2.54 小疯狂（一） (第1/2页)

    董瑞涛是董家商行的掌柜，董家商号在扬州府是众多布匹商号之中的一员，除了临街的两个店铺之外，董家商行的确没有过人的吸引力，除了默默无闻之外，没有什么形容词可以形容。如今，董瑞涛从扬州府赶过来，就是来寻找能否让自家的商行脱颖而出的布匹。

    董瑞涛早来十几日，布郡城的情况他了如指掌，他已经无数次的拜访杨家，暗纹云锦，在数年前就已经风靡整个布匹界，宣武帝国之中，没有那个布匹商行不知道的。董瑞涛已经将希望寄托在暗纹云锦上，只要暗纹云锦能够落户董家商行，那么商行的生意可想而知。

    十几日以来，董瑞涛拜访过杨家所有的商铺，在杨府周边徘徊了无数次，甚至和门房杨子谦都已经数落了。可惜，杨家内部根本没有任何松口的征兆，董瑞涛也是无可奈何。

    从接触杨家的管事之中得知，想要拿到暗纹云锦，可不是那么容易，你本身的实力和经济地位有着直接的关系，扬州府所辖的十八个地市，莫要说所有地市加起来，就算董家商行所在的街道，他们也排不上前五。无奈之下，董瑞涛万般无奈之下放弃了这个想法。

    董瑞涛万万没有想到，就在他完全放弃这个想法的时候，收到了来自杨家的请柬，请柬缪缪数语，却让董瑞涛前所未有的激动了起来。

    虽然激动，董瑞涛却没有妄加兴奋，缓缓冷静之后，董瑞涛缓缓的梳理了一下自己的思路，发现自己没有任何可以有力竞争的资本。也就是说，自己的条件的确非常一般，能够拿出手的，恐怕只有两个临街的店面。

    杨家想要利用自己的店面！

    想通这一点之后，董瑞涛心中疑惑了起来，杨家为何想要利用自己的店面？！不过，董瑞涛只能强压自己心中的疑惑，待到选购会开始的第一日晚上。

    为期七日的选购会，在布郡城就是每月一度的盛会，这样的会场火爆的程度，远远超过寻常人的想象。

    天下布匹出布郡！

    这可不是诳语，而是经过近百年的传承，布郡城的商号虽然起起伏伏，但是布郡城的名声一直未曾消减，反而经过时间的酝酿，更为出众。

    作为布郡城的支柱性产业，很多的商业都要给布匹让步，从选购会的场地就能够看出来。选购会之中，热闹非凡，吆喝声连成一片。烈日炎炎之下，伙计们挥洒着汗水介绍着自家的布匹，什么锦绣添花图案，丝绸云锦，棉布干麻……

    往来的客商都会驻足每一个摊位，大多数人都会从头看到尾，这样的情景已经不是第一次发生，就算是没有做成生意，伙计们也会热情非常。因为他们都知道，这些针对性的客户，就是在挑选卖方，也在比较价格。

    大多数的掌柜在第一日的时间都不会出现在选购会上，即便是在选购会上达成购买的意向，也会到各家的店铺之中商谈具体的细节。所以，看起来热闹非常的场面，实际的成交数个却相当有限。

    自然，也不是所有人都没有收获，很多购买布匹种类单一，数量有限的客户，基本上不会在布郡城久待，他们当天来到，当天就回打道回府。这样一来，给他们留下来的时间不多，第一日自然是最为理想的。

    虽然成交并不多，并不表示第一日不重要。恰恰相反，第一日的重要性，可不是同日而语的。因为这一日很多意向性的客户会找到店铺，一般情况下，会收到店铺的邀请函，这已经是约定成俗的规矩，具体的事情就要靠着晚上的酒宴商谈。

    包括杜林两家，都会发出邀请函，而时间自然是这一天的晚上。这也是绝大多数商铺的选择，趁热打铁的道理没人不知道。之所以说是大多数，因为还有少量的商户会将邀请函的时间推到明天或者后天。无疑，杨家就是这么选择的。

    很多客商都会收到不少的请柬。她们大都数会进行比较，凡是选定的赴宴对象，那么成交几率就会很大。所以，每家商户对这样的客户都相当重视。

    今天晚上，最为忙碌的就是各家的伙计和丫鬟，然后就是各家酒楼。比如杜林这样有实力的，会甄别客户进行安排，有的则是一勺烩。而杨家则是单纯很多，杨家已经设下宴席，只有二十个座位，而且每个座位上都明确标注着城市的名称和商户的姓氏。

    显然，杨家的针对性很强！

    杨蕊早已经准备妥当，她很有自信这些人不会缺席。最主要的原因是暗纹云锦的诱惑，其次就是因为这些客