第437章 (第1/2页)

    迪亚纳卡孔一代的热度，远远比陈楚想像中要高。小說，.biquge5200.

    卡孔一代先在珠三角地区铺货，这些天以来，不少店铺销售数量都不低。

    这段时间以来，迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上，特别的足球鞋类目，迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。

    七月中旬，迪亚纳以“爱网球，也爱慢跑”为主题的广告，在网络视频、电视频道等渠道大量投放。

    在广告投放前，冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。

    作为营销老手，冯希凡看完广告后，直呼这个广告创意十足，主题分明，很容易让人记住。广告投放后，肯定会引起消息者关注。

    这个广告创意极好，很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”

    如果这个广告投放得好，那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红

    七月下旬。

    迪亚纳运营中心。

    阳光变得更加毒辣，虽然开着空调，但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气，就让人从心里感觉到一股炙热。

    哗哗的纸张翻动声响起，显得办公室更加安静。

    陈楚正翻看着一份数据报表，一边，何文容如老僧般危坐，神态肃然。

    这份报告的最后是一份调查统计结果。

    当看完那一份调查结果后，陈楚微微地皱起眉头。

    “陈总，正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示，我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多但这二份调查中，第一份调查显示，进入我们店铺的消费者中，有41对我们品牌足球设备最感兴趣，20对我们品牌蓝球设备比较感兴趣只有9对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”

    “同样问题的二十城街头进行的问卷调查，有35消费者对我们公司足球产品比较感兴趣，18消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣”说到这里，何文容脸上浮现出一种尴尬神色：“还有17消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣在知道迪亚纳品牌的群体中，有15的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列，但仅有5消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”

    “最近这段时间，也有加盟商向我们提出建议，我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来，不少消费者进入店铺，主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在公司直营店，曾经还有消费者真接问我们店里有没有网球拍出售。“

    陈楚听着何文容汇报，也是一阵无语。

    昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。

    根据这一些数据，陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知，和他预期目标有些差别。现在再看了这份报告，陈楚可以确定一件事。

    在曾经听说过迪亚纳品牌的很多消费者心里，迪亚纳刻板印象就是“足球设备供应者”；在六月份后才知道迪亚纳这个品牌存在的消费者中，不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。

    但很少人会想到，迪亚纳也是跑鞋的供应者。

    看到这样结果，陈楚由不得反思。消息者们之所以形成这样印象，是因为前段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吧现在，就算陈楚投入了相关广告，但普通消费者对迪亚纳刻板印象，还没有从上面二大类目转移到跑鞋类目吧

    “陈总，我们新上线的跑鞋类目，销售量只能算是可以。”何文容道：“但比起足球鞋来说，我们跑鞋类目就差很多了。”

    陈楚将手头上那份报告放下去。

    他想到冯希凡曾经向他提到过的一件事。

    网上的消息者对迪亚纳跑鞋类目似乎不是那么买帐。

    迪亚纳跑鞋网络定价大多处于二百元至五百元区间，产品上线后，消费者对此反应十分冷淡。

    冯希凡提醒陈楚，消费者在专业运动设备的消费模式和普通衣服消费模式不一样。特别是在网络购物方面。比如，普通服饰的消费，消费者很有可能浏览到某个网页，看到某件衣服比较好看后，马上下订单把衣服买下来；但运动用品消费者却不一样，他们在买入某件产品时，或者会在网上搜索其他消费者对这件商品的评价，确定商品实用性能。不少人买体育用品时，会询问一些已经用过这个品牌的消费者对产品的评价，再到相关论坛方面查看已使用者对产品性能的描述。

    鞋子穿起来舒不舒服，穿着鞋子运动后会不会引起腿部不适，鞋子减震性能如何因为消费者是要用鞋子运动关系到自已身体，因此，他们对鞋类的要求远远比普通商品要高。

    总而言之，普通衣服消费者，进行消费时很有可能是感性消费者；但运动鞋的消费者，在消费时会显得更加理性。

    消费者的口碑往往比广告营销有更大效用。

    “老板，根据我的观察在足球鞋类目，有很多消费者认为我们是专业制造者，他们认为我们的产品比耐耐这样产品线极广的品牌还要好。就像这份报告有提到，有消费者认为，阿迪王能排在足球鞋类目第一位，我们耐耐可以排在第二位，像耐耐最多只能排在第三位”

    “老板，我觉得我们完全可以采用足球鞋休闲鞋运动服的运营策略。”何文容道：“最近一段时间，我们品牌休闲运动服并没有多少改进，但因为我们品牌知名度大增，各家店铺休闲服买得还不错，而且我们公司的主业就是服饰，我们在这方面强大的设计能力可以帮到迪亚纳，我们还没有上线的秋季产品样版，就受到了各家代理商的赞誉。再比如说休闲鞋，最近一段时间我们加大了原创力度，设计的休闲鞋也受到了年轻消费者的追捧。足球鞋方面我们也有得天独厚的优势。至于跑鞋，我觉得我们可以慢慢跟