第017章 赊销 (第1/2页)

    赊销，顾名思义就是赊欠销售，是一种基于卖买双方信用的销售模式，买卖双方签订购货协议后，卖家让买家先取走货物而不用支付任何货款，而买家按照规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。

    按照苏秦的想法，既然那些下游经销商受制于成本而观望，那我就先把钱的事放到旁边，免费提供给他们让其销售，等到销售结束后再按照协议收回成本，虽然这样做等于是将所有风险都转嫁到自己头上，可一旦成功铺货全市带来的好处也是显而易见的，别的不说光是那销量就能让他笑的合不拢嘴。

    没有成本困扰相应的也就没有货物积压的困扰，众多经销商只要签订契约就能拿货卖钱，如此一来，所有阻碍悠悠球销售的门槛都被全部拔除。

    苏秦的想法太过超前，仔细聆听的两人对他这种大胆奔放的销售方式震的说不出话来。

    缓了好久熊飞才说道：“这是不是有些太冒险了？所有风险我们担着，好处却是他们拿，那我们不成冤大头了嘛。”

    “风险？难道你们对悠悠球的销售没有信心吗？”苏秦笑着反问。

    “当然有，我们钱都拿到手里了，怎么可能没有信心。”

    苏秦摊了摊手：“那不就结了，既然有信心让悠悠球在玩具市场中占有一席之地，那风险又从何而来呢？”

    悠悠球拥有的无穷魅力，这也是苏秦敢于破釜沉舟使用赊销手段的重要原因。

    赊销作为后世新产品上市的惯用手法，基本上是个企业就会用，但在市场经济还处在讨论研究的时代，赊销绝对属于前所未有的创新之举，就像是一柄无可匹敌的锋利战刀，任何阻碍在它面前的东西都被摧枯拉朽的斩断。

    正如苏秦预先料想的那样，在先进货后付款的赊销模式下，所到之处无往不利，原本死活都推不开的市场大门这次毫无阻碍的就放他进来了。

    经销商们得知不用先付钱就能拿到货而且最后卖不出去的还能退掉时，这种完全可以说是白送钱的好事反倒让他们由犹豫起来，怀疑揣测苏秦是不是别有用心的骗子，否则哪会有人主动承担风险而好处却要与别人共享，怎么想觉得眼前这事不靠谱，直到双发签订协议完成，殷红到刺眼的指印清晰可见他们才彻底相信。

    得知赊销方案是被苏秦提出来的以后，所有人都被他天才且疯狂的想法震得久久无法平静。

    “那姓苏的小年轻可真是个天才，居然能想出这种办法，要是所有厂家都能像他那样就好喽，我们能省下多少进货成本。”

    “想得到挺美，也就是苏秦那种不知人心叵测的愣头青敢那样做，换做其他厂家你看他们敢不敢，再说了那玩具到底受不受欢迎还不一定呢。”

    “那怕啥，反正我们什么都没出，只要卖出去一个咱们就是赚钱的。”

    “越想越气，看看人家再看看自家孩子，差距咋就这么大呢。”

    “昨晚上我已经收拾那兔崽子了一回，天天就知道跟那些不三不四的人瞎混，就不能像人家苏秦学学，简直气死老子了。”

    来自背后的谈论苏秦隐约知道点，他相信所有的怀疑和揣测都会被现实所击碎。

    事实证明他的狂妄与疯狂绝并不是毫无根据的，仅仅五天时间悠悠球就已经风靡整个闻庆，无论你身在何处，总能看见玩悠悠球的人群，有童言稚语的孩童，也有气质张扬的少年，甚至连须发皆白的耄耋老人都有……能够如此流行除了悠悠球本身质量外，很大程度上是托现在娱乐方式单调的福，要是再过四五年恐怕就不会出现这种火爆情况了。

    销量节节攀升，不止是商店老板们开心，苏秦他们三个也是笑的合不拢嘴，以前想都不敢想的钱现在就摆在他们面前，除过极少数商家拒不承认协议将钱昧下以外，剩下的货款全部如数收回，五天时间扣除各个环节的成本总利润已经超过了一万块。

    对此熊飞他们除了惊叹就是崇拜，在苏秦的带领下，他们从一无所有变为万元户，而这仅仅只发生在五天时间里，如此短的时间就挣下了很多人一辈子都攒不够的钱，那种成就感满足感让熊飞他们在同外人聊天时都多了几分底气。

    在闻庆全面铺货以后，早就计划好的苏秦自然不会停下脚步，送货、收钱、开拓市场一气呵成，周边城市虽然是人生地不熟，但白送钱上门谁不愿意要，初次见面的陌生人