2.6 发展方向 (第2/2页)

害死忍不住心中的好奇。

    杨凡稍微思考一下，凝视杨蕊，沉声问道：“大小姐，我想问一下，整个国家，几乎每个城市都有纺织厂，为什么客户还要千里迢迢的来到布郡城？”

    “布郡城的原材料丰富，纺织技术在全国首屈一指，布匹的质量不言而喻。最为主要的，乃是布郡城已经用布匹走出了名声。同样的一款布匹，再大众的心中，产于布郡城比之其他城市，要优质很多。哪怕是布郡城的布匹略贵，大部分人都会选择布郡城的。”杨蕊侵染商业数年，这些事情自然早已经深入骨髓，几乎是不用想也能够对答如流。

    “大小姐所言不错。我还有一个问题，布郡城出售的布匹，能够占据整个帝国布匹销量的多少？”杨凡微微点了点头，再次开口问道。

    “这……”杨蕊顿时迟疑了起来，整个帝国地域广袤，布郡城不过是一个边陲小城，能够走出这样的名声已经颇为不易，可是销量占据整个帝国的销量，却是微乎其微。无论布郡城每年销售多少布匹，对整个帝国而言，都是微乎其微的。

    “很少，为什么那些商人还要前往布郡城购买布匹呢？”

    “这些商人，哪一个不是老jianian巨猾的家伙？他们购买布郡城的布匹，不过是在摆在店铺之内成为一个噱头，好让其他的布匹有更好的销量。”杨蕊苦笑一声，虽然只是一个噱头，但是足以让布郡城的布匹有着极大的销量了。

    “大小姐，您所言不错。商人们来布郡城购买布匹，要的是布郡城生产的名头，那么，为什么不给他们一个更大更为响亮的名头呢？！”杨凡微微一笑，暗叹这个世界上同样有着品牌效应，布郡城就是一个牌子，而且是一个极为响亮的牌子。

    杨蕊的表情微微一顿，眼睛逐渐明亮了起来。布郡城之中，还有什么样的布匹比之暗纹云锦更有噱头？这也是为什么暗纹云锦火爆的原因，因为没有一种布匹可以和暗纹云锦相比。

    “只要我们将暗纹云锦输送到每个城市，无形之中就打开了市场。”杨蕊瞬间猜到了杨凡的打算，心中微微有些激动，这一招足以让暗纹云锦再次凌驾于其他布匹之上。旋即，杨蕊的眉头皱了起来，这一个方法的确能够让杨家的布匹稳固的提升，可是对于眼前的事情，却没有多少帮助。不过，既然有了发展的方向，那么眼前的选购会对杨家的冲击无疑小了很多。可是，错失这么一个帝国性质的聚会，无疑颇为可惜。

    “你莫非想的太简单了？”杨凡苦笑一声，脸色沉凝的说道：“杜林两家做的很大，他们在那个城市没有一两家合作的？几乎可以肯定的是，和他们两家合作的商铺，在当地应该有着极大的市场。想要冲击他们的市场，谈何容易？”

    杨蕊的表情停顿了下来，杨凡一语击中。用屁股想想也是知道，两家能够做到这等的家境，底蕴自然优厚。不说其他的，布郡城所属的扬州府之内，有着两家老字号的缎子庄园，除去杜林两家之外，其他的布匹都不要。这已经足以说明一些问题了。

    “杨家想要腾飞，可以靠暗纹云锦，但是绝不能仅靠暗纹云锦。我们必须要改变发展思路，拓宽我们的视野。”杨凡微微沉凝，这些都是大道理，随便说出来就是一串，想要发展，仅凭和洛凡仙对弈聚集的灵光完全不够。

    “我们挤不进去那些占据市场份额大的商铺，也并非没有好处。最起码，暗纹云锦的产量就够我们头疼的了。想要覆盖整个帝国，根本不可能。”杨蕊的眼睛越来越亮，可是经过杨凡的提醒，杨蕊扩散的思维也丝毫不差。

    “成品制衣。”杨凡稍微迟疑一下，缓缓的吐露出来四个字。

    “难道你认为，做布匹生意的这么多人，就没有人想过这个尝试么？可是，没有一个例外，都是失败了。原因就是因为，成衣制品销量分散，很难大量的生产。最为主要的，乃是因为很多普通的家庭，都是截布自己制衣。”杨蕊苦笑一下，现实还是颇为残酷的。

    “大小姐，晚了。该回去睡觉了。”杨凡好像根本没有听到杨蕊说什么，伸展了一下懒腰，的确有些犯困。看着杨蕊眼中怒意攀升的样子，杨凡轻轻的说了一句话：“我们杨家以后的发展方向，是女子品牌成衣制品！”