第268章 準備進軍大賣場? (第2/2页)

，除非我自己有通路。』何育華繼續解釋道。

    『剛剛說的是量販業，你們有沒有想過，家電廠商怎麼做，他們能像一般商家這樣做嗎？』

    對於家電業，確實不能像量販業者那樣。量販店賣醬油，廠商給你偷工減料。量販業賣零食，廠商給你來各特大包。家電業可以嗎？

    偷工減料，等於砸自己的招牌。如果像日本汽車廠那樣，對於原料、配件，精密計算到每一吋，盡量減少成本，也是可以，可問題是，工廠量產的產品，那能夠這樣專門為量販店做，要做當然是全部都減少。可是這樣是很大的課題。

    至於大包裝，你買什麼東西，買那一款家電，會一買就好幾個的？冰箱、冷氣、還是洗衣機、或是電風扇？而且，就連鎖賣場方面來說，他們賣得東西都是比較貴的，高價值的，他們也不可能像一般量販店那樣，透過大規模進貨，來壓低成本。

    這樣對連鎖量販店來說，堆積貨物不僅佔地方，也是提高成本。要是一個看走眼，很容易就賠上一大筆錢。貨物賣不出去，只好低價促銷，這種事情市場有的。

    所以說呢，家電廠商和3C連鎖量販店有一個方式，那就是，租。

    簡單來說，3C連鎖賣場，對那些家電生產商而言，就是像百貨公司那樣。連鎖賣場在某地展店，然後就將店面像百貨那樣，讓家電廠商來佈置，然後由家電廠商提供貨物，賣多少算多少。

    這樣對雙方來說，就是雙贏。家電廠商掌握一條銷售通路。3C連鎖業者，也不會堆積貨物，增加成本，展店費用會減少很多，甚至，有些有規模的3C連鎖量販店業者，當他們新店開張，家電業者甚至會送上一筆展店費。

    『這些3C業者怎麼賺錢呢？他們甚至可以以成本價銷售產品，單純靠家電廠商的返點賺錢，他們成本賣十台冰箱，業者返點一台，這台賣掉，就是業者的利潤。』

    『可是，弗德里曼在俄羅斯，並沒有這樣阿。他賣家電，也是一次進貨，然後補貨到賣場。』段圭還是不太懂，但是弗德里曼懂了。

    『我們的情況，畢竟不同。俄羅斯，只擔心貨物缺乏，我大量進貨，不怕賣不出去，。而且物價飛漲，我進貨以後，不擔心賠錢，稍微便宜一點賣，也沒關係。』弗德里曼解釋。

    『可是中國情況不一樣，競爭對手太多，我們據點不足，沒有辦法一下子銷售太多產品，不能以量制價。』

    連鎖量販店的出現，到現在已經有將近一百年。在世界各國，已經有了一套運作模式。家電業，已經有了一套成熟的廠商與通路的合作方式。

    如果最適得如果堅持走獨立展店，然後通過大量進貨，壓低進價的模式，不是不行，只是很有可能在初期，便遭受到來自廠商的打壓。人家不給你特別的優惠，反正有你不多，缺你不少。

    而如果你堅持繼續自己投資，自己展店。會造成你大量的投入。相比其他連鎖量販業者，與廠商合作的模式，你的展店成本、銷售成本，就會比人家高。

    段圭瞭解，『那我們可以改阿，反正我們剛開始，以後可以改用合作的方式，等我們的店面遍佈全國，再改變也不遲。』

    『是這樣沒錯，可是…』何育華看了郭濤一眼，『要改，就乾脆開一間家樂福、握爾瑪那樣的連鎖量販店。反正這類的量飯店，也都會有賣家電的。』

    這是何育華找郭濤來的原因，楓華食品，必須未雨綢繆。前面提到過，楓華食品，再中國大陸的業務，曾經碰過經銷商跑路、或者是拖延貨款的問題。

    後來是改變銷售方式，讓經銷商抵押一部分貨款，楓華會給他們利息，然後他們的貨款從這部份扣除，才解決了這方面的問題，可是，一個食品大廠，沒有掌握有自己的通路，等於受制於人。

    銷售通路的問題，有一間自己的銷售通路，不緊可以掌握消費者的喜好，可以更好得銷售自己的產品。

    通路商如何欺壓那些廠商？舉各例子，庫存，是通路業者共通，必須面對的問題。庫存太少，假如商品大賣，業者沒有辦法即時供貨，會造成消費者的抱怨，自己也少賺，到時候消費者說不定會改買別的近似商品。

    可是庫存太多，那也是很要命的。如何要命，大家都可以想像的到。那些東西不是不用錢的。

    那怎麼辦呢？通路業者，當然有辦法。