（三八八）师爷谈生意 (第2/2页)

相纸的涂剂等等。

    蔡氏眼镜行是蔡氏玻璃下面的一个实业，专门做眼镜，并在京都有两间零卖店铺。至于那些太阳镜的款式，却都是京大那帮画西天飞鼠的学生们设计的，阿图为采用的每一款设计付了两贯钱。

    贝以闵听了他话，摇头道：“依在下看来，爵爷想一开始就让民众来学会如何cao作照相与洗相的活恐怕不太可能。。。”

    阿图感到有些意外：“先生请说。”

    贝以闵便开始讲叙他的理由，说人都是有惰性的，就是再好的东西摆在他面前，倘使需要他去开动脑子，只怕十有八九的人都不干了。同时，人又是趋众的，若是看到别人玩出了名堂，就又会心生羡慕，然后一蜂窝地涌上去。最后总结道：“不如先培养一批人，让他们去开店替人照相，这些人为了赚钱，肯定是不遣余力地去帮爵爷推广照相的好处。等到他们赚到了钱，就会有更多的人要来学照相。慢慢地，这个照相也就流行开了，爵爷的钱也就赚到了。”

    “对！”方其义拍掌道，“我们可以办一个照相学会，以学会的名义招收学员。毕业一批发一批学员证，有了这个学员证才能从我们这里拿到货去开店赚钱。这样一来，一方面品质有保证；二来，越是有点门槛的东西，人们越是趋之若鹜。”

    阿图闻言大喜，又念到了两人在傅萱法堂传票事件中的出力，暗赞道：“这两人不仅会做师爷，会疏通学校与衙门，还会经商，真是全才。”

    谈了一阵怎么开展生意之事，话题就回到了办厂上。阿图道：“反正鄙人不知道怎么办厂，若是真要做厂，那也得仿效宝江船厂的做法，买个现成的厂回来。这个厂得与咱们的照相机有点关系，工艺改进起来就方便得多，人员也不用完全地重新培养。”

    这个想法有点靠谱。两名师爷沉吟了一阵，方其义道：“二十几年前，西洋的座钟流行到我大陆本土，引发热潮。一开始进入到这个行业的商家都赚了钱，就带动了更多的商家仿效。在下看过报道，说最盛的时候，光京都就有一百家生产座钟的大小厂家，如今其中九成都是日薄西山，就不知道生产座钟的经验和做相机有没关系？”

    座钟和相机有何关系？一点关系都没有。阿图道：“或许有些关系，那些设计座钟的人兴许也能设计相机。除此之外，鄙人也想不出有何更多的关系。”

    方其义道：“不管有没关系，在下明日就去机械行会看看，兴许从那儿可得到一些线索。其实，若是买不着现成的，只要爵爷在报上登个告示，说高薪聘请有关技师与技工。比如说制碘、制氯气、打磨玻璃的技师，只要他们一来，爵爷从言谈中就可以知道他们是哪个厂子的，厂子在干些什么，合不合用等等。这样，爵爷既可以从中选拨人才，又可以暗中寻得收买的对象。”

    听到这个主意，阿图一拍椅子扶手，喜道：“这主意好！过几天咱们就去登告示招人。”

    方其义见自己的建言被采纳，脸上露出了笑容。贝以闵沉思片刻后，问道：“请问爵爷，这个厂该做成多大的规模，要请多少职员与工人，有所少间厂房，又需要多大的土地？”

    阿图没办过厂，哪能知道该需要多少人，多少厂房与土地，勉强按着自己的思路道：“这个鄙人不清楚，但有两点可以肯定，第一，化学品厂不能建在闹市，得偏僻些，免得发生事故会殃及他人；第二，至于土地，那就越大越好，兴许以后生意会好得让咱们不停地要扩建，又或许鄙人将来还会想出些别的生意来。”

    “如此，属下就有个主意。”贝以闵道。

    “贝先生请说。”

    “应天府有四县，江南是上元与江宁二县，江北是六合与江浦二县。其中，江南两县发达，江北落后，所以江北两县每任县令的主要精力都是放在了如何提升民生上。要提升民生无非就是要多办产业，多雇佣本地劳力，以此促进经济。以照相机这个产品的潜力，爵爷完全可以与两县商谈，让它们给予支持。”

    还能有这种好事？阿图饶有兴趣地问：“什么样的支持？”

    贝以闵把折扇掏了出来，打开摇摇：“起码有两点。一是减免税收，二是低价出让土地。”

    一听说这个减免税或便宜土地，阿图即刻来劲了：“请先生详细谈谈。”

    接下来，三人在书房里一阵好谈，决定从明日开始，贝以闵与方其义分头行事，一个跑江北两县衙门，一个跑行会。