第012章：择邻而居 (第3/3页)
而坐的高亮一起记下如何精准开发乡镇客户，听到佟胜男这么说，苏杭想了下，也觉得是个问题。
不过，很快有了对策。 “阿姨，这种事，可不是我发明的，”苏杭道：“在国外，很多小区都是这样，大家为了避免不知底细的陌生人搬到附近，干涉到自身生活，也为了能有更多志同道合的邻居，通常，一户人家想要买卖房屋，出售对象，首先必须得到周围邻居的认可。” 只要把老外搬出来，这年代，谁敢反驳？！ 唉。 感觉又掉节cao了。 会议桌对面的佟胜男显然第一次听说，果然表情都有些缓和，却也带着些不确定：“真是这样的吗？” 意林式的段子，我哪知道？ 正常逻辑，或许有，但绝对不会是全部。 不过，苏杭当下却是一脸笃定：“当然了，恰好，咱们可以把这一点写在接下来的宣传文案里，也算是引进国外的‘先进经验’。” 高亮显然是无法脱离年代窠臼的一人，听苏杭说到这里，迫不及待跟着点头：“对，写在文案里，一定要写在文案里。” 苏杭动笔，飞快在已经用了大半的笔记本上记下，正要再开口，却是听到自家老妈的声音在身后响起，带着心疼：“小杭，都这么晚了，要不，明天再谈吧？” 苏杭转身，这才发现，父母和洪绫不知何时到来，甚至连郑春都在这里，大家安静地围在会议桌周围，不知道已经默默地听了多久。 摸出自己没有表带的黑色电子表看了眼，苏杭也是惊讶：“都快凌晨一点了啊！” 苏全民笑道：“看你说得起劲，大家也想多听些，就没打断。” 郑春也是点头：“小杭，叔叔我又长见识了，没想到你在房地产上也能弄出这么多道道。” 站在郑春旁边的吕元松更是一脸钦佩。 这一晚上，受到震撼最大的就是吕元松。 当下就想着。 怪不得自己会搞砸。 怪不得某个少年能两月赚百万。 这差距…… 实在是太大了。 吕元松也因此更加期待自己的‘卷土重来’。 苏杭和父母说了几句，又看了看眼前，想想道：“爸，妈，你们先去休息吧，既然都到这里了，剩下不多，我和高叔他们谈完。” 何芬听儿子这么说，立刻摇头：“妈等着你。” 其他人显然也没有休息的意思。 高亮很识趣的又道：“这样，胜男，你去给大家弄些吃的，稍后垫一垫再睡？” 佟胜男答应着，起身，何芬、洪绫和另外几个荣达的女员工都主动跟过去帮忙。 等几个女人离开，苏杭也就继续：“高叔，再就是和市里几家银行的接洽，如果能够游说他们开通按揭服务，肯定大益于富贵花园的销售。” “以前谈了几次都没用，不过，明天拿着你这份方案再去接触一下，我觉得几率很大。” 郑春此时也跑到对面佟胜男让出的位置坐下，说道：“肯定没问题，银行那边就担心风险，咱们设置门槛之后，筛选出的都是优质客户，他们没理由不同意。” 吕元松也插了句嘴：“就是……耗时可能长一些，或许要等明年，现在都没多少贷款指标了。” “这没什么，今天都14号了，距离明年也就半个月，”高亮道：“都折腾一年了，不差这一点时间。” 说过这个，苏杭又继续：“还有房价的事情，高叔，最初是500元一平对不对？” “是啊，”高亮道：“两次调价，现在算是打九折。” “重新调回来吧，”苏杭道：“还是按照500元一平，不过，多出的这笔钱，我希望高叔能拿出来，进一步完善小区的各种软硬件环境，比如绿化之类，或者添置一些路灯，这也算是为富贵花园二期三期做铺垫，除非你们干完这笔就打算收摊了？” “听你的，”高亮一点也没有迟疑，还笑道：“不收，绝对不收，听你说这么多，我对尽快把这边房子卖完更有信心了。” 郑春在对面凑趣：“老高，我定的那栋楼，还得按九折啊。” “肯定的，”高亮道：“八折都行。” 郑春倒是没有打蛇随棍上，笑着摇头：“八折就算了，你这一年也挺难的。” 苏杭又想起来，看向郑春：“郑叔，关于开发乡镇客户，你能不能联系桑河酒业在各地的经销商帮帮忙。除了这些人本身，还有地方上一些头面人物，呵，他们是卖酒的，肯定更加熟悉？“ 高亮立刻道：“我可以给提成。” 郑春也很爽快：“我明天就整理一份名单给你，老高，你自己联系吧。” “然后是广告，”苏杭接着道：“高叔，接下来几天，你尽快把售楼处等细节弄好，下周吧，周一开始，在《河元日报》上打整版广告，先来三天。对了，小区这边同时也要热闹起来，花点钱，悄悄让人过来排队看房，再让电视台报道一下。” 周围一群人顿时都涨了‘见识’，高亮忐忑道：“小杭，这个……花钱让人来看房，怎么弄？” “就是字面意思，”苏杭道：“主要是先给人一种销售火爆的假象。” “万一被发现了呢？” “这就是你的问题了，”苏杭笑道：“让你找几个人来凑热闹都要被发现，咱们这一整摊都别搞了。” 高亮想了下，看向四周：“要不，让员工们联系一些亲戚朋友？” “看……”苏杭还是笑：“这思路不就打开了嘛。” 高亮不好意思：“小杭，你就别笑我了。” “关键是细节，”苏杭收敛表情，认真交代：“看房就是真的看房，一切按照流程。” 高亮点头：“我会注意。” 苏杭翻着面前笔记本大致梳理一番，收尾道：“基本就这些了，嗯，最后……再给咱们整个方案起一个标题。” 郑春立刻被触发：“送戏下乡！” 高亮道：“前面不是有吗，‘孟母三迁，择邻而居’，小杭，我之前一听就觉得，这点子完全可以和老郑那份‘送戏下乡’媲美？” “虽然加上典故更能让人记住，但有点长了，也限制了，咱们要的是全家择邻，而并不只是为了孩子，”苏杭说着，飞快写下那八个字，斟酌片刻，把‘孟母三迁’划掉，最后道：“只留这四个字就行，‘择邻而居’！”