第一零一章 影子总裁 (第1/2页)

    丁雨曦的两个方案，可以说是双管齐下的猛药。

    跨界合作的关键，是保持龙凤珠宝的品牌名字，和它一贯传统、稳重的风格，甚至要在传承、复古上再下功夫。

    国人的珠宝黄金消费，很大一部分集中在婚宴的场合上。而“龙凤”这个名字也恰好充满着传统婚姻嫁娶气息。所以丁雨曦认为，跨界合作的对象，最好是婚宴中的其它元素，比如婚礼中女性的传统礼服。

    现在的婚礼宴会中，许多新娘都会更换两套以上的礼服，其中就包括一套中国传统礼服，也称龙凤群褂，由古代的凤冠霞帔演变而成。而不少父母，也喜欢穿一身喜庆的唐装出席子女的婚礼。

    这些礼服群褂如果制作精良讲究的话，用的都是上好的绸缎面料，请几十年经验的老绣工，用金丝银线手工绣上龙凤吉祥的图案。一套的造价好几万是常事。

    丁雨曦认为，既然龙凤珠宝已经形成了华贵、传统的既有印象，干脆就在这一点上做到极致。

    如果和传统婚庆礼服跨界合作，推出统一风格元素的婚宴服装和珠宝首饰，再搭配推出手包、鞋子一类的配件，就能强强联合，形成捆绑销售。既解决了顾客自行搭配的苦恼，又能迎合高端客户追求完美的消费心态。

    文昊杰认可地点了点头。

    以往龙凤珠宝都是走高端客户的路线，如果想扩大消费市场，又不想降低品牌定位的话，主打婚庆确实是一条路子。毕竟绝大部分人都对一生只有一次的婚礼相当重视，即使是中等收入的家庭，在这上面所花费的钱也不比精英阶层的人少。

    “但是作为一个珠宝品牌，不能只专注做婚庆题材的珠宝。这样会压缩了龙凤珠宝现有的规模，同时也提高了经营的风险。”

    文昊杰站在老板的角度提出了质疑。对此丁雨曦早有准备，她自信一笑继续说到。

    “这就是我第二个方案所要解决的问题了。我建议龙凤珠宝兼并一个年轻的珠宝品牌，让这个珠宝品牌弥补龙凤创意不足、价格过高的缺陷。”

    丁雨曦认为，与一个主打年轻市场的珠宝品牌合并，可以很好地带动龙凤珠宝这个老品牌，为它注入新鲜的血液，也可以扭转龙凤在顾客眼中的固有印象。

    “那么你建议哪个品牌呢？”联想到丁雨曦之前拜访过安星，文昊杰心里多少能猜到丁雨曦的计划了。

    “我建议兼并现在年轻市场里占第一位的印象珠宝。”

    印象珠宝正是安星自创的珠宝品牌，由于其款式创新，售价处于中上游，受到很多年轻女性的追捧。

    “我知道，昊天其实是印象珠宝的投资人之一，而且出资不少。可是一直藏在幕后无人知晓。我们可以加大对印象珠宝的投资，然后宣布把印象纳入昊天的管理范围，成为龙凤的姐妹品牌。”丁雨曦提出了自己的明确方案。

    文昊杰深深地看着丁雨曦，暗暗惊叹丁雨曦年纪轻轻，就能拥有敏锐的市场洞察和大胆果敢的判断。难怪她在法国，所接的项目都能取得成功。开始他还以为只是运气，他请丁雨曦回国其实另有目的，现在看来他是捡到宝了。

    “你的方案，目前听起来还不错，能有针对性地解决龙凤珠宝眼下的问题，也具有可cao作性。”文昊杰对丁雨曦的汇报首先给予了肯定。

    然而就在丁雨曦松一口气，以为已经过关的时候，文昊杰继续说到：“可是，印象珠宝一直与龙凤珠宝撇清关系，是我大哥在最初投资印象珠宝开始就定下的策略，你知道为什么吗？”

    ……

    离开文昊杰的办公室，丁雨曦神色凝重，快速思考着文昊杰刚才提出的问题。

    关于跨界合作，文昊杰比较认可，接下来需要细化方案。

    是和专业的婚庆礼服生产方合作，还是利用昊天本身雄厚的服装设计生产能力，自己打造一条龙的服务链？

    丁雨曦觉得，昊天能自己一手包办是最好的，肥水不流外人田。但是这涉及不小的资金和精力投入，说服公司管理层的难度会比较大。

    和外部的专业婚庆礼服制造商合作不是不行，但要选品质过硬，又愿意和昊天合作的厂家才好。

    这些问题都比较好解决，只要细心做好数据分析和市场调研，丁雨曦有信心可以交出令人满意的方案。

    然而与印象珠宝的并购方案，才是丁雨曦要头疼的。

    文昊