重生之长袖善舞_第二百八十八章 甄别客户 首页

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   第二百八十八章 甄别客户 (第1/2页)

    “还真让你猜着了,找你确实有事。”

    “刚才见面怎么没说?”

    “这个老谢是我很好的朋友,他想和大清集团合伙成立一家小额贷款公司,从我这里知道你的情况后,他就想认识你,非要让我把你叫过来吃饭。”齐明远说。

    “小额贷款公司,他想认识我----?”学强好像联想到了什么。

    “不瞒你说,大清集团那边想让你也参与进来,老谢以前不了解你,他想先和你认识一下。你对这个老谢感觉怎么样?”

    “你的朋友肯定差不了,这人素质不错,有涵养,一看就有丰富的社会经验。”

    “你对参与小额贷款公司有没有兴趣?”齐明远问。

    “参与倒可以,不过齐董,我可拿不出多少钱呀!”

    “先别提钱,我想问问你了解小额贷款公司吗?”

    “不能说了解,但多少知道一点。”

    “我给你交实底吧,将要成立的这家小额贷款公司,大清集团准备出资两亿,老谢出资一亿,只要你参与进来,愿出多少钱完全取决于你的意愿。不管你出资多少,我和老谢商量,他们两家准备给你一定比例的干股。”

    “那可不行,我哪能要他们的干股呢?俗话说无功受禄寝食不安呀。”

    “你先别忙推辞,干股也不是白给你的,社会上的事你了解的比较多,小额贷款公司有些业务需要得到你的建议或帮助。”

    “有用得着我的地方,告诉我一声,帮个忙算不了什么,用不着给我干股。”

    “这是大清集团和老谢的心意,你就拿着吧。具体给你多少干股,他们定下来再告诉你,不过学强,小额贷款公司属于高利润,高风险行业,只要风险控制得当,回报一定丰厚。”

    “好,需要我怎么做,请随时告诉我。”

    老谢找了一处临街房,一百平方米多一点,三大间,一间办公室,一间财务室,还有一间用做接待室。

    三个星期后,这家名叫“易融小额贷款公司”的民间融资机构挂牌营业,谢云祥任总经理,两名财务人员由大清集团派出。两家主要出资人商议,给予学强百分之八的干股,加上他的少量现金入股,学强占股正好百分之十,老谢占百分之三十,其余百分之六十归大清集团所有。

    小额贷款公司的资金需求各式各样,借款理由五花八门,有用做流动资金的,有企业为了定时归还银行本息短期借款的,还有某些金融机构或从业人员为了完成短期指标而借款的,等等等等,不一而足。

    第一种借款形式的cao作方法和银行贷款差不多,借款方一般愿意长期用款,借出方则要求定期归还本金和利息,还要有资质不错的担保单位。这类贷款方式因为属于长期业务,利息往往较低,一般仅比同期银行利息高出百分之五十至一倍。

    第二和第三类贷款方式,完全属于短期借款,用款时间从几天到一个月左右,根据用款数量和时间的长短,利息为同期银行贷款利率的几倍至十几倍不等。

    没有涉足这一领域之前,老谢认为比起管理他的迎春置业公司,这个易融小额贷款公司就是个小儿科,等他真正进入工作状态以后,才发现这项工作远非以前想象的那么简单。

    齐明远是老金融,他对这些业务驾轻就熟,但他不可能亲自出面cao作,他告诉老谢,除非把钱带给客户,否则所有资金都要存在银行。公司开业后,第一步是以公司名义,在东兴农商银行开一个活期对公户,把三亿本金存入这个账户;第二步才是开展业务,如果有了业务,签完借款协议后,放款时以易融公司的名义开出支票,客户直接去银行取款即可。

    这套流程一学就会,小额贷款公司开展业务的关键是客户甄别,客户情况千差万别,干哪一行的都有,仅靠老谢的经验,实在力不从心。

    齐明远看出了问题所在,他和老谢商量,学强手下有个外号叫“小诸葛”的兄弟,也许可以为甄别客户的工作提供一些帮助。

    “很好啊,让他过来吧。”老谢欣然同意。

    “学强那些兄弟们也闲不住,他们都有各自的工作,我估计人家不一定有时间到易融公司上班,我的意思是,只要有业务,你负责对客户进行明面上的考察把关,让学强这位兄弟在暗中调查客户的相关情况,把他了解到的情况作为你的参考,这对甄别客户是不是更加有利?”齐明远办事总是力求最大限度地稳妥。

    “好,你这个主意很好。他不来这里上班,咱们给人家开一份工资吧?”

    “这个再说,我先和学强沟通一下。”

    学强知道齐明远的想法后,他非常爽快地说:“要什么工资呀?我们也是股东,这是我们应该做的,
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