第五章 想白嫖彩电塔吗？我教你呀 (第2/2页)
量啊。” “哈哈……白同志，我都四十多了。” “真的吗？我都没看出来。” 王科长叫王金柱，他是个精明强干的人物，四十多岁就管供销科，这确实是少见的。 不过，他也当然听的出来，这个白锋很会说话。 雪椛啤酒这个牌子很响的，产品可以说供不应求，但广告该打还是要打的。 对啤酒企业来说，夏季绝对是最关键的季节。 现在的东北不像未来那么早入夏，厄尔尼诺现象还没有呢，真正热天在8月份。 营销攻势，必须要在7月份准备好，等到8月一来，一股脑的打出去。 东北这边的啤酒企业可太多了，几乎每一个城市都有自己的啤酒厂。 雪椛名头是大，可强龙难压地头蛇。 到时候肯定是一场激烈的混战。 白锋一早就确定，供销科绝对有一笔大钱，而他整个计划就是为了这笔钱。 “关于那个彩电塔的广告……”王科长不墨迹，直接就谈正题。 白锋也很干脆，打开公文包，递上了一摞纸。 打印好的，花了不少钱呢，这就是他写的提案。 其实到了这里，就算是PPT环节了。 但，职场老鸟肯定都知道PPT的价值。 就是没多大价值，一笔交易的关键并不在这方面。 可这玩意不能不做，就好像这次，他得把彩电塔附近的人口，建筑物，主干道、马路等交通条件……甚至还有媒体报道这座塔的次数，还有电视台收视率，报纸发行量等等，都写上。 人口、建筑物、发行量这些数据好办，但有些数据实在是不好搞，那么…… 编！ 其实，广告业内很多公司的数据是编的，这也是没辙，很多数据不编不行。 就这次彩电塔塔身的广告吧。
以路人而言，想要看到上面刷的雪椛啤酒，是不是得抬头？ 我们能知道路过的人流量大概多少，可谁tm能知道这些人里面有多少会抬头看的？ 这个概率怎么可能是准的，而且这个塔还这么高，距离越近想看到就得抬的越高，那多难受啊。 但这个数据，必须得写！ 这对广告主是关键数据，不写怎么行。 白锋写了！ 不过，白锋在这个‘抬头概率’的数据后面是这么写的： 本概率计算模型，来自全球最大广告公司奥美关于户外广告牌调查报告。 这招叫祸水东引。 你要是觉得我的数据有问题，你就去找奥美吧。 果然，王科长一边看一边点头。 但白锋很清楚，能完成一次广告业务的交易，最关键的是两点。 信任，价格。 “白同志真是年轻才俊，这份资料写的太好了，我想留下，好不好？” “当然没有问题。” “好。”王科长不看那摞纸了，他看向了白锋，“听戴主编说，一年就要三十万啊。” 白锋听到这话，笑了。 他知道已经来到了这笔生意的最关键时刻，王科长收了资料，这个举动的潜台词是： 我们雪椛啤酒对这个彩电塔广告，感兴趣。 对，这就是PPT的价值。 现在，就是价格问题了。 王科长的意思是：一年三十万太贵，你得降价！ 可白锋的回答，异常的惊人。 “还有制作费用，也是三十万。” 好家伙！不光没降价，还整出个制作费来。 王科长这脸上神色变了数变，最后还是挤出了笑容。 “我跟戴主编是熟人，制作费当然是应该的，可这个价格……在电视台都可以打好久了。” 已经差不多跟明说一样了，这价格他们接受不了。 白锋却笑了。 “王科长，咱们把雪椛啤酒这几个字给刷上去了，第二年这个钱不给了，彩电塔方面能把漆给铲了吗？” 此话一出，王科长楞了一下，接着就大赞。 “妙啊！”他不是傻瓜，他瞬间就听懂了。 三十万不是一年，可以是两年、三年或者四年五年！ 白锋见王科长这个反应，知道稳了。 可他心里话了：这小损招，就是你们搞出来的。 关于彩电塔的广告，在原时空里，任何一个沈城百姓都知道那上面刷的是雪椛啤酒. 只是许多人不知道，啤酒厂白嫖了好几年。 白锋也是后来成了广告人才听到的这个故事，当时一帮人喝酒吹牛逼，当做个笑谈。 之前在公交车看到光秃秃的彩电塔，他就立马有了整个计划。 不过，这白嫖彩电塔，那也是啤酒厂得利，再有老戴那个家伙，对缝都对不明白。 所以，白锋从一开始就没打算在这个三十万里赚钱。 他盯上的是…… 王科长虽然很高兴，可很快又说道：“白同志，咱们雪椛啤酒是四个大字，刷两个面也就是八个字，三十万刷八个字，这笔制作费太高了吧。” 当然高，可若不是这么高，我白锋还看不上呢。 “制作费确实不低，但如果这制作费不是三十万，恐怕咱们之前讨论的，就很难了。” 白锋这意思就是：没有这个高价制作费，就没办法白嫖了。 王科长自然不解，“这是为什么？” 白锋嘿嘿一笑，他就等着王科长问这句话呢。 白嫖这个彩电塔，还得我教……