232．摆平 (第1/2页)

    232.摆平

    在芙蓉华天大酒店的会议厅里等待湖南政府采购办的那些官员的时候，王大为已经向所有名典集团的与会者打听了一下今天商谈的情况和其中的一些细节，还向湖南分公司的负责人咨询了一些有关那位万主任的底细，可是直到万主任带着六七个官员一阵风似的走进会议室的时候，他依然没有想起解决问题的方案，的确很棘手，因为人家想要的就是他的两个女人。

    万主任是个四平八稳的矮胖子，长得很结实，像个十足的农民，四十多岁的男人，长相还算端正，和现在的官员一样，头发水滑、皮鞋铮亮、衣着整洁、扎着一条花里胡哨的领带，只是脸色有些发暗、印堂有些发灰，那是耽于**的痕迹。没有感觉到李玉如她们所说的那种娘娘腔，只是有股高贵的男用古*香水味。到底是当过特种兵的人，王大为敏锐的观察到，万主任的第一眼并没有注意到李玉如那张**的脸蛋，而是妖精那灵活的水蛇腰和惹火的身段，就是对亭亭玉立的刘心怡注意的也只是她那**的*部和圆润的**，几乎对她如花似玉的脸蛋和水灵、飘逸的气质只是匆匆一瞥而已，王大为轻轻的松了一口气。

    这是我们集团的王总。李玉如在给第一次见面的政府采购办的官员们介绍着王大为：我的丈夫，也是刘总监的大哥。

    他还是看见万主任的眼睛睁大了一下，多少有些惊讶，目光也随之转了过来，他便隔着宽大的会议桌，主动的向万主任**手去：初次相会，太太和小妹有什么做得不对的地方，还请多多关照。

    谈了好几个月了，怎么以前从没见过？王总果然一表人才、气度不凡。万主任**了他的手，有些潮*，软绵绵的，不太用心的：王总现在出现，是不是来给太太和小妹保驾护航的？

    谈不上，快半个月没有和太太在一起了，过来看看，也好过过夫妻生活嘛，人非圣贤，人之常情还是要的嘛。王大为笑了笑：再说怕她们有什么做得不够好的，也许能赶来补救补救。

    两个女强人、一对姊妹花，说得滴水不漏，有利有理有节。万主任也笑了笑：没什么要补救的。

    王大为清晰地看见万主任的瞳孔里有个亮点闪烁了几下就熄灭了，他便开始为今天的会谈的结果担起心来。事实证明他的担心是正确的，会谈只进行了不到二十分钟就接近尾声了，双方已经先后经过了五轮艰苦卓绝的反复磋商，这次只不过是就合同的一些细节进行一些澄清与解释，但决定权却在万主任手里。

    李总、刘总监。一直没有发话的万主任开始发问：不瞒你说，另一家公司的报价比你们名典集团整整要低近百分之十二。

    我知道那家广东公司，它一直是我们的竞争对手，不过总是我们的手下败将。李玉如*有成竹：我们是德国原厂生产。

    是吗？万主任拉长了声调，他在玩弄着手上的一支铅笔：名牌一样，原厂与大陆组装区别大吗？

    日本车在国外生产与在大陆生产的质量差是百分之二十，您说区别大吗？刘心怡很婉转的说：更况且我们现在谈的是被称为生产机器的德国机械。

    当然，谁都知道德国货很不错，可你们的报价也*不错的嘛。万主任在很平静地笑着说：出门做生意，总不会是一口价吧？

    我们名典集团只是德国厂商的中国代理。李玉如强调说：在价格方面我们没有发言权，我们只有百分之五的代理费，利润是很低的。关于这一点，前几次我已经向万主任解释过了。

    代理上的那点机关我了如指掌，你们就别在我面前叫苦了，还是想想办法在内部消化了吧，况且就是代理费实际上也很可观的，这可是一笔五千多万的大单。他有些得意，铅笔在他的指头上绕着圈：你们也知道，我们这是政府采购，讲究阳光cao作，再说用的是老百姓的钱，纳税人的钱，当然得精打细算，现在还没有到最后决定的时候，名典集团也可以再想想办法吧。

    名典集团为了这个代理合同，已经在京城和波恩之间飞了好几次了，就是想力争得到这份合同。刘心怡还在努力：在商言商，我们本来在这笔生意上的毛利率已经勉为其难了，只是想通过这次会谈，与万主任和各位加深一些联系，求得一些沟通，取得一些谅解和信任。

    别这么说。万主任色迷迷的本性一下子露了出来：我不也是这样想的，沟通一下，联系一下，再说，我真的很希望你们能勉为其难呢。可惜李总和刘总监却不给我这个面子，只好遗憾了。

    李玉如还是迟疑了一下，但王大为知道这个风风火火的女子宁愿选择放弃也不会在那么有关自己名誉、有关自己的清白的问题上做丝毫的让步和屈服，更况且还是那么**裸的**交易。万主任这回是找错了对象，他根本不知道这个**的美女心里除了坐在她旁边的这个似乎有些懒散的男人以外，根本容不得其他人，而另一边坐着的另一个美女居然也是这个男人的女人，两个人居然有异曲同工之妙。

    万主任。李玉如抿了抿红润的樱唇，那是她下定决心的习惯表现，她显得有些不耐烦了：实际上……

    对不起，李总，得打断一下你的话。王大为果断地插话道。他依然彬彬有礼：我想单独和万主任谈一下。

    会议厅里有过一阵sao动。

    有这个必要吗？万主任也很有风度，冷冷地笑了起来：我想听听李总的回答以后就得赶到机场去，我今天*忙的。

    听说京城的蔡书记要来。王大为淡淡一笑：是去接京城的飞机吧，时间不是还早吗？飞机十一点半才会到呢。

    是吗？王总的消息很灵通的。他还是稍稍楞了一下，不动声色的继续说了下去：初来乍到就把情况了解得一清二楚，我可是去办公事的。

    知道万主任日理万机，是个大忙人，又是办事喜欢痛快的领导。王大为依然在建议：您放心，我就几句话，不会耽搁您多少时间，咱们俩人换个地方抽支烟的工夫总会有吧？

    万主任笑了，他明显的很喜欢与王大为打交道，稍稍沉*了一会儿，就站起身，和王大为走进了会议厅旁边的一间小休息室。

    李玉如与刘心怡交换了一下眼色，都有些无奈。虽然王大为的努力是积极的，也是可以肯定的，但那个**官员不会与文质彬彬的王大为在休息室里呆上几分钟的，他会不耐烦地先听一会儿解释，最后依然是耸耸肩，和美国人那样摊开双手，说一句爱莫难助，就和王大为说拜拜的，那个家伙只是因为知道他是那个**的大美人的男人才礼节性的跟着进去的，他把王大为仅仅看成是个小白脸，不会呆呆的听他的废话，只会把只抽了一半的白沙香烟扔在烟灰缸里，率先从休息室走出来的。名典集团湖南分公司的负责人提醒过李玉如，万主任除了女人，别的都不感兴趣，他就是头种猪。这是别人说的原话。

    很快李