第012章：择邻而居 (第2/3页)

致在小区内走了走，没发现什么不妥，但也没什么亮点，中规中矩。

    回到北门西侧的6号楼。

    显然还是为了节省开支，不仅一家人住了进来，高亮还把一楼的一套房子临时开辟成了荣达地产的办公室。

    苏杭进门，第一感觉就是暖和。

    虽然是老式的暖气片，效果没有地暖好，但也确实比这年代大部分民居要优越许多。

    这算小区的一个亮点。

    记下。

    来到摆在客厅的一张简易会议桌旁。

    苏杭坐下，要来纸笔，直接就开始吩咐：“高叔，首先要有一个正式的售楼处，就选咱们看过的西北角那座小楼吧。”

    大致参照记忆中售楼处的配置解释一番，等高亮答应过，苏杭接着又道：“另外，就是员工着装，房子是大件，一辈子的事情，客户来看房，大家穿得五花八门，一眼就给人不正规的感觉，他们还怎么能对咱们的房子产生信任感？”

    高亮看了眼得到通知陆续赶来的几位荣达员工，听少年一说，才发觉众人各不相同的衣式实在是碍眼，又是点头：“这个，倒是我忽略了。不过，小杭，现在是冬天啊，穿西装，怕不合适？”

    “当然不能让人冻着，关键是要整齐，”苏杭想了下，没记起之前的细节，便直接问道：“角落那边的小楼里有暖气吗？”

    高亮摇头。

    苏杭道：“尽快把暖气拉过去，实在不行，就临时装几台大功率空调。”

    高亮顿时为难。

    这又得花钱啊！

    苏杭在面前的笔记本上飞快记下，瞄了眼高亮，说道：“高叔，这些都是必要开支。我刚刚进门就感觉到，暖气是富贵花园最大的亮点，既然如此，咱们就必须让客户一进小区立刻感受到这份优势，而不是跺着脚瑟瑟发抖地听人介绍房子，那样的话，本来想买房的大概都没多少兴致了。”

    高亮觉得有理，也便答应下来。

    “再就是……”苏杭看了眼恭敬围在会议桌旁几个年龄不一的男女：“荣达现在一共多少员工？”

    “正式员工的话，算上我们夫妻俩，一共11个，”高亮道：“本来不少呢，都遣散了。日常都是这边留一半等人上门，另外一半出去跑销售。”

    “这个……看情况吧，”苏杭也不知道够不够用，只是道：“另外，再临时招一些年轻姑娘，要漂亮，还要能说会道，主要是撑门面。”

    高亮斟酌着说道：“临时的话，没问题。”

    苏杭再次记下，把笔记本翻了一页：“那么，这些都是细节，咱们再仔细讨论一下具体的营销方案。”

    苏杭说起营销方案，高亮立刻想起少年作家为桑河酒业设计的‘送戏下乡’，顿时打起精神。

    涉及具体营销，其实已经有了一个关键。

    没错。

    苏杭自己！

    不过，苏杭在来时路上就已经在考虑，纯粹只是自己这个‘少年作家’入住，到底只能为富贵花园吸引一波关注热度，或许会让不少人好奇跑来看盘，但，具体能有多少成交，又很难确定。

    高亮倒是期待不高。

    只要短期内再卖出五六十套，荣达目前面临的压力就可以得到缓解。

    然而，这可达不到苏杭的期待。

    既然做了，当然要做到最好。

    绞尽脑汁一番，最终还是从自身出发，苏杭产生了一个灵感，并且在与周围几人的不断讨论中，逐渐完善。

    主要是八个字：

    孟母三迁，择邻而居。

    孟母三迁的故事，大部分中国人肯定都听过。

    现实中，为了子女能有更好的学习和生活环境，只要有条件，一些家长也很乐意‘孟母三迁’。

    再延伸。

    不只是子女。

    哪怕是成年人自身，为了个人事业能有更好的发展，挑一些好邻居，也是很有必要的。

    因此，这套营销方案的重点，就是‘择邻’两个字。

    苏杭入住富贵花园，当然是一个亮点，但，也不能把别人当傻子，小城的圈子就这么大，稍微一打听，就不难知道苏家还在别处买了新居。

    然而，如果能以苏杭为引子，将一批相对比较有实力有地位的人聚集起来，形成一个无论是家长还是孩子之间都能多多少少相互裨益的圈子，那么，这之后，是否再有某个少年作家，关系也就不大。

    另一方面。

    当下相对比较有实力有地位的一批人，比如在改革浪潮中积累一定家底又不算顶尖的小商人，或者收入稳定社会地位也更优越的公务员，类似这些，恰恰又都是富贵花园最有潜力的买家。

    富贵花园要做的，就是主动把这些人筛选出来，凑在一起。

    然后，一旦形成某种口碑，名声传出去，别说眼下的富贵花园一期，就是接下来的二期三期，都转眼有了着落。

    当然了，这么做，肯定会大幅缩小富贵花园的潜在买家群体。

    荣达却必须这么做。

    接下来，富贵花园小区的房子将不是谁想买就能买的，你还必须先通过地产公司的考察认证，才能获得购买资格。

    总之，一方面，这年代商品房本就还不适合面向所有公众，另一方面，哪怕只是河元这座县级市，基数也足够大。

    富贵花园一共才288套房子。

    对比起来，只是河元市区，就有26万人，接近7万户人家，更别说整个河元，总计82万人，超过20万户。

    如此庞大的人口分享200多套房子，只要cao作好了，绝对是‘卖方市场’。

    这就又能导向另外一个营销利器：

    饥饿营销。

    越是不容易买到的东西，越有人想要买。

    同时还延伸出了另外一个思路。

    不能只是市区。

    河元小城之外，各个乡镇拔尖起来的那批人，也要列为富贵花园的潜在客户。毕竟地方乡镇往县城置业，这也是未来整个国家的一大趋势。

    荣达等于是提前开挖这座‘金矿’。

    大家不断讨论着各种大方向小细节，时间也过得飞快，晚饭直接在会议桌旁简单吃过，便又继续。

    对于主动筛选客户，高亮妻子佟胜男迟疑许久，还是提出了异议：“苏杭，咱们这样设置购买门槛，会不会引起非议，甚至遭人举报，毕竟……这听着，挺不和谐的？”

    刚与并肩