第五章 想白嫖彩电塔吗？我教你呀 (第1/2页)

    三天后，铁西兴工街。

    一个穿着西装的青年，从公交车上下来了。

    他面相有些青涩，但气质成熟。

    他自然就是白锋。

    之所以要钱，还要1000块这么多，白锋身上的西装占了一部分。

    在未来穿着成衣西装的，大概会被看成是卖保险的或者房产中介。

    但在当下，穿一身西装，别管是成衣还是定制，大家都会不自觉的高看一眼。

    而白锋更想要的就是西装能给自己带来的‘成熟感’。

    出门前还点了老爸的两根烟，熏了自己半天，都入味儿了。

    再偷一些发油，给自己的头发弄的板正一些。

    本身白锋长的就周正，这么一番捯饬后，有赌神的感觉。

    要说是发哥还是黎明，大概还是偏后者。

    他这么搞，不是为了耍帅，实在是不能让对方当自己是个小孩儿，那样他就忽悠不下去了。

    正如自己所预计的。

    三天时间里，老戴做了不少事。

    毕竟是宣传口的兄弟单位，当老戴找到彩电塔方面，人家很快就答应了。

    如果你们《青年报》能帮忙拉到广告，那我们当然高兴了。

    彩电塔，其管理单位是辽台的一个技术部门。

    这个塔从根本上来说，是为了收发信号的。

    而一些个相关的商业开发，比如旋转餐厅，还有其他什么的，这个技术部门自己也是摸着石头过河。

    塔身广告，说穿了就是在塔身上刷漆，这还有保护作用呢。

    要是再能赚几十万，这完全就是意外收获。

    简单的签了个合同，就算是拿到了彩电塔广告的代理权。

    也正如白锋所想的，老戴根本不是谈生意的料。

    白锋并没有掖着藏着，他很直接的就告诉了老戴目标客户是谁。

    这当然也是必须的，白锋需要老戴来帮他打一个前站。

    如果是一个广告行业内的基层业务员，虽然很多公司给的头衔叫‘客户经理’，但大家心里清楚。

    当然，也不要小看业务员，虽然他们流动性比较大，可收入很高的。

    而业务员想要谈成一个项目，他如果没有很强的人脉关系，那就只能从目标客户的基层开始。

    即，跟对方的企划部门，往往是一个小企划员先对接。

    之后，慢慢的一步一步来打通，从企划打到销售部门。

    一般来说，能最终拍板一个广告案子的，是销售部门的主管，级别上来讲，不是副总裁，那就是总裁。

    当然，也有一些企业比较特殊，但绝大多数是这样的。

    而到了这个阶段，基层业务员应该去找自己的上级，直属的总监，或者副总甚至总裁。

    有些案子会越谈越大，金额要是过亿了，那就是双方大老板出山，他们之间谈。

    一个广告业务，大概就是以上这个流程，而白锋现在不能按照这个流程来走。

    他没那么多时间去浪费，而且，这个时代也没后来那么复杂。

    现在雪椛啤酒还是市啤酒厂，管销售的就是供销科。

    老戴一个报社主编，原本就跟厂子有广告往来，自然很轻松的联系到供销科科长喽。

    如此，就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。

    但老戴犯了个大错。

    这货直接就跟人家科长报了价，30万一年。

    白锋知道此事，他都没怎么惊讶。

    老早就知道你老戴是啥人了，你就是一个文人，谈生意啥也不是。

    30万的心理目标价位，报价的时候应该至少报60万呀！

    甚至报100万都行。

    报高了才好，因为之后大家才好谈，给对方折扣嘛。

    广告行业内，高折扣这是公开的秘密，哪家都是漫天要价落地还钱。

    人类历史上最知名的一场拍卖，轮椅大竞价，都看过吧。

    你喊的5000，我落的锤！

    心理价位30万，若是谈到50万对方落锤了呢？

    当然了，老戴到现在也不知道，他成了白锋的业务员。

    不过，既然白锋早就有心理预期，他也不会喷老戴的。

    而且，很多业务员其实并不知道，公司给他们的价格底线，距离真正的底线还远着呢。

    ……

    市啤酒厂，现在还没有被某大央企收了。

    其实，东北有许多企业就这样的改换了门庭。

    特别是里奥宁州，一直以选帝侯自居。

    自己的不就是国家的嘛。

    千万不要怀疑这情怀，看看这街道的名字。

    这里是兴工街，还有好多条有‘工’字的街，而把这些街道第一个字连起来就是。

    振、兴、铁、西，保、卫、祖、国。

    还有。

    热、爱、祖、国，锦、绣、前、程。

    另外还有路，四条大路。

    建、立、功、勋。

    在以前，全国人民都觉得这是很光荣的，铁西是全国人民的铁西，好多城市都有以此为名的地方。

    不知道为什么一想到这些，就仿佛回到了那个激情燃烧的岁月。

    白锋眼下还是顾着自家的事儿吧。

    很快就找到了供销科，然后说明了来意，也就进入了科长办公室，与科长单独谈。

    “白锋同志，你好呀。”

    “王科长，你好你好。”

    “哎呦，没想到啊，白同志你竟然这么年轻。”

    “咱们干广告这行的都挺年轻的，王科长，我看你也才三十来岁，这么年轻就执掌供销科，前途无