十八章 李成的坚持 (第2/2页)

来越造成的精神因素也不可忽视。治疗胃病地药物很多，比如在如何抑制顽固性胃酸分泌上，德国人已经做出在胃内12小时分部溶解的抑制片，但是西医治疗远期复发率高。胃属土，为水谷之海，是人体直接接触食物的器官，容易得病。胃病靠养，但是一个人的饮食生活习惯是很难改变地，久拖胃气益虚，迁延难愈，所以民间常讲老胃病老胃病。

    这次的新药，取名叫汉成胃安，口服冲剂，李成花了不少心思做这个药，虽然在疗效上没有汉成石通见效快，但健脾益气、疏肝和胃、清肝泄热、活血化淤、滋养胃阴、收敛制酸等功用合而为一，胜在养治兼施，尤其养胃气健脾气上，李成自认比市场上所有的药物都好。

    李成设计的疗程是二十五天，这不是胡乱取的，胃属土土数五，五而五之是二十五天。而且最好开始服药的日子是土徳值日。当然这些不能在产品上说，那就成宣扬封建迷信了。二十五天，不知道有多少人有这个耐心连续二十五天吃这个胃安冲剂。

    王小薇做的是生产配比部分，项目部分早就到了孙若兰的桌上，孙若兰一直找不到胃安地卖点，卖点就是优势，比别人更有效是结果，不是宣传可以借力的优势。优势是极端细分下的产物，非常具体，你比别人安全？还是比别人快？还是品牌优势？而这些胃安都没有。诸如中医药纯天然的概念已经被打烂了，目前来看这个点还真不好找。所以孙若兰并不打算对胃安做太多的广告投入，还是以宣传公司形象为主，做总品牌推广。此刻她正在和李成讲述这些cao作层面，讲的非常仔细，说白了其实是在教李成。

    李成怀着忐忑不安的心情来找孙若兰。孙若兰毕竟年纪比他们都大，做事老成厚重，没有提起那次尴尬，而是直接和李成谈起工作来，这让李成如沐春风。虽然谈起除了研发之外的工作他总是昏昏欲睡。

    “就是这样，直接推形象品牌，前期投入会很大，但到了后期会比较轻松。你不可能每一个药都像汉成石通那样见效快，标杆性地产品有那么一两个就可以了，所以，你需要让大多数人知道地是汉成制药，而不是汉成石通或者汉成胃安，”孙若兰在白板上写了一行字：“总品牌推广。”

    孙若兰的字漂亮但不娟秀，一点也看不出来是女人写地，是有功底的字。尽管只是一支板书水笔。还是能看出她在间架结构上收到过严谨的训练。李成对孙若兰所说的公司运营之类策略实在是不感兴趣，欣赏起她的字来。

    “唉，你上点心思啊。”孙若兰回过头来，发现李成在走神，“你知不知道，你不是一个合格地老板，现在你处于被架空的状态，除了产品研发。你其他什么都不管。整个一甩手掌柜。”

    “这些事情还要麻烦你多费心，你也知道我没什么商业头脑。”李成有点不好意思。

    “没有人天生就有商业头脑。大家都是交过学费才毕的业。不懂你可以学嘛，我总不能帮你管一辈子吧！”孙若兰兀地想起这句话实在是太敏感，赶紧转移话题：“胃安这个药，我的意见是不做广告层面的推广，直接上医院吧，就是给回扣，押到分销商头上去，让他们自己去cao作……”

    “回扣？”李成突然回过神来，“就像石通那样卖不行么？”

    “这两个产品是不一样地，诶！敢情我刚才说半天你是一句没听进去啊。”孙若兰又好气又好笑。

    “回扣不是你给，是分销商给，不存在道德问题，我们把点数算进去就好了。这是传统的模式，风险小，”这是所有厂家都在做的事情，孙若兰丝毫不觉得有哪里不妥。

    “最终还不是病人承担么，有什么区别？我们的产品没有必要给代理商太多利润空间，对胃安这个产品我有信心。”

    “你有信心不代表市场有信心，汉成这个牌子，才从假药事件里面走出来，品牌优势根本没有。凭什么人家对你有信心。市场有个接受地过程，这年头酒香也怕巷子深，当初石通卖的火爆，是因为不开刀打结石而且快，一下子就出名了，大家都是慢病慢治，你来一个慢病快治，当然鹤立鸡群。”孙若兰说的口干舌燥，喝了口水，“阿成，你现在是商人，不是学者也不是老师，我们也不是在做公益事业，商人，是逐利的。”

    “你不是说品牌么？不给回扣，也是一种品牌形象。”就在李成打算说服孙若兰的时候，手机响了，是张云裳打来的，

    “阿成，那鼎不见了！”

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