第六十章 三十年河东 三十年河西 (第2/2页)

货，反而要兜圈子呢”薛姨妈并宝钗都好奇了起来。

    “回太太的话，这个么我们这也不是没想过，只是益新这从来都有固定的货商——都是几十年的交了，也不好随随便便就和人家断了生意的。”张德辉疙疙瘩瘩道。

    宝钗一听这话更是疑惑了起来，在商言商，这交值几两银子？再没有为了这几十年的交亏本赚吆喝的道理呀还有，这张德辉最是个年高有德的，这么磕磕绊绊的说话，也是少见，看来这里头还有些猫腻呀

    “那这给我们送货的是哪家的？”薛姨妈问道，宝钗听了她母亲的问话，也是苦笑不已，自家就这么几家产业，连母亲都是一问三不知的，那哥哥就更不能指望了。

    “是南京城里的大丰粮号，他们家主要也是从德兴隆进的货。更有一则，如今这京城里的大小粮行几乎都是从德兴隆进的货，它们进的货都差不多的价钱，都比我们家的要低，而这卖价整个四九城都是差不多的，我们这利自然也就薄了。”

    “既是这么着，我们也从德兴隆进货，这价钱和各家的差不多，老百姓买谁家的就买谁家的。张先生，这德兴隆我就烦你去跑一趟了，人家生意大，我们低个气也不算什么。你是老生意人了，自然是知道这里的门道的。”薛姨妈略想了想道，不得不说昨天宝钗的那席话对她的触动还是很大的，这变卖祖宗的产业，这不是败家子的行径了吗？论说往前推上个二三十年，这益新在京城里可是首屈一指的大户，若是在自己手里败落了，自己百年之后还要不要去见列祖列宗了。

    “这——”原本薛姨妈已经下定了决心准备重振益新了，没想到这张德辉却是吞吞吐吐了起来。

    “怎么了？若你有什么为难的地方，只管告诉我。”

    “实不瞒太太，如今这益新里头，就是咱们和这全城的粮行出价一样，这生意还是越来越少了。”

    宝钗这在一旁听了半天，总算是知道这症结所在了。若说是利薄一些，这是肯定的。若说连铺子都维持不下去，还亏了万把两银子，自己却是不信的。别的不说，这赢利的银钱维持常开销总能够得吧

    “张先生，我们都是世交，你有什么话就直说吧”

    “回太太的话，恕我直言。这京城里豪门世家、中等门户和小门小户的人家千千万，益新能挣到银钱的只有这中等人家和这小门小户。那豪门世家，谁家没有几处田庄的，凡是一家的米粮差不离就都是从这上面来的了。除非是那些精致细粮，一般都是尽够的。那些小门小户的寒su人家，一个铜板都要掰成两瓣花，这米粮都是要四九城的寻摸，看谁家的便宜，就算是便宜上一厘钱，他们都是愿跑断腿的，咱们家这价钱怎么着都拼不过那些乡下人和小铺面的——”

    “张先生，你说的这些话我都知道，以前就听说，咱们这益新都是做的你说的那些中等门户的生意。那些人家或没有庄子，或庄子上打的粮食不够吃。这样的人家这四九城里实在是多而且多，老主顾那更是不少，怎么就做不成生意呢？那益新的老李都干了三十多年了，如今年纪越大，竟越把那些老主顾都丢了不成”薛姨语气已有了几分严厉，就差说张德辉说得都是废话了，感以往那么多老主顾竟都没了，那生意自是做不起来了

    “这，太太——”张德辉听了这话也是急了起来，心里满心替老李委屈，可是这怎么说。

    “妈，你别急，这里头必是有些别的缘故的，怕是张先生也不大好出口吧”宝钗低声劝道。这让张德辉都无从开口，怕只有自己哥哥才有这等本事吧

    薛姨妈看了看宝钗，定了定神，又把这些话从头到尾捋了一遍又道：“张先生，有什么事你只管告诉我，就是蟠儿有什么做得不好的地方，你也只管告诉我，我是他的母亲，我叫了他来好生和他说。”

    那张德辉其实早有意想把这些乱七八糟的事告诉他家太太了，只是每次想起了话头就又打了退堂鼓，自家这位小爷可不是什么善类，自己可是万万降服不住他的。若不是这次的事实在是事关重大了，他怕是还在犹豫要不要说呢

    “太太，以往益新和那些人家的管家、买办往来，一年三节的礼自是少不了的。只是这自打少爷来了之后，把这项都给蠲了。还有，还有就是——”。